第1148章 校內網的新火（2/2）

這大概就是當兒子的做大的尊嚴了。

「嗯，可以。」周不器大手一揮，「就這麼說定了！」

寧雅嫻嘴角的笑容都快從臉頰上溢出了，美眸盈盈、波光閃閃，湊過去，小聲道：「我知道你在想什麼，保准讓你得逞。」

周不器心頭猛跳，聲音都有些嘶啞，「真的？」

寧雅嫻輕輕點頭，「嗯，我幫你勸她。」

這時，季子安過來了。

周不器笑著邀請他坐下，「校內團購搞得不錯啊，銷售額多少了？」

「超過17億了。」

「第一次搞團購，就要超越石婧琳了？」

季子安很謙虛，「銷售額是挺高，利潤不行。主要是賣手機，這個業務不虧本就算不錯了。」

周不器道：「虧本就虧本了，窮人覺得錢最重要，可對富人來說，安全才最重要。沒必要把錢看得太重，越想捂在兜里，你越捂不住。校內網的作用很大，業務運作上，賺錢不是目的，要記住我這句話。」

季子安笑道：「我知道，兩不耽誤。過幾年不是就要在國內推出低價版的智慧型手機嘛，既然有這個計劃，可以利用好校內網打前站。把手機熱在校內網上再烘托起來。摩托羅拉現在已經掉隊了，可名氣還很大，可以多加利用。」

作為世界手機的兩大巨頭，摩托羅拉和諾基亞是兩種不同的模式。諾基亞是以貼牌為主，除了通訊技術，諾基亞的零部件都是從外面採購組裝的，主打性能好、穩定；摩托羅拉是美國公司，更有技術優勢，核心零配件都以自研為主，其中就包括晶片。

研發的風險太大，很可能自家千辛萬苦研究出來的新技術，市場忽然出現變革，一夜之間就不適用了。

在智能機衝擊市場的時候，首先倒下的就是摩托羅拉。

iPhone出現了，諾基亞可以很快地跟進，採購就好了。買電容屏，轉型做觸控技術，做智慧型手機……

摩托羅拉就遭殃了，轉型太困難，他們花費了上百億辛苦研發出來的晶片，不適配智能機……就只能硬著頭皮死磕。

去年，初代iPhone以電容屏的多點觸控技術閃亮面世。摩托羅拉不甘示弱，以自研的虛擬觸摸感應技術相抗衡，結果是一敗塗地，滯銷了一大堆的庫存機。

價格大跌，被校內網撿了漏。

這類事情，未來幾年只會一次又一次地重複上演。也算是便宜了國內的大學生。

現在山寨機流行，對學生黨來說，用摩托羅拉肯定比用山寨機更好。就比如這次校內團購主打的摩托羅拉V8，從產品設計上來說，是真的漂亮。

周不器點了點頭，「嗯，摩托羅拉都掉隊好幾年了，他們的日子不太好過。這樣，回頭咱們一起去趟美國，跟摩托羅拉方面談談。看看校內網能不能直接從他們那邊拿貨，越過經銷商。可以跟摩托羅拉聯手推出『大學生專屬特惠計劃』。」

季子安道：「越過經銷商有點難，不過讓摩托羅拉加入這個特惠計劃，可能性很大。前年，摩托羅拉的全球市場份額是25%，去年下降到了17.5%，現在只有9%了，而且主要是在北美市場。海外用戶已經不認可這個品牌了。校內網能夠出貨，我相信他們有很大的意願長期合作。」

周不器開玩笑道：「如果可能的話，咱們可以用市場換技術。」

「用大學生市場？」季子安搖了搖頭，「這個市場太小了，不太現實。」

周不器道：「不管怎麼樣，摩托羅拉手裡的技術和專利還是令人覬覦的。對了，化妝品銷售怎麼樣？」

「有些下降。」

「這樣不行。」

「我在聯繫寶潔的一個市場部副總，想挖過來當校內團購的總監，把化妝品這個業務提振起來。」

季子安平時又不用化妝品，對這個品類缺乏激情和認知，很難做到像石婧琳那麼好。

周不器道：「化妝品的假貨太多，校內網要在這個領域為大學生有一些安全保障。」

季子安點了點頭，「我最近有個新計劃。」

「什麼計劃？」

「賣眼鏡。」

「啊？」

「現在的眼鏡太貴了，少則幾百塊錢，多則幾千塊錢。對大學生來說，有點承受不起。而大學生恰恰是眼鏡重要的用戶群。如果我們能夠通過線上發貨，線下驗光的模式加以改進，說不定可以改變這個行業，至少可以在大學校園普及開物美價廉的眼鏡。」

這可是個大計劃啊！

新官上任三把火。

石婧琳上台時，推出了化妝品和服裝團購。這個季子安更絕，想玩起眼鏡團購了，這把火燒得可夠厲害了。

周不器略有些驚訝，「線下驗光？能成嗎？」

季子安笑道：「咱們都是這麼過來的……嗯，你不算，我是這麼過來的。對眼鏡來說，眼鏡度數的測算其實不是主要的，是300度還是500度，用戶自己心裡都清楚。他們不清楚的主要是兩眼焦距。線下檢測，咱們有優勢。」

「什麼優勢？」

「緣味奶茶店。」