第2176章 合作標杆（2/2）

「一，暢遊務必要跟國際足聯談攏條件，拿到『FIFA』的授權。」

「這眼光倒是挺准。」

周不器點了點頭。

只要能拿下「FIFA」的冠名權，就絕對是對EA的《FIFA足球》系列的致命一擊了。《實況足球》的版權價值就可以大大地提高。

任羽辛道：「科樂美的意思是如果暢遊能從EA手裡搶來『FIFA』未來10年的冠名權，那科樂美和暢遊之間的版權交換條件，就算是達成了。如果拿不下來，暢遊需要向他們支付1億美元費用，來買斷電腦、平板和手機的版權。」

周不器笑笑，「我就說嘛，怎麼談得會這麼順利，還有附加條件沒列進來呢。」

任羽辛問：「可行嗎？」

「沒問題！」周不器很是闊氣，「答應他們！這一次，暢遊無論如何都要跟國際足聯達成協議。國際足聯這種封閉的壟斷組織，最容易內部運作。我跟韓國的現代家族關係還可以，開展過許多合作。他們連韓日世界盃都能幕後操盤，區區電子版權，運作起來還不容易？」

任羽辛嚇了一跳，「沒必要吧？」

「備用手段，我有數。」周不器笑笑，「你接著說，他們還有什麼要求？」

任羽辛道：「他們想要一筆融資，不低於2億美元。」

周不器就很奇怪，「為什麼？他們帳上缺錢了？經營不善，也沒虧損吧？」

任羽辛道：「他們要收縮在歐美市場的業務，這筆錢可能是用來業務調整和裁員。科樂美在英國有一家分公司，做的是遊戲衍生品的生產和銷售生意，我聽說後，都震驚了。」

周不器哈哈一笑，「見多了，就不奇怪了。」

遊戲也可以有很多衍生品。

比如暢遊的《憤怒的小鳥》，去年光是衍生品收入就超過了1600萬美元，很多衣服上想刺繡小鳥，包括小鳥的玩偶、小鳥的手辦等等，這些產品要想生產銷售，都需要付版權費。

暢遊的做法很簡單，不參與。

由紫微星環球全權代理。

好萊塢做這一套生意已經幾十年了，好萊塢大片都要有相關衍生品的銷售，有著很成熟的運作模式，效率高、成本低、覆蓋面廣。

拿到版權收入之後，紫微星環球抽傭20%，暢遊得80%。

利潤是分出去了，但落個輕鬆自在。

暢遊這邊什麼都不用干，坐等收錢就行了。不用去成立相關的部門，讓組織結構變得越來越臃腫越來越混亂。

遊戲公司嘛，就專心搞遊戲的事，開發遊戲、發行遊戲、運營遊戲。

不參與那些亂七八糟的事。

科樂美顯然不是這個思路。

是從上到下的垂直化模式，什麼都是自己搞，連健身房都自己建，他們去生產、銷售一些枕頭、衣服、玩偶之類的衍生品，也就不奇怪了。

任羽辛道：「科樂美也意識到了這種臃腫的組織結構不利於管理，會降低工作效率，就想進行一定的裁員和業務整頓了。本土市場一般都是終身僱傭，能夠做得很有限，所以接下來可能要對海外市場下手。」

周不器好笑道：「本土裁不了，去海外裁員。」

「對。」

「2億美元，可以給。怎麼個模式？定向增發嗎？」

「對。」任羽辛聽到大老闆同意了這個方案，就非常高興，「以當下的股價來計算，預計可以拿到科樂美4%的股份。」

周不器道：「最好是戰略投資的合作，要拿到一個董事會的席位。嗯，這點很重要。這次搞定了《實況足球》，別忘了，科樂美旗下還有很多優秀的遊戲版權呢，《魂斗羅》《赤色要塞》什麼的我小時候可沒少玩。要是在科樂美的董事會裡有話語權，未來說不定可以進一步由暢遊來開發這些遊戲的手遊版。」

任羽辛笑著說：「基本上差不多，可成。」

周不器激勵道：「行，那就去談吧。《實況足球》的這個案子，可大可小，為了把這件事做好，我甚至都讓馬特里克去收購take-two了。」

「啊？」任羽辛微微一怔，「收購take-two，跟《實況足球》還有關係？」

周不器道：「有啊，take-two的體育遊戲跟EA齊名啊。暢遊匆匆地接手《實況足球》了，咱們可沒有做體育遊戲的經驗和團隊。」

任羽辛深吸了口氣，「這魄力可夠大。」

周不器笑了笑，然後沉聲道：「《實況足球》這個案子，一定要做好，各個條款的細節都推敲清楚點。要把這個案子，做成一個典型案例、一個合作標杆。以後暢遊跟日本或者韓國的遊戲廠商合作開發遊戲，就都以《實況足球》的案子為模板作為參照。」

(本章完)