第2005章 強綁定（2/2）

不是什麼新鮮事。

所謂的囚徒困境，就是說當一款商品的成本價是10元錢，如果一開始定價15元，看似賺了5塊錢，是很好的生意。

其實不然，這麼高的利潤，就會讓市場裡競爭非常激烈，然後打起價格戰，直到壓到成本價以下，大家一起完蛋。

為了應對這種惡性競爭的局面，很多聰明的商人索性就自我毀滅了，成本價10塊錢的東西，市場裡只賣10塊5。

競爭者一看，無利可圖，就不會參與進來。

就可以悶聲發大財了。

國內的很多商品，都是國內價格高、國外價格低，有種種的原因導致這種現象。其中有一個很重要的政策導向，就是在國外賣低價，可以讓國外的市場陷入「囚徒困境」里。

而國內的市場價格高，利潤就會高，競爭者就會很多，市場就會很活躍，就可以提供更多的就業機會、創造更多的gdp。

不過到了網際網路時代，形勢就變了。

新一代的年輕企業家們，都是受到西方個人主義文化影響下成長起來的，很多時候都是聽調不聽宣。為了自己的成功，才不會管行業的死活，都在拼命地壓低價格。

甚至小米手機還在虧本銷售。

庫里安沉聲道：「紫微雲和亞馬遜雲現在都在採用相似的經營策略，薄利多銷。通過低價來吸引客戶，而不會引起行業里其他巨頭的注意。等業務規模做起來了，規模化的利潤出現了，競爭對手聞利而動，市場格局已經定下來了，就已經晚了。」

周不器笑笑，「沒錯，紫微雲和亞馬遜雲能夠有今天的地位，就是這樣的思路。主動把利潤降到最少，看似自毀財路，實際上斷的是別人的財路。這背後還有著網際網路行業共有的先發優勢的紅利。」

庫里安道：「所以紫微雲的雲資料庫，一定要成為世界上第一款雲原生資料庫！」

「不用在這個角度陳述了。」周不器聽他還在勸說自己，就主動表態，「我已經被你說服了，我會考慮兩天，大概率會支持你。」

庫里安就不太滿意，兩天時間也浪費不起啊，繼續爭取：「接下來，我會對紫微雲的收費進行降價。」

周不器支持，「你來決定。」

庫里安解釋，「這主要是由硬體成本的價格決定的，受摩爾定律的影響，伺服器和處理器的價格會越來越低。在規模效應之下，成本會進一步地拉低。只要降價幅度小於成本的下降幅度，賣得越多，賺得就會越多。」

周不器深以為然地說：「紫微雲發力的時間早，這是我們巨大的優勢。無論如何，都一定要牢牢地抓住這個先發優勢，並把這個優勢持續地保持下去。」

庫里安接著說：「所以雲資料庫這款產品，重中之重，是紫微雲保持這種先發優勢的關鍵。」

「低價嗎？」

「低價當然是一種策略，雲資料庫有著更好的規模效應，成本只有商用資料庫的10%。也就是說，哪怕我們的資料庫售價只有甲骨文資料庫的20%，我們的利潤率卻是他們的200%。不過，這是商業層面，還有更重要的戰略意義。」

周不器問：「是什麼？」

庫里安擲地有聲地說：「雲資料庫可以建立起平台和用戶的強綁定關係。」

「嗯。」

周不器並沒有覺得太意外。

庫里安道：「現在的雲伺服器租賃市場，紫微雲的市場份額已經達到了49%，領先亞馬遜雲8個點。我們要保持這種領先，就要確保用戶在成為紫微雲的用戶後，不能退出去轉投其他平台。」

周不器沉吟著說：「數據規模太大，遷移太困難。」

這也是他為紫微雲定下的重點發力流媒體行業的原因，像奈飛、hulu、p站、youtube這種視頻平台，數據規模都超級大，幾乎不可能進行數據遷移。

庫里安道：「對，這是你此前提出的一個很好的思路。不過，從長期來看，這樣還不夠。數據遷移的難度很大，但不代表不能遷移。」

「怎麼才不能遷移？」

「用我們的資料庫來綁定！」

「哦？」

周不器多少有些意外，沒想到這裡邊還有這樣的因素在。

難怪庫里安會這麼迫切，這麼急不可耐，他這是圍繞著紫微雲的發展制定了一個龐大的長期的戰略計劃。

庫里安道：「想要管理數據，要通過資料庫。現在的商用資料庫，為了提高可用性，都在努力兼容大多數的平台。就比如甲骨文資料庫，用戶在本地使用了甲骨文資料庫來管理數據。轉到紫微雲的平台上後，還可以使用甲骨文來管理數據，這就非常方便了。」

周不器點了點頭，「對。」

庫里安道：「如果甲骨文改變了策略，讓甲骨文資料庫跟紫微雲不兼容……那麼接下來就會很麻煩。很多公司就沒法使用紫微雲的服務。資料庫沒法遷移，就算數據可以轉移，也沒有意義。不過，這不符合甲骨文資料庫第三方產品的性質。」

周不器恍然大悟，「甲骨文資料庫不行，但是紫微雲資料庫卻可以！我們這是自營的原生雲資料庫！」

就像iphone一樣。

用戶如果想使用imessage這款產品，就只能去購買是蘋果自研的社交產品，不對外公開。

一旦消費者成為了imessage的忠實用戶，那就相當於被iphone綁定了，就再也不可能轉投到安卓陣營里了。

相比於靠著用戶體驗和使用習慣來引導消費者，通過imessage和消費者的紐帶，才是真正的強綁定。