第五四章 分層售樓（2/2）

「好。」陳魁接過文件，翻看了起來，這是分層出售的說明書，關於樓宇所處的環境、建築的材料、分層的價格，以及訂購方法，另外還有地盤、各樓宇的透視圖和平面圖、騎樓剖面圖、各分層的平面圖等。

可以說，除了印刷和裝訂的質量比較粗陋之外，與後世裝幀美觀的看樓書沒有太大區別。

對於這份說明書，陳魁很滿意，說明左江不僅理解了自己的想法，而且還很用心。

樓房分層銷售，這個在後世看來很正常的做法，在這個時代，在香港，卻是開天闢地的頭一遭。

因為到現在為止，香港的樓房買賣，都是以棟為單位，在世界上很多國家也都是如此，不存在分層銷售的情況，再加上房貸還沒出現，所以如果手上沒有巨額資金的話，很難購買下來。

現行的做法，就是有錢人將整棟樓給買下來，然後在租出去，這也就是「包租公」、「包租婆」的由來，很多後世有名的地產公司，現在的主要業務都是收房租，其實陳魁的東方置業公司目前也是，因為陳魁在那段特殊的時間，購置了大量的地產，不過從今天開始，就不一樣了。

這種經營模式缺陷不少，其中最大的問題就是資金回籠速度太慢，按照公司的計算，正常情況下，至少需要七年的時間才能回本，當然，陳魁這種低成本買入的不算。

這種地產經營方法之所以會流行那麼多年，主要是因為樓房的產權和責任問題解決不了，簡單說就是，政府把地賣給你之後，只承認你一個業主，只向你一個業主收地價和地稅。

在這種情況下，要分層銷售，最大的問題，就是法律。

陳魁要破舊立新，就必須先解決這方面的問題，而此前，置業公司除了建房子和買地皮之外，最主要的任務就是聘請一幫大律師，來解決房子分層出售的法律問題。

皇天不有心人，果然找到了分層銷售的可能性。

一旦分層銷售被廣泛接受，資金回籠的速度就會大大加快，東方集團的現金流就不用過分依賴於出口貿易，等到時機成熟，陳魁再和銀行展開合作，將賣樓花的業務推出。

至於「公攤」，雖然站在一個地產商的角度來看，這確實是個撈錢的好法子，可以賺更多錢，但是推己及人，陳魁決定如果不是萬不得已的情況，還是不做這個惡人了，省得日後被網友拉出來鞭屍，如果可能的話，陳魁甚至會阻止「公攤」的出現。

「陳總，我們的分層銷售，能成功嗎？」陳魁確認了文件無誤，提筆簽名的時候，左江問道。

「你在擔心什麼？」

「分層出售的，總體價格明顯要比整棟更貴，不划算啊。」左江說道。

「對於那些真正的有錢人來說，分成確實不划算，但是對於我們的客戶來說，這是非常划算的，因為他們根本買不起一整棟房子，所以我們的宣傳，必須要精準定位，這樣宣傳的效果才能最佳。」

「嗯。」左江點點頭，心中依舊有些不安。