第2077章 站在大勢上（1/2）

團購潮出現了各種各樣的亂象，各個網站參差不齊的服務水平，甚至給國內的電商行業蒙上了陰影。

現在，一大波團購網站都紛紛垮台了，對京東、淘寶、亞馬遜、噹噹這些優秀的電商平台來說，其實是一件好事。

市場越乾淨、越健康，對樸實經營的公司就越友好。

劉強棟道：「團購的門檻太低了，同質化太嚴重。就跟九十年代的家電業血拼一樣，就是換湯不換藥。」

周不器笑著說：「家電血拼，也拼出來了蘇寧和國美。團購領域裡，還是能剩下一兩家做得不錯的公司。」

劉強棟搖搖頭，「除了校內團購，別的那些公司我看都不太行。電商的本質還是消費服務，還是應該把服務做好。」

周不器道：「所以京東算是比較高端的電商平台。」

「高端？」

劉強棟啼笑皆非，有點受之有愧。

周不器笑道：「我的意思是你的這套模式，就註定讓京東很難下沉，主要就是面向一些中高端的客戶。」

劉強棟不動聲色。

周不器接著說：「別忘了，國內還有廣闊的農村地區，8億農民的下沉市場如果做好了，可能比現在的京東還要有市場潛力。」

劉強棟神色不悅，因為他就是從最底層的農村出來了，「現在的市場對農村太不友好了，有大量的假冒偽劣、過期產品銷往農村市場，而且價格遠比城市裡貴。坑蒙拐騙的市場亂象，農村遠比城市更嚴重。」

這是他急切想解決的事。

想要讓農民們在京東上下單，不僅可能買到正品，而且是市場裡的公道價，不存在坑蒙拐騙，就是踏踏實實地買賣。

這些都是劉強棟從小經歷過的，他痛心疾首，「要通過電商去改變存在了幾十年的農村消費市場的頑疾。為了社會穩定，糧價就不能太高，這就導致農民在賣糧食的時候根本賺不到什麼錢，是他們的辛勤付出撐起了這個國家民生保障。結果可好，一些城市裡不合規的商品，為了打開銷路為了解決積壓庫存，都一股腦地發到農村去了。尤其是前些年的保健品風潮，首先都是拿農村市場開刀，誰占領了農村市場，誰的保健品就賣得好，就這也能算企業家？」

周不器知道他含沙射影指的是誰。

多少有些尷尬。

他跟史余柱是很好的朋友。

而且，史余柱還是紫微星的獨立董事呢。

劉強棟接著說：「京東未來一定要逐步地下沉到農村市場，去改變這樣的現狀，用電商來拉近農村人和城市人的消費層級。」

周不器很認可他身上展現出來的那種社會責任感，但實在不覺得他能做成，「你不覺得會有一種無形的力量在阻擋著你？」

「啊？」

劉強棟微微一愣。

周不器想了一下，說道：「上次我在公司的食堂吃飯，有一個女員工跑了過來。她問了我一個問題，說是她的工作成績很好，可是感情生活很差。談了好幾個男朋友，每一個都是渣男、騙子。這就讓她很苦惱，為什麼她遇到的男生都是騙子？」

劉強棟笑笑，「識人不明吧。」

周不器道：「我不這麼認為，這個女孩每次戀愛都碰到騙子，只是因為她分不清好壞嗎？也許是只有騙子，才能滿足她的要求，才能跟她處對象。」

劉強棟點了點頭。

周不器接著說：「農村市場裡的坑蒙拐騙很嚴重，有沒有一種可能，只有坑蒙拐騙的生意才能走進農村市場？」

劉強棟搖頭，「我不這麼認為。」

周不器笑著說：「當然，不可能這麼絕對，我給你提供一個思路。距離城市很近的農村，很多都是城鄉結合了，都發展得很好，都能去城裡打工了。可是那些離縣城很遠的農村，想要下沉進去，還真的是坑蒙拐騙。」

劉強棟有些莫名其妙，「這叫什麼話？」

周不器道：「你再好好想想，是不是這個道理。騙也分善意和惡意，你去告訴一戶農民，你提供牛崽，讓他去養牛，說養牛能賺錢，你好心好意，他會聽你的嗎？可能轉頭就把牛崽子殺了吃肉了。你去讓他養牛，說是不養牛子孫後代就沒法上大學，他就只能去養牛，然後家裡條件就好轉了。」

「我去！」

劉強棟驚了個呆。

周不器很感慨地說：「我不是當上暢遊的董事會主席了嘛，最近一直在歐洲考察遊戲行業，就有一個感慨。很多世界級的重量級遊戲，根本不受市場認可，都是白菜價；很多低齡的低品質的小遊戲，價格都飛了，隨便一個都好幾億美元。為什麼？因為大勢。做生意，你得站在大勢上。站在時代的大勢上，你往往才能更成功。否則就算你有無盡的熱愛去開發3A的頂級遊戲，你所有的熱情都會遇到冷水。」

兩人坐在戶外的陽台，有一個圓桌，兩把椅子，面朝大海喝茶。

石婧琳已經上樓，跟老劉的兒子去玩耍了。

她現在滿腦子都是懷孕，一門心思也想生個兒子。

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