第2396章 痛點（2/2）

對很多盜版猖獗的市場來說，這就太關鍵了。

可以靠著雲計算，在技術層面保護智慧財產權，抑制盜版的泛濫，這大概也是技術改變世界的重要體現。

這也是奧多比想要積極地跟紫微雲合作的原因！

這可騙不過周不器。

這是他的國家，自家地盤的事，還能讓外人給忽悠了？

周不器滿嘴跑火車，笑著說：「中國大陸是一個巨大的市場，保守估計，5年後軟體市場的總體規模會超過1500億美元，其中設計軟體的市場也會達到100億美元。」

「嗯，那是一個巨大的市場。」

山塔努沒有從他數據里挑刺，這都不重要。明眼人都知道，在歐美市場趨近於飽和的情況下，未來最有可能冒頭的新興市場就是中印兩個大國。

印度那邊……這實在太糟糕了，短時間內看不到任何希望。中國就不同了，簡直就是早上五六點鐘的太陽，朝霞普照。

周不器語重心長地說：「相信我不用說你也明白，大陸市場的政策……不太一樣，在開放程度上做得還不夠。不管是微軟雲還是亞馬遜雲，都很難獲得准入的資格。如果奧多比想在中國市場裡耕耘，最好的合作夥伴，就是紫微雲！」

這就是殺手鐧了。

你想去大陸市場賺錢？

那好，你只能借著紫微雲的渠道！

頓了一下，周不器嘆了口氣，接著說：「我知道，這其實不太公平，但這就是現實，是我們都無力改變的事情。不僅是微軟雲、亞馬遜雲，就算以後奧多比建立起了自家的雲計算平台，也不可能進入那個市場。」

山塔努就坐在他對面，點了點頭。

周不器微笑著看向他，「那就這麼定了？雙方開展基於雲服務的戰略合作？紫微星跟易貝最近的合作聲勢很大，最主要的合作領域也是雲服務。」

山塔努好笑道：「周先生，我可什麼都沒答應。」

周不器瞟他一眼，「你還有別的選擇？」

「呃……」

山塔努一時就不知該怎麼說了。

眼下這種場合，是談判，也不是談判。

談判是勾心鬥角……假如對面坐的是陸器，雙方地位對等，那就沒說的說，各種談判技巧都可以上，誰能在合同條款上占到一點優勢，誰就是談判高手。

可周不器就不行了。

雙方不對等

這和鮑爾默還不一樣。

鮑爾默雖然不是微軟的創始人，卻也是微軟早期發展最核心的人物。比爾·蓋茨只是個工程師，不懂管理不懂營銷，微軟都是鮑爾默做起來的。

鮑爾默就是現在微軟的大老闆，只不過他不是微軟的「獨裁官」。

山塔努只是奧多比的CEO，是一個職業經理人。

其實從最私利的角度就可以有這樣的判斷。

鮑爾默永遠都不可能加入紫微星，如果離開了微軟，他就退休了；山塔努不行，如果離開了奧多比，還真有可能會加入到紫微星國際，就不可能硬氣起來。

周不器擺了擺手，一言以決的說：「我看就這麼定了吧！怎麼，你還要再考慮考慮？」

山塔努尷尬的笑笑，「最好還是再考慮一下。」

「可以。」周不器點了點頭，「不過，我建議你儘快決定，這有利於奧多比。網際網路行業的變化太快了，現在耽誤了一天，可能在戰略轉型上就會延誤一年。」

山塔努深吸了一口氣，看了看時間。

他預約的會談時間是20分鐘。

基本也快到了。

「周先生，我個人的態度很傾向跟紫微雲合作，從各個方面來說，這對雙方都是很有利的選擇。不過，如果我們圍繞著Fsh能達成共識，那就更好了。」

「這不可能！」

周不器見他起身了，也沒有托大，也起身相送。

山塔努嘆了口氣，「Fsh雖然有很大的問題，可相比於現在的HTML5，還是會有很大的優勢。」

周不器笑道：「對此你不用太擔心，紫微星不是蘋果。我們只是更傾向於HTML5，但不意味著會封殺Fsh。在很多核心的產品里，仍然會以Fsh為主。至於以後怎麼樣，就看Fsh和HTML5的各自發展了。」

「那就好。」

山塔努鬆了口氣，這結果至少還不算太壞。

周不器把他送到門後，忽然說道：「奧多比和紫微雲的合作，可以互惠互利。而且我相信這也可以成為行業典範似的一次合作。不過，我有一個條件。」

「哦？」山塔努精神一下就緊張起來了，「您說！」

周不器淡淡地道：「如果合作，合同年限至少是十年。在合作條款里也要有所體現，紫微雲的產品售價要跟你們的雲平台一樣。紫微雲可以教你們做雲服務，但我不希望等你們把平台搭建起來之後，發生一些不愉快的事。」