第2028章 東鵬（2/2）

因為在談判桌上，泄密就意味著喪失了談判的話語權，就容易被壓價。

好在石婧琳足夠的大氣，開價很高。

再加上周不器這種世界級的大企業家，總不至於為了這點小錢而玩弄計謀。

林末慶就很誠懇地說：「東鵬是一家由國企改制過來的公司，這裡的環境比較複雜。我們公司有著很多在公司里工作三四十年的老員工。當初國企改制之所以會那麼順利，我就跟一些核心員工承諾了，改制之後，他們也不會下崗。」

周不器沉聲道：「這是信譽，的確是一個很嚴肅的問題。」

林末慶點了點頭，「很多產品線，都是國企時期遺留下來的，其實也創造不了太大的價值。但保留了這些產品線，可以讓幾千號老員工們有一份安穩的工作。我們潮汕人做生意，信譽不僅比錢重要，甚至比生命更重要。」

「理解。」

周不器點了點頭。

說信譽比生命還重要，這有點誇張了。但可以看出來，這位林總對信譽看得很重，不願意在出售公司的時候自己這一伙人賺得盆滿缽滿，曾經對他無比信任的老員工們卻遭殃。

一旦那些不重要的邊緣產品線被關閉，至少幾千人要下崗，幾千人要指著他的脊梁骨罵。

林末慶道：「東鵬這幾年發展得很不錯，不過跟緣味集團這種大公司差距還是比較大。我們會同意這筆交易，就是想在緣味集團的大平台的支持下，讓東鵬的業務發展得更快、更好。尤其是東鵬特飲這款產品。」

「哦？」周不器就很感興趣，「怎麼說？」

林末慶道：「東鵬的其他產品，都是區域性的產品，主要的銷售市場就是粵東省。我們想打造出一款全國性的產品，所以推出了東鵬特飲功能飲料。但是，我們跟紅牛的差距很大。他們是大公司，我們只是小公司。」

周不器笑著說：「所以你想借著緣味集團的平台，來幫助東鵬特飲跟紅牛展開競爭？」

「沒錯，」林末慶遲疑了一下，還是很誠實地說，「東鵬特飲從2009年推出以後，我們的市場表現還算令人滿意。不過今年遇到了一個巨大的挑戰，就是紅牛發起競爭了，他們讓超市二選一，貨架上紅牛和東鵬特飲只能存在一種。」

然後，就詳細地把這裡邊的內情說了一遍。

東鵬特飲推出之後，運氣極好。

因為當時紅牛換了高管，新高管覺得自己挺有能耐，要有新氣象，就要放棄用了十幾年的「困了累了喝紅牛」的這樣一個已經深深地占領老百姓心智的經典GG語。

當時林末慶正在愁悶呢，到底應該選用怎樣一個GG語。

然後就聽到了這樣一個好消息。

哎呀！

天降大禮啊！

「困了累了喝紅牛」這條GG已經宣傳十幾年了，已經鎖定了消費者對功能飲料的認知。在廣大的消費者心裡，功能飲料就是在困了、累了的時候喝的飲料。

紅牛竟然放棄了？！

林末慶就抓住了機會，趕緊推出了相仿的「累了困了喝東鵬特飲」這樣的GG，把紅牛放棄的影響了消費者十幾年心智的GG語給接過來了。

然後就獲得了成功。

再加上東鵬特飲的發展路線選擇得也挺對，先從四五線的小城市入手，採用的是低價模式。紅牛一罐6元錢，東鵬特飲一瓶5元，味道差不多，就可以很好地打開市場了。

不過，到了今年夏天，紅牛那邊反應過來了，就開始競爭了。

紅牛方面做出了明確的要求，大型超市里，不允許把東鵬特飲和紅牛擺在一起；小超市、小賣部里，那就更嚴格了，玩出了「二選一」。

貨架上只要放了紅牛，就不能放東鵬特飲，否則就不供貨。

這一下就威脅到了東鵬特飲的市場，也阻斷了東鵬特飲進入大城市的門路。

林末慶之所以很樂意跟緣味道集團談判，就是因為紅牛的競爭策略太狠了，讓他一個小老闆有點扛不住。

如果東鵬特飲變成了緣味集團的產品，那就不一樣了。

緣味集團有著緣味奶茶、緣味紅茶、緣味綠茶、緣味橙蜜、緣味桃蜜、橙蜜菠蘿蜜、緣味礦泉水等等產品，這市場影響力可比紅牛大多了。

只要緣味集團把旗下的產品跟東鵬特飲綁定，紅牛要是還敢玩「二選一」的套路，那麼商超在做選擇的時候，肯定會放棄紅牛。

東鵬特飲的春天也就來了。

周不器聽過了對方的一番真心實意地描述，心情就越發晴朗了，因為對方是真心實意地想跟緣味集團達成協議。

雙方的目標很一致。

接下來，只需要把分歧解決，找到一個雙方都滿意的答案就好了。

不過，這件事周不器也不好擅自決定，回頭要跟石婧琳溝通一下，看看她的意思。那些邊角料的產品線，實在沒必要接收過來。賺錢虧錢這都是小事，業務線太多，會大大地增加管理複雜度。

(本章完)