第2160章 租房平台的自營體系（2/2）

周不器道：「對，有空了，你可以回去研究一下京東的成長史。京東連續多年做自營，為了把自營做好甚至還成立了自己的物流公司。靠著自營的優質產品和服務，京東積累了口碑、積攢了用戶，再把平台開放給第三方的商家。這是最穩健最踏實的發展之路。」

左老闆笑著說：「以前我只知道這樣做是對的，還真不太懂這裡面的道理。聽你這麼一說，才明白原來是這樣。也只有你才能總結出這麼好的平台模式的發展理論。」

周不器擺了擺手，淡然道：「左總，我投資鏈家，是因為我覺得鏈家可以成為國內最大最好的租房平台。」

左老闆就深吸了一口氣。

壓力不小。

房源自營，那是重資產運作，一般都是把別人的房子買過來或者簽長約的租過來，囤在自己手裡，再租給房客。

這就意味著需要海量的資金。

現在的鏈家，業務主要是在北上廣深展開，不是發展慢，而是受到資金的限制，沒有更多的錢去向更多的城市去發展。

這次融資，才區區1億而已。

與全國幾十萬億的房產市場相比，根本不值一提。

周不器笑著說：「單靠著鏈家自身的財力，光是自營的階段都不可能做好。過去這幾年，京東為了做自營，已經先後投進去50多億了。」

「50多億……」左老闆心頭震撼。算是見識到了真正大老闆的生意盤子，隨便說一個數字，都能把人嚇死，忍不住問，「那怎麼辦？」

周不器道：「尋找更多的戰略合作夥伴。」

「紫微星嗎？」

左老闆其實也有自己的傾向，他當然希望周大老闆是以紫微星的名義投資，而不是個人名義。

周不器搖搖頭，「短期之內，鏈家不會受到資本市場的認可。紫微星正準備上市呢，在上市之前儘量不跟資本市場擰著來。不過，我說的合作夥伴，也是網際網路公司。」

左老闆就很驚訝，「不是做線上平台嗎？」

周不器笑道：「是做線上平台，其實這玩意沒啥技術含量，我隨便給你找個人、組個團隊，就能把線上業務給做好。這都不是最關鍵的，最關鍵的是自營體系！」

左老闆覺得很為難，「房產市場的規模太大了。」

周不器道：「所以，要尋找更多的有實力的合作夥伴，來進行戰略合作。」

「比如呢？」

「比如萬科，去年我在紐約就見到了王實了，跟他聊了些房地產的前景。國內的房子遲早會陷入飽和，可房地產作為支柱產業，房價又不可能降。萬科已經有更長遠的布局了，未來在房產的新增市場會遇到瓶頸。想要有一個穩定的收入來源，還是要靠著租房市場。」

「對！」左老闆一下就提振起了士氣，「我聽說了，萬科已經有很多樓盤換了新模式，只租不賣，要朝著租房市場去轉型了。」

周不器笑著說：「租房可比賣房複雜多了，賣房是一次性的行為，賣掉了就好了。租房面臨的是來回反覆地出租，線下模式的成本太高，線上模式才是最合理的租房手段。」

左老闆似乎明白了周大老闆的意思，「你是說……未來如果可能的話，把萬科的那批出租的房源引入到鏈家的平台上？」

周不器笑道：「沒錯，可以邀請萬科對鏈家戰略投資，變成一家人。而且萬科的品牌這麼強，他們也願意配合著鏈家為用戶提供最好的租房體驗。從這個角度來說，就可以把萬科的房源，都併入鏈家的自營體系里。」

「還真是這樣！」

左老闆算是大開眼界了。

果然是世界級的大老闆啊！

真是大氣魄啊！

周不器道：「在這個過程里，最重要的就是要讓萬科來投資鏈家，股份不能太少，並且拿到董事會的席位，擁有一定的話語權。只有這樣，才能兩家人變成一家人，才會讓萬科心甘情願地把自家的房源併入到鏈家的租房平台中來。」

一提到分權分股，一般傳統行業的老闆就受不了了，生怕自己的股份被稀釋後，公司被別人給搶走了。

左老闆格局沒那么小，深吸了一口氣，「如果萬科願意進場，那當然是最好了。」

周不器道：「豈止是萬科？融創、綠地、萬達、碧桂園……未來會有越來越多的房地產公司瞄準租房市場。鏈家要做的，就是變成一個貫穿全國房地產巨頭的第一大平台。先挑幾家標誌性的地產巨頭吸引到董事會裡，讓他們戰略投資，把經營模式和合作經驗總結好。才能為未來的第三方房源進入做好鋪墊。」

左老闆目瞪口呆，「這不是……不是……」

周不器好笑地看著他，「不是什麼？」

左老闆道：「這不就是一個跟淘寶那樣的大平台嘛，淘寶賣的是商品，鏈家賣的是租房的房源……」

周不器道：「不是淘寶，是京東。回頭把京東、噹噹，還有亞馬遜、蘇寧易購他們的模式研究一下。萬變不離其宗，做生意的領域多種多樣，大邏輯都是一樣的。」

(本章完)