第十五章 估值2億美金（2/2）

「上百萬的註冊用戶，是花了幾千萬推廣費砸出來的，這種模式是不是可持續性的？」

「另外，新用戶幾乎都是被獎勵吸引而來的，將來活動力度下降，用戶是否還會保持活躍的投資狀態？」

「目前只是上線了網際網路理財產品，其他品類的金融產品何時上線？上線了如何推廣？」

徐小明拋出的三個問題很有針對性，都是針對銳向科技持續發展過程中所面臨的不確定性問題。

張益達颯然一笑，道：

「徐老師，你這幾個問題問的好。」

「首先，目前我們跟10大互金公司的第一期合作推廣費用是6000萬。根據所反映的情況來看，10家合作方都很滿意，為他們切切實實輸出了幾萬到10萬不等的投資用戶。」

「還有，跟10家公司的良好合作關係還在繼續保持。等消化完這一批用戶後，後面他們還會繼續投放。對於互金公司來說，對新用戶的渴望是無止境的，為了迅速做大規模，為了融資，為了上市，獲客投入再大他們也會咬牙堅持的。」

「再一個，現在所合作的這10家合作方都是來自京城和魔都的，現在粵省那邊的互金公司也找上門合作了。後面，我們的金融供應商會越來越多，要不到多久客戶就會遍布全國。」

「行業未來的趨勢也會越來越好，創業型的互金公司會像雨後春筍一樣冒出來。更多的資本和資源會進入到這個行業，競爭將更加激烈，獲客成本也會上升。但是要發展，就只能選擇燒錢。」

「相比於投放關鍵詞搜尋引擎，樓宇GG，與我們投融匯金融超市合作，價格更實惠，效果更好！」

話畢，停頓下來看了看徐小明。

徐小明不住點頭，示意繼續。

張益達又繼續道：

「新用戶是獎勵吸引過來的沒錯！但是我們也有本事把他們留下來，留在我們平台成為長期用戶。」

「投融匯平台目前提供的只有理財產品搜索比價及申請服務這一個功能，功能確實十分單一，無法長期吸引用戶。」

「但是接下來，我們將重點開發金融資訊，論壇等板塊，邀請一些理財大咖入駐平台，為用戶答疑解惑。同時引導用戶自發在論壇發貼，交流投資理財心得，形成良好的社區氛圍。這樣，將進一步提高平台對用戶的黏性。」

「後續，銳向科技還將開發個人記帳，信用卡管理兩大工具型軟體，多條產品線運作。」

「等三款軟體都成型以後，銳向還將成立一家財經媒體，打造新媒體財經號，生產優質財經內容。」

「最終形成金融流量中介+記帳+信用卡管理+財經媒體四大核心業務矩陣。」

「投融匯平台負責流量輸出業務。」

「記帳和信用卡管理軟體負責輸入流量。」

「財經媒體生產內容，靠內容運營留住流量。」

「最終形成一個良好的生態閉環。」

徐小明聽得雙目放光，道：

「照你預測，三大軟體加上財經媒體，發展到巔峰，可以覆蓋多少用戶？」

張益達想了想，開口說道：

「投融匯平台，信用卡管理平台，記帳軟體平台三個中每一個，都有達到1億以上用戶的潛力，財經媒體幾千萬用戶吧！扣除重疊部分，觸及2億用戶應該不是問題。」

徐小明聽後沉思良久，沒有說話，揮揮手示意張益達繼續說。

張益達又繼續分析道：

「目前是網際網路金融爆發的時候，所以我們產品重點布局在網際網路理財，接下來會上馬網際網路貸款。等信用卡管理軟體上線後繼續布局信用卡在線申請。基金，保險，銀行理財，信託會緩一緩。」

「只有我們手握金融流量入口，到時候有的是公司上門談合作。」

「現在的用戶量還不是特別多，用戶暫時也沒那麼多金融需求。」

「先集中力量把網際網路金融業務吃透，再向傳統金融業務慢慢滲透。」

徐小明滿意地點了點頭，笑眯眯說道：

「張益達同學，你成功說服了我。說說你對企業的估值還有融資份額吧！」

「2億美金估值，A輪融資5000萬美元，釋放20%股權，投後估值2.5億美元。」

張益達語出驚人道。

周成棟眼睛瞪得老大，張益達這小子今天給他帶來太多震驚了，老年人心臟不好。

徐小明沒有任何嘲笑的意思，平靜問道：

「2億美金估值，怎麼得來的？」

「今年我們已經取得了3600萬的淨利潤，這樣的活動今年內起碼還要再舉辦1次。準確說已經在籌劃當中了，粵省的客戶已經談好幾家了，總的推廣費用預算為4000萬，銳向科技可以獲得的淨利潤大致在2400萬。」

「保守估計，今年的淨利潤不會低於6000萬。按20倍PE估值就是12億人民幣，現在的美元對人民幣匯率在6.13，2億美刀也就是12.26億人民幣！這是按PE估值模型算的！」

「按用戶數量來估值，一個用戶價值1000塊，110多萬用戶也差不多是12億人民幣了！」

張益達解釋道。