第三十五章 一年50億交易額（2/2）
如果一年做到75億以上成交額，15億以上待收。
給你們5億美元估值又何妨！」
徐小明更是樂開花了，這個對賭條件設置得好。方方面面都考慮進去了，有什麼理由反對呢？
成績特別差，有退出條款，張益達回購。
成績略微差點，風投方股份翻倍。
成績合格，就按1.25億美元估值。
成績良，按2.5億美元估值。
成績優，按5億美元估值。
這麼一搞，風投方怎麼都不會吃虧！對於張益達的話，就要看他的運營水平了。如果真能出色甚至超額完成業績，也會拿到大禮包獎勵！
就這樣，三方達成了協議。
接下來會派遣盡調小組入駐益民投資公司，以最快速度完成盡職調查工作。
現在已經12月中旬了，張益達要求在12月31號前正式完成風投入股簽約，資金也必須最晚在2013年12月31號到帳。
對賭的日期定為2014年1月1日至2014年12月31日，剛好2014年整整一年。
張益達帶著這個消息回益民投資公司，講給丁思瑤和樊紅陽兩人聽後。
兩人可謂是既開心又有些擔憂，同時還伴隨著焦慮和興奮。
開心是風投入股了，企業發展可以走上快車道了。
擔憂是還伴隨著對賭，萬一對賭失敗了後果很嚴重。
焦慮是對賭期是整整一年，馬上就要正式開始了，還沒一個具體方案，不知道該怎麼來完成。
興奮是對賭完成了，企業估值將達到5億美元，二人手上的股份稀釋後也還有4.5%，估值將達到2250萬美元。
看著五感交集的二人，張益達寬慰道：
「不要太過於擔心，平常心對待就好了。
最壞的結果大不了就賠2500美元好了，這錢我掏得起。
當然，關係我們三人的切身利益，最好還是超額把對賭完成了吧！」
樊紅陽人到中年，離開阿狸這種大廠出來創業，不就是追求的是事業上更大的成功嗎？
所以樊紅陽率先表態道：
「張總，你放心，我就是豁出老命，也一定要把對賭給超額完成了，最差也要達到合格標準。」
丁思瑤經過一段時間的鍛鍊，整個人的氣質更加精明幹練，也一臉堅定道：
「張總，資產端這一塊，接下來你看是繼續合作外部貸款公司？還是咱們自建貸款品牌？
你儘管安排好了，接下來一年裡，我也會打起十二分的精神來工作，不拖大家的後腿。」
張益達看著二人一副視死如歸的樣子，深受感染。內心湧起萬丈豪情道：
「好，我們這次就豁出去了，往死里干，我就不信還贏不了這個小小的對賭了。」
接下來，三人找來筆記本，開始進行頭腦風暴。
張益達把後世了解的各種P2P運營手段和套路都一一給二人分享。
三人七嘴八舌討論了起來，同時把討論出來的結果，一些運營手段和思路也都一一記載下來。接下來的工作中，就會挨個去落實，去施行。
大體形成了一個共識：
「風投方投入的2500萬美元折合為人民幣大概是1.5億左右。
要想靠這1.5億完成50億交易額甚至更多壓力很大，幾乎不現實。
怎麼解決呢？
掙錢，益民財富公司自己開始產生營收，產生穩定的現金流。
然後拿公司掙的錢混合風投方入股的這1.5億以上去加大GG投放，全力推廣。
既要推廣平台，提升業績，又要兼顧公司日常辦公費用，研發投入，還有放款產生壞帳了也需要公司計提風險備用金來填窟窿。
如果按現有模式來做，一年50億交易額，折算成年化投資額大概是1放給小貸公司大概是20%資金成本，可以產生2億～2.5億收入。
益民財富資金成本取決於兩大板塊塊，利息大概是10%-16%，因為大部分用戶都投的短期標，收益率平均大概是12%左右。
再加上平台搞的活動，紅包，成本起碼加上3%，資金成本不低於15%，這一塊成本支出大概就是1.億。
預計未來一年公司起碼是一兩百人的規模，辦公成本又得支出三四千萬。
平台軟體研發，風控系統研發就算再少也得一兩千萬。
壞帳的話，按5%來計算，估計得準備5000萬。
最後一核算，兩億多收入減去1億多資金成本，減去三四千萬辦公成本，減去一兩千萬研發投入，減去五千萬壞帳。
大概率還會虧損個幾千萬！
別說掙錢支援公司做GG投放了，能自負盈虧就不錯了。
也不是沒有辦法，那就是自己放貸！
自建貸款公司，可以分為線上和線下兩種。
線上的就是網絡貸款，網上申請，網上審核，網上放款。
優點是速度快，人員需要少，辦公成本支出小。缺點就是風控難度大，國內沒有健全的徵信體系，蒙眼亂放怕收不回本金，壞帳太高！
線下的話就是學習人人有貸，宜銀貸在全國鋪設貸款門店，通過業務經理初審，加審核員配合風控系統覆審放款。
優點就是模式複製快，風控相對有把握。缺點就是人員太多不好管理，辦公支出大。
具體的運作模式暫且不論，但是自建資產端三人是共同認可的。
放款利率定在24%～36%，跟銀行等機構形成差異化競爭。
因為資金成本高達十幾個點，銀行儲蓄存款才兩三個點，所以放款利率肯定會比銀行高。
做的貸款客戶也是銀行不要的次級貸款客戶。
銀行的壞帳只有1%-2%，P2P公司壞帳5%-10%那是很正常的。
大部分公司都是走的高利息覆蓋高壞帳路線，通過營收和利潤去把壞帳抹平。」
三人討論出了一點雛形，具體細節還需要統一完善。
等風投資金進入了，就準備開始招兵買馬。