第2012章 雲服務更貴（2/2）

庫里安在國外把紫微雲搞得風生水起，像美國、英國、德國這幾個國家的年增長率都可以超過100%。

國內的增長卻比較緩慢，主要還是在跟紫微星有業務往來以及有著股權交集的那些公司中推廣業務。

一方面是雲計算太前沿，大家理解不了。

一方面是那些公司經過一番計算之後，發現使用紫微雲的服務不太划算。

原因就是盜版。

在國內，有著大量的盜版軟體，尤其是資料庫領域。

周峰道：「對一家公司來說，主要的設備運營支出，就是機房、伺服器和資料庫軟體。使用了雲服務，不用建機房了，不用買伺服器了，只需要支付資料庫的授權費就行了。」

周不器道：「還有電費，維持機房和伺服器的運行，電費也是一筆不小的開支。使用了雲服務，就可以把這筆成本也省下來。」

周峰道：「對，所以紫微雲在海外市場，只要存算資源的價格比公司的機房、伺服器、電費每年的分攤成本低，對客戶來說，選擇使用雲服務就是很划算的買賣，就會有很多公司會踴躍上雲。可是國內不行。」

「資料庫的盜版現象太嚴重了。」

說到這裡，周不器也有些汗顏。

當年，他可是親自批示過的。

剛開始創業的時候，紫微星也沒什麼錢，怎麼可能買得起全部正版的作業系統、office軟體、甲骨文資料庫和各種商業軟體？

要是都用正版，一年就要大幾百萬的授權費用。

沒辦法，周不器只能是隨大流，選擇「一半一半」。

就是一半正版，一半盜版。

這是行業常態，連國外那些賣正版產品的公司也都習慣了，也都默認了這種情況。買得太少，版權公司不高興；買得太多，小公司又付不起。

一半一半，就是雙方都能接受的一個結果。

只要買下了50%的正版軟體，並且規模比較大，那些版權公司甚至還會額外提供一些優惠服務……表面上說是為正版產品提供的福利，其實就是為剩下的50%的盜版提供一些技術支持。

這也是被盜版逼得沒辦法了，只能選擇和諧相處了。

可是一旦公司上雲了，這樣的「生存空間」就沒了。

雲上可沒有盜版！

所有的資料庫和商業軟體都是正版，都要花錢去買。

這成本一下就上去了。

周峰很為難地說：「歐美那些國家還好，所有的資料庫都要使用正版，上雲了可以節省啟動資金、可以降低平攤的存算成本。至於資料庫的支出，雲上雲下都一樣，反正都要用正版。國內就不行了，就算我們可以提供更低的存算成本，但是資料庫都是託管的第三方服務，這可沒法免費。一番計算下來，還是不上雲，使用盜版產品更便宜。」

周不器鼓勵道：「慢慢來，政策在調整，對智慧財產權的保護會越來越強。」

周峰道：「就算是這樣，很多中小企業也不可能買得起正版的昂貴的甲骨文資料庫或者微軟的資料庫。」

「所以呢？」

「所以一定要在商業策略上有所調整，一方面是自研出多個版本的價格上有階梯效應的資料庫。不能像甲骨文那樣，上來就那麼貴，中小企業想用正版，誰用得起？」

周不器笑著說：「咱們不是說好了嘛，倪強博士的團隊暫時跟庫里安他們學習兩三年。等把雲原生的體系搭建好了，咱們不就可以在這個體系上自研很多資料庫了嘛，到時候把飛天資料庫也加進這個體系里。」

周峰道：「我知道，還有第二點，可能……可能要採用一些商業策略了。」

「哦？是什麼？」

周不器就比較重視。

在商業模式上，庫里安也有過一些策略，在周不器來看，都是大眾常識的那一種，沒什麼稀奇之處。

也就是海外的it市場比較成熟，對智慧財產權的保護足夠好，盜版軟體生存不下去，才讓紫微雲……包括亞馬遜雲在內，能夠迅速地打開的局面，並且增長迅猛。

國內就不行了。

國內的商業環境這麼複雜，不玩出點花花樣，不搞出一些特別的創新模式來，就很難從行業里脫穎而出。

周峰道：「進一步的降價，降低存儲資源的收費價格。」

「理由呢？」

「兩個理由，現在國內的雲計算潮流好像也要起來了，好多公司都在研發自己的雲。趁著他們的雲服務還沒正式上線，咱們先主動把價格打下來，打到跳樓價，讓他們的產品還沒上線呢，就先吐幾口血。」

「哈哈！」

周不器覺得這小子的風格，還真有幾分自己的影子。