第1933章 網際網路手機的形態（1/2）
智慧型手機的浪潮已經起來了，國內則會是智慧型手機競爭領域裡最殘酷、最激烈的地方。過去幾年，愛斯達在國內做得風生水起，是安卓系的第一大手機品牌，預計今年的銷售額可能會超過100億美元！
可是，那只是海外市場。
愛斯達在國內能發展成什麼樣，就算是周不器也沒有那麼大的信心。
國內的手機製造行業競爭太激烈了。
原因很多。
就技術的角度來說，主要是兩個原因。
一是手機製造的技術含量不高，進場的門檻很低。對手機廠商來說，什麼晶片、傳感器、面板、攝像頭都不需要研究，直接從供應鏈那裡買過來，然後加工組裝就行了。
第二，是作業系統領域。
國外的安卓手機作業系統，基本上都是一樣的，買三星還是買lg，買摩托羅拉還是買索尼，其實沒有那麼大的區別。
尤其在硬體產品高度同質化以後，不同品牌手機之間的差距越來越小。
國內則不太一樣，自從去年穀歌退出了大陸市場，意味著國內安卓手機用戶無法像國外一樣享受谷歌的系列服務。
所以，對安卓系統的界面性能優化成為一件重要的事情。
在作業系統之上的應用市場可以百花齊放；將系統優化和應用服務結合，也可以成為一門生意……也就是說，國內的手機可以有著比國外的手機更多的盈利渠道，可以更多地從軟體層面賺錢。
可以從軟體服務上賺錢，硬體就成了工具……就可以不斷的通過自我壓價來跟別人競爭了，整個行業都在集體的壓價，競爭就會空前激烈。
很顯然，雷俊就是這個領域的領頭人。
他的這一創新性的手機策略，才是小米以一個名不見經傳的小公司的身份，打敗了「中華酷聯」等一大批大廠迅速崛起的根本原因。
雷俊就是從網際網路行業、軟體行業出來的人，他做的是網際網路手機，而不是硬體手機，他對小米的定位是網際網路公司，而不是手機公司。
小米想要賺錢，不是要通過小米手機本身的產品來賺錢，而是把小米手機以超低價「傾銷」般地賣到市場裡，獲得大量的用戶。
然後通過為這些用戶提供後續的軟體服務來產生持續性的盈利。
這才是小米成功的核心要素，而不是什麼飢餓營銷。
在這一點上，樂視做得要更加地極端。
樂視電視、樂視手機的配置都很高，但價格都很低，不是為了在硬體產品上從消費者身上賺錢，而是消費者買到產品之後，在後續的使用之中為樂視創造收益。
比如網際網路電視，單是開機GG一條，每年給廠商帶來的收益，就可以遠遠超過產品銷售時給用戶帶來的讓價空間。
這可太有想像力了！
要知道，電視機這種商品，並不是快消品，消費者只有在很少很特定的情況下才會去購買新的電視機。
如果購買頻率太低，就意味著電視機的出貨量太少。
就意味著電視廠商的收益很少。
畢竟賣硬體產品，只是一次性的服務，賣了產品之後，就失去了後續的可持續性的賺錢能力。
提供「軟體服務」就不一樣了，消費者把電視機買回家以後，這就成了一個長期有效的向消費者推送GG的平台渠道！
這是可持續性的賺錢能力，可以獲得源源不斷的收益。
網際網路手機打敗了傳統手機廠商，網際網路電視打敗了傳統的電視廠商，基本都是類似的策略。可以把電視機以低於成本價的價格賣給消費者，廠商這邊先小虧一點，無所謂！
先靠著極低的價格，把消費者吸引過來再說！
等消費者把電視機買回家了，廠商再想辦法在後續的為消費者提供軟體服務的過程中把硬體產品的讓利給賺回來。
這套「先予後取」的網際網路策略，直接把傳統行業打得滿地找牙。
樂視沒做起來。
因為賈布斯的野心太大了，手裡一共就那麼點錢，布局的業務實在太多了，從手機、電視到汽車，需要前期先「予」的補貼實在太多了。後期的「取」還沒取回來呢，公司現金流斷裂，撐不下去就死了。
如果樂視帳上有幾百億的現金流，說不定真能把這一整套模式給跑起來。
賈布斯畢竟是個幸進之輩，做生意的水平還是欠缺了一點。
雷俊就不一樣了，他是真正腳踏實地靠著自己的實力干出來的，是真正的企業家，水平高多了，他做小米就很成熟。
一步一個腳印，慢慢來。
在手機業務成長起來之前，小米的所有精力都放在手機上。
其實這種網際網路軟硬體模式的創新，蘋果才是鼻祖。
蘋果賺錢，是硬體層面大賺一筆，然後把手機賣給用戶之後，再通過軟體層面繼續從消費者手裡持續性地賺錢。
左手硬體，右手軟體，兩手都要抓，兩手都要硬。
所以蘋果的賺錢能力超級強。
雷俊很有自知之明，小米想跟蘋果比，那真是太自不量力了。小米現在甚至連國內的中華酷聯、金利、魅族都比不過。
沒辦法，那就不能兩手都抓了。
主動放棄一個！
不再像傳統的手機廠商那樣追求在手機本身的硬體產品上賺錢，主動放棄硬體層面的盈利，而是追求更長遠的軟體服務上的收益。
放棄硬體層面的盈利，這就給了小米手機極大的降價空間！
同樣配置的手機，「中華酷聯」的手機市場價是3500-4000元，小米1的價格是1999元……直接砍價一半！
這樣的價格優勢就會帶來極其強大的競爭力。
這就很難受，小米成了行業攪屎棍，被同行們深惡痛絕，各大公司的公關文案都跟商量好了似的，都在不斷地攻訐小米。
從商人的角度來說，周不器也很不喜歡雷俊玩出來的這一套。
這是太坑人了！
智慧型手機是多新鮮的玩意啊，多賺錢啊？！
當整個手機行業都在沉浸其中，賺得盆滿缽滿的時候，忽然殺出來了一個不按規矩出牌的傢伙，徹底把這個行業顛覆了。
你自己不賺錢，還要讓大家陪著你一起不賺錢，太沒公德心了！
「中華酷聯」直接崩潰。
華為經歷了短暫的低谷期後，很快地調整策略又重新崛起了，成為了新時代的手機巨頭；聯想則直接喪失了國內市場，還好海外市場賣得還可以；中興差強人意，已經失去了海內外消費者的認可，但在國家的推動下，可以把手機賣給一些圍城國家，在被罰巨款之前活得也不錯。
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