第2150章 渠道抽成（2/2）

這比EA可差多了。

EA旗下有幾十款電腦遊戲，每一代產品只賣一次，如果有新的元素增加，那也是免費給玩家增加一個更新包。

哪像卡普空這樣，稍微弄點新元素，就換個皮膚再賣一次。

可即便這樣昧著良心收割了，過去幾年卡普空的業績還是連年下滑，可見辻本憲三這老傢伙把公司搞得有多糟。

任羽辛笑著說：「《生化危機5》和《生化危機5黃金版》加在一起，一共賣了1000萬套，可是《生化危機4》只賣了230萬套。銷量暴增的主要原因，就是《生化危機5》增加了電腦版。1000萬套里，PS3和Xbox的版本只有360萬套，剩下的640萬套都是電腦版。其中，歐洲市場銷量最高，達到了420萬套。」

周不器恍然大悟，「怪不得這麼在乎歐洲的渠道呢，卡普空這是被歐洲的銷售渠道抽成抽吐血了吧？」

「差不多！」任羽辛笑哈哈，「你知道辻本憲三昨天跟我說什麼嗎？他說希望以後把《生化危機》系列在歐美的運營都交給暢遊，收入五五分帳。」

「50%？」

周不器真是被逗笑了。

為了被渠道商只抽50%，辻本憲三都以讓出公司股份和董事會席位為代價，來求著暢遊全權代理這個業務了。

可見《生化危機5》在歐美市場的銷售，卡普空被歐美的那些渠道商們給坑慘了，抽成比例遠超50%。

這也是日系企業最近這些年來出海做生意的普遍現象了，日企在本國做生意，都是幾十年的老關係戶了，整個產業很成熟、很穩定，生意做起來就比較簡單。

去了歐美市場，要開闢新天地，習慣了在國內市場的安逸享樂，到了歐美市場那種咄咄逼人的談判桌上，就很難談出太好的條款。

這一點，日企比國內的民企差遠了，跟國內的國企差不多。在國內一個比一個牛，出了國一個比一個鬧笑話。

「咦？」周不器馬上就想到了一點，「Steam呢？他們沒關注？」

紫微星國際通過收購的方式，已經構建了一個遊戲平台。

其中就有遊戲視頻平台twich和遊戲交易平台Steam。

尤其是Steam，作為獨家運營《DOTA2》的對戰平台，靠著這款遊戲帶來的熱度和流量，已然成為了當今世界最大的遊戲平台，用戶總量超過4000萬，遊戲數量超過3000款，每月的銷售額超過5億美元。

作為平台方，Steam會從銷售額里抽成30%。

這可比卡普空的要求低啊！

卡普空把遊戲放在Steam上，不就可以只被抽30%了？這是一個公開透明的遊戲平台，也不用找關係托人，遊戲廠商可以自行地把正版遊戲上傳到Steam平台上。

難道辻本憲三已經老糊塗了，連Steam都沒聽說過？

任羽辛就簡單地解釋：「Steam只是銷售抽成，還有一筆額外的運營支出。卡普空開發的都是日語遊戲，需要由歐美的運營商進行語言的調整，然後準備好伺服器等基礎設施把遊戲運營起來。」

周不器點了點頭，「嗯，是這個道理。」

任羽辛道：「還有一點，就是《生化危機5》是09年上線的，當時Steam還不火呢。《生化危機》是靠著遊戲廠商在不同的平台砸GG，才好不容易推廣下去的DL版。這種渠道費開銷，可能比Steam的30%的抽傭還高。」

周不器也就不關心這些細節了，「總歸是好事！由暢遊來全權代理歐美市場……我看也別歐美市場了，除了日本的本土市場，讓卡普空自己運營，其他的海外市場，都交給暢遊來做。」

任羽辛笑道：「行，我爭取，再談談。最好能把卡普空旗下的所有遊戲的海外代理權都爭取過來，就按照辻本憲三的要求，收入對半分。」

周不器道：「嗯，然後直接授權到Steam平台上。」

暢遊和紫微星國際畢竟不是同一家公司，任羽辛跟紫微星國際沒有分毫的股份上的關係，周不器就多解釋了一句，「平台型經濟，要做自營和第三方。其意義就是產品可以帶動平台的發展，發展起來的平台又可以帶動產品的銷售。就像京東那樣，先是通過優質的自營產品把平台帶成功，等平台成功了，就可以吸引更多的第三方產品加盟，而平台則是可以通過排名來推動更多自營產品的銷售。暢遊的遊戲，應該作為Steam平台上的自營產品存在。現在是Steam的成長期，暢遊要先幫忙。」

任羽辛笑笑，「當然，除了查爾斯，我們都沒意見！」

「老張？」周不器輕描淡寫，不以為意，「不用管他，他有意見了讓他來找我。」

任羽辛知道周大老闆和張大老闆之間有些愛恨情仇，他才不去參與，美好地暢想道：「如果真能和卡普空達成這種全面的戰略合作，由暢遊來全權代理海外市場。到時候，卡普空的收益肯定會有所提高。然後就真的會像你說的那樣，其他日本的遊戲公司看到卡普空得了好處，也會很主動地跟暢遊來合作。以點帶面的效應就出現了。」

(本章完)