第十三章 枕戈待旦（2/2）

「半個月時間，咱們要花光這將近一百萬，怎麼花？這是一個很考驗水平的花法。」

張益達繼續說道：

「風投那邊我也在正式接洽了，咱們花錢的水平決定了公司能融資多少，決定了估值能達到多少！」

「我只有一個要求，最大限度，最快速度的增長用戶！」

「運營部門負責策劃活動方案與執行，市場部負責合作夥伴一方的產品上架和協調，技術部提供技術支持。」

「各部門要相互配合好，一起攜手打好這場攻堅戰。」

「我們的目標是半個月時間，拿下10萬註冊用戶！」

「我有個不太成熟想法，我們平台可以搞有獎推廣活動。用戶註冊獎勵5塊錢，邀請一個人來註冊也獎勵邀請人5塊錢。這樣算下來，有部分人是主動註冊的，還有部分是被動邀請註冊的。一個新增用戶的成本大概在5～10塊錢，錢剛好夠推廣10萬用戶。」

顧盼盼提出建議道。

「思路是對的，但是具體操作手法還是太粗糙了。這樣來的用戶基本上都是無效用戶，薅完羊毛就跑的那種，沒有留存率，也沒有價值。」

張益達先表揚後批評道。

接著說起了自己的一些想法，道：

「五塊錢，十塊錢太少了，對人第一眼吸引力不夠！」

「我們要做活動就要做得大一點，要足夠吸引用戶。幾百塊，幾千塊怎麼樣？」

「當然，這幾百，幾千不能都是我們一家出哈！這麼有趣的活動，當然要拉著合作夥伴一起玩啦！」

「首先，確定下來5-10家合作平台上架我們APP。合作方式選定為CPA，通過我們導流過去的用戶完成註冊，實名認證，綁定銀行卡，再充值一塊錢。完成這些流程既為一個有效結算量！」

「網際網路金融公司目前的獲客成本大概是100-300元，我們畢竟是初創企業嘛，跟他們合作先定為100元，以後再漲價。」

「一個用戶通過我們平台導流註冊10家網際網路金融平台的帳號，可以為我們帶來1000元收入。」

「這1000元收入我們一分都不要，全部返利給用戶。」

最後一句足夠石破天驚！這活動力度可真夠大的！這是在場所有人的真實想法。

「張總，這能行嗎？這種合作方式，那些公司願意嗎？很多公司我談了，cpa模式最高只願意給出30一個用戶啊。」

商務代表高天有些難以置信道。

高天這些天一直在跑市場，出入各大互金公司勾搭合作。討論最多也是比較主流的合作方式是CPS合作，即按效果付費。

比如導流一個用戶到合作方投資了1萬塊錢，結算3%-5%也就是300-500塊錢的合作費用。

CPA也談了一下，但基本上只願意給出單個註冊用戶20-30塊錢的合作方案。

「那是你方式方法沒用對，高天，明天叫上我一起去談，保管給你拿下。」

張益達笑吟吟道。

對於這些互金公司，特別是推廣這一塊，他太清楚裡面的道道了。

前世四年時間掙了六七十萬的推廣費，早就把這裡面的門道摸清了。

目前網際網路金融公司的獲客成本是100-300元一個用戶，這只是一個用戶註冊平台的獲客成本，10個人當中能有一個轉化成平台的忠實用戶就不錯了。

金融行業不同於其他行業，一個忠實用戶開始穩定在平台投資後，一年可以給平台創造幾千幾萬的利潤回報。

所以，對於前期推廣砸錢來說，互金公司那真的是不含糊。再說風投機構砸錢進來，不就是讓你燒錢擴大規模，提升估值的嗎？

「什麼？你不燒錢，說要穩健運營。那風投公司肯定不答應啊！用戶規模，交易規模，還有業務增長速度這是風險投資商最關注的幾個指標。投資的標的物不增值，風投靠什麼賺錢？早點做上市，大家都好套現啊！你好，我好，大家好！老老實實發展的都是不懂網際網路的土鱉！」

這就是現在的行業真實寫照，先燒錢做規模，規模是第一位的，盈利什麼的都不用考慮。只要有規模，有增長率，不愁沒有人買單。

張益達一瞬間就回想起了往事。

2013年，可真是網際網路掘金的好時間啊！遍地都是黃金！