第2239章 競標的高招（1/2）

計劃是這麼計劃的。

可出了點變故。

最新消息，EA的股東大會將會在下周三召開，只剩下5天的時間了。

這麼短的時間裡，「FIFA」的商標案不可能結束。

想通過這件事斬斷約翰·里奇蒂洛的救命稻草，讓他在EA的股東大會上被集體討伐，然後下台的計劃可能是不太行了。

好在就是鄭夢準的關係夠硬。

在國際足聯里有著很強橫的實力……要知道，上一任在國際足聯里堪稱土皇帝的主席阿維蘭熱，就是被他給搞掉的，這才有了現任主席布拉特的上台。

周不器想通過內部關係搞定這件事，已經是手拿把攥了。

EA沒有一絲一毫的機會。

國際足聯可不是市場主導的機構。

不過，玩一些很low很低端的手段，不是周大老闆的作風，他也不可能把這種不可測的風險去寄托在鄭夢准身上。

一定得萬無一失才行。

即便被人查出來了，也可以光明正大地擺在陽光下，要堂堂正正才行。

想要做到這點，其實很難。

放眼全世界，也就是國內玩得最好了。

就是「競標」的套路。

說，有一個大國企要招標一個項目，同時來參與競標的有10家公司，其中1家是關係戶的破公司，另外9家都是市場裡很有實力的好公司。

問，怎麼才能堂堂正正地讓這個關係戶中標？

乍一看，幾乎不可能。

老外遇到這種事，全都得懵逼，國人的商業想像力就發揮出來了。

任何一家公司，都有缺點有優點。

好公司也有缺點，爛公司也有優點。

這就是切入點了。

可以對競標的公司列出若干的一視同仁的限制性的條款。

比如好公司的總部在春城，爛公司的總部在首都，就可以聲明：要求該公司的總部在首都，旨在促進首都的經濟發展。

比如好公司的員工有100人，爛公司的員工有200人，就可以聲明：要求競標的公司要有足夠的實力，員工數必須超過200人。

比如好公司的技術專家都是民間的，都沒什麼頭銜，爛公司卻邀請來了院士當顧問，就可以聲明：要求競標公司必須有國家認證的頂級的科學家。

所有的條件，在招標書上都寫得清清楚楚，沒有任何遮遮掩掩。

只要符合條件，任何一家公司都可以來競標！

絕對的公平公正。

可是把所有的招標條件都看下來之後，就基本上把市面上有實力的公司都篩選乾淨了，就剩下這家關係戶的公司了。

從流程上來看，挑不出一丁點的毛病。

這種頂級的招標操作，以國際足聯的那點水平，肯定是想不明白，鄭夢准也夠嗆，周不器就讓賀陽、郭丹給出了一個大綱，然後經過任羽辛之手，又有自己的潤色修改，給鄭夢准發了過去。

國際足聯就按照這個要求去市場裡公開招標就行了！

不玩那種陰私的貓膩！

咱周大老闆做生意，從來都是堂堂正正。

標書上，主要有八大限制條件。

第一，競標方必須支持足球運動的發展，每年對足球產業的贊助不低於2500萬美元，對足球青訓體系的贊助不低於500萬美元。

只這一個條件，基本就能讓EA氣吐血。

EA只是想做足球遊戲，對支持足球產業毫無興趣！

對暢遊來說，就沒有這樣的約束條件了。

周不器有曼聯，還有遍布全球的若干家球隊，給點讚助費和青訓捐款……也逃不過肥水不流外人田的道理。

第二個條件，要求競標方有組織足球運動電子競技的能力，並在電子競技領域開展足球項目的競技。

對EA來說，又是一個吐血的條款。

他們對電子競技毫無興趣。

暢遊就不一樣了。

這是暢遊未來這些年的重要戰略，現在已經組織起了《DOTA2》的全球性大賽，已然是目前全球最有影響力的電子競技大賽了。

這只是一個開始。

未來還會有越來越多的項目參與進來。

第三個條件，招標方應該有著更好地支持全球足球產業發展、足球賽事推廣的責任……這又是量身定做的條款。

第四，鑑於目前足球產業在歐洲和南美的興盛，亞洲是下一個崛起的新興的足球市場，招標方拿到「FIFA」的商標後，應該有更強的實力在亞洲市場耕耘。

好吧！

又是量身定做！

在日本的足球遊戲市場裡，就只有《實況足球》可以存在。在國內的足球遊戲市場……這就更不用說了，這是暢遊的大本營。

第五……

總之，這八大限制條件亮出來之後，鄭夢准都驚呆了。

還是第一次見到這樣做生意的。

不去想著跟甲方談條件去降低甲方的要求，反而主動地增加若干個條件，去為甲方創造更大的價值……

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