第1935章 神仙（2/2）
這種場合，撒謊說假話肯定不行。
那太有失身份了。
而且兩人還是關係不錯的朋友。
要說真話，但是真話不能全說。忽悠的最高境界就是說真話，而不是說假話。
雷俊說的是他的真實感悟。
不過，他沒說全。
他的構思是等小米手機發展起來之後，肯定要朝著作業系統和手機App領域轉型，朝著網際網路的方向發展。
假如全國有1億人購買了小米手機，這就意味著小米如果推出了一款諸如「小米應用中心」、「小米之家」，或者「小米音樂」、「小米電商」之類的產品時，可以在短時間內覆蓋到1億用戶。
通過終端產品的鎖定，簡直就是推廣新App的絕佳渠道。
如果現在小米和紫微星達成了合作，預裝紫微星10-20款App。那麼等將來小米創業成功，發展壯大想要朝著網際網路轉型的時候，那就費勁了。
比如小米想主推一款「小米音樂」的產品，可手機里已經預裝了紫微星的「微點音樂」，還存在著排他屬性。
這就導致小米沒法執行這個計劃，小米在未來的想像力就會大打折扣。
如果真正地接受了這個要求，小米手機里要預裝紫微星的10-20款App，就意味著小米幾乎是挖空了未來的潛在資產才簽下的這份不平等條約。
有的人在創業的時候，頭腦一熱就以個人身份跟投資人簽了借款合同，以至於創業失敗後還要繼續償還幾個億的債務；有的人在創業的時候，因為不懂資方的套路籤下了很多不平等條約，個人股份只有1%，後期還要各種打官司。
雷俊這麼資深的創業專家，顯然不會輕易地被周大老闆戲弄。
好在周不器早就習慣了。
正式的商業談判場合，他其實不怎麼擅長，最頂級的大老闆一般都不怎麼擅長，就像賈伯斯、比爾·蓋茨、扎克伯格、馬老闆、王首富、京東的老劉這種。
一方面是個人臉面的問題，還有就是這一類功成名就的大人物，之所以事業能把事業規模做這麼大，很大原因是這些人都有著很相似的不拘小節的氣魄和格局。
在談判的時候就不願意斤斤計較，對方放低姿態苦苦哀求幾句，也就心軟了，也就答應了對方的請求。
幾千萬幾億的利差，對這類人來說其實差距不大。
周不器也差不多。
正式談判的細節條款問題，他幾乎從不參與。可是眼下這種場景不同，這是非正式場合，是朋友間的私下閒聊。
主要聊出個大框架就行。
細節的事，隨後會有專業的團隊跟進。
周不器就顯得很輕鬆，笑著說：「那你想怎樣？」
雷俊道：「我知道你的意思，別人看不懂，我能看明白。現在是移動網際網路的初期，很多人還在爭論呢……就像百度的李總，他說移動網際網路就好像是酒後的司機開車，開進了岔道里。但我堅信這才是未來。」
周不器面帶微笑，沒做回應。
雷俊接著說：「如果我的判斷沒錯，你之所以願意跟小米合作，是因為這是紫微星現階段最重要的戰略方向，移動網際網路的方向！」
周不器哈哈大笑，「你聽誰說的？」
雷俊哼了一聲，堅信自己的判斷，平靜地說：「現在，是移動網際網路的初期，所有的地盤、所有的賽道都空著，是搶地盤最容易的階段。等以後發展起來了，必然會群雄割據。到了那個時候，再想搶一塊新地盤，就一定要有無數的資源投入，要經歷幾場血戰才行了。」
不可否認，這個分析真是太對了。
周不器含糊地說：「聽起來很有道理。」
雷俊嘆了口氣，「我都聽說了，過去大半年裡，紫微星是國內手機行業里最大的金主。」
「不至於！」周不器連連擺手，「中華酷聯啊，中興、華為、酷派、聯想，那都是科技巨頭，誰還缺錢啊？就是合作而已，互利互惠。」
今年的上半年裡，紫微星針對國內的智慧型手機行業，進行了一波全覆蓋的營銷。
該計劃內部名叫「神仙」。
是孟厚坤取的。
因為他對這個方案持反對態度，說是這個思路如果想起到市場效果，那得是神仙才行，然後就命名為「神仙」了。
「神仙」計劃，時限24個月，總資金是5億元。
就是要全方位地覆蓋國內目前市場上的12款主流的智慧型手機，跟這些手機合作，把紫微星的App預裝進去。
核心產品，當然就是微信。
其次，還有微點手機助手、UC手機助手、微點瀏覽器、微博、微點音樂、微點手機衛士、微點輸入法、今日頭條、糗事百科、美圖秀秀等幾款。
主要就是面向「中華酷聯」四大廠商。
平均每家拿到了1億元。
所以業內也就有了開玩笑的言語，說紫微星是手機行業的大金主，撒錢跟撒紙錢似的。說是撒紙錢，因為這樣的營銷策略被市場看衰，必然會無疾而終。
這也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底氣所在。
他知道紫微星目前最需要的是什麼。
小米只要成功了，就可以成為一個優質的紫微星App的推廣渠道。
這是他給周大老闆畫出來的大餅。
是他最重要的談判籌碼。
不過，他不能把小米所有的未來資產都挖空……把未來的無形資產都送給紫微星了，小米這邊就算創業成功了，將來也只能在硬體銷售上賺點小錢，長期的持續性的軟體服務領域都由紫微星包圓了，那可就太虧了。
小米手機就變成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主權的殖民地。
雷俊跟周不器打交道的時間很長了，他早就有心理準備了，千萬不能上當。
今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的頭腦才行。
(本章完)