第2183章 跨國產業聯姻（1/2）

周不器見到了這位風風火火的史總，如同故人相遇，很是一番家長里短。

在短時間之內，周不器就做出決定了。

海外的採購可以一分為二，歐洲區主要是華為，北美市場主要是以中興為主。

兩家公司都是國之重器，理所當然地應該支持。

更何況，中興和華為的產品本來就是質優價低。如果單從市場的因素來考量，全世界所有公司都應該來採購中興和華為的設備才對。

過去十年裡，世界級的通訊巨頭倒閉了不少，比如朗訊和阿爾卡特的合併，比如北方電子的破產，比如摩托羅拉的拆分。

國內每年有200萬工程專業的人才畢業，而美國只有40萬。而且國內的大學生能吃苦、願打拼，在高壓低收入的環境下依然能發揮強大的戰鬥力。

人才因素就是最底層的邏輯。

除非是國內還沒有研發出來的技術和產品，國外的科技巨頭可以靠著技術壟斷。否則只要國內會的技術，打敗那些墨守成規的國際科技巨頭，那就是遲早的事。

這顯然會讓老牌的資本帝國看不順眼，就要出陰招了，就會整出來一些非市場因素的手段。

這才是史總這次來找周不器的主要原因。

談採購只是一方面。

最近，中興在美國受到了一些不公平的待遇，遭到了美國國會關於國家安全的指控。這就有點麻煩，好不容易稍微打開了一些市場，就被針對了。

史總想請向周不器請教一下。

「不敢當！」周不器連連表示客氣，「不敢當！咱們相互討論，相互討論。」

史總笑著說：「哪能呢？愛斯達的手機在美國市場發展得多好，我們都看在眼裡呢。中興手機接下來一個很重要的市場也是美國。」

「是嗎？」

「嗯，黑莓好像不太行了。我們正在跟黑莓交涉，有可能的話會吃掉他們部分資產，打通北美的手機市場。」

「應該這樣。」周不器點了點頭，「美國的科技市場其實一點都不開放，對外來戶很不歡迎。愛斯達收購摩托羅拉，很重要的一個原因就是借著摩托羅拉的資產，把愛斯達的手機本土化。黑莓是不錯的選擇，機不可失。」

史總有些驚訝，「真的這麼重要？」

周不器很篤定地說：「很重要，即便是不能拿下黑莓的品牌，只拿下部分資產也很重要，這其實是你中有我、我中有你的融合。要是能拿下黑莓，就是聯姻成功，中興手機就算是拿到了進入美國市場的門票。」

後世中的美國手機市場裡，很長的一段時間裡，外來戶一共就三家：三星、聯想和中興。

聯想和中興之所以能站穩腳跟，其實就是對本土的產業融合。這就跟結婚一樣，一個中國男人娶了一個美國太太，就可以輕鬆地拿到美國護照了。

聯想收購的是摩托羅拉，中興走的其實就是黑莓路線。

其實都不算外來戶了。

採用的都是聯姻的策略。

真正打進美國手機市場的外來戶，就只有三星，只有三星頂住了專利官司存活下來。其他的外來戶，根本就過不了專利官司這一關。

史總沉吟許久，喝了一會兒茶，緩緩地問：「紫微星在美國做得這麼好，也要聯姻？」

周不器嚇了一跳，差點暴露了商業機密。

這個秘密，他連馬老闆都沒告訴呢。

好在他反應足夠快，笑著說：「這是最有效，也是最明快的策略。暢遊最近就有這樣的動作，暢遊……你知道吧？」

史總哈哈一笑，「怎麼會不知道？世界第一大遊戲公司嘛，是咱們國家的暢遊。周總，伱都快成為我們企業家的榜樣了，各種大會小會，都在號召向你學習呢。」

周不器道：「暢遊是遊戲公司，不像通信產業那麼敏感，但總歸也算是科技行業，要走在監管之前把自身的防禦做好。我也不怕跟你透露些商業秘密，美國有一家遊戲巨頭叫take-two。暢遊今年的首要任務，就是完成對take-two的併購。」

史總就肅然起敬，覺得眼前這個年輕人真是思路清晰，從全局角度有著一個很冷靜的判斷，「從跨國結婚的角度來尋找跨國生意的經營策略，只有你們這樣的年輕人才有這樣的天才創意。」

周不器連連擺手，「這可不是我說的，當年聯想併購IBM的電腦事業部，柳老總就說過，那是一次聯姻，直接讓聯想電腦打開了美國市場，銷往了全世界。」

史總「嗯」了一聲，「還真是，那中興目前在美國的處境，你有什麼好辦法？」

周不器笑著說：「中興這麼大的公司，老美也不能輕易地動手，短期內就請律師，找公關公司運作唄。現在美國經濟還沒復甦呢，我可不信他們能把罰單開下來，也就是雷聲大雨點小了。」

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