第2153章 採購訂單的優先權（2/2）

「企業家對企業也未必說得算。」周不器嘆了口氣，「說的算了就要受到壓力，搞不好就聲名狼藉。說的不算了，公司發展就要出問題……要麼說還是老張高明呢，這才是聰明人。」

「嗯？」

鄭健眉梢一挑，微微一怔。

心中驚訝。

老張是誰？

不會是公司里被周大老闆屢屢戲弄的張大老闆嗎？

周不器擺擺手，問道：「如果這批設備是從思科採購，要花多少錢？」

鄭健伸出了三根手指，「3億吧，美元。」

「比華為貴了一倍？」

「對。」

「都這麼划算了，還講什麼價？」周不器實在拉不下臉為了2個億去跟人家討價還價，「做公司，不就是為了賺錢？不讓人家賺錢，以後還怎麼長期化合作？」

鄭健咳了咳嗓子，「如果努力一下，我覺得可以以10億元的價格達成交易。」

「沒必要！」周不器一揮手，「人家賺得多，是人家水平高。不能因為人家賺得多，就去無限地壓價，按市場行情走。暢遊的理念跟紫微星一樣，對待合作夥伴，我們自己不能吃虧，也不要讓對方吃虧。」

鄭健算是見識到了大老闆的作風，其實不太認同。

覺得回頭要跟任羽辛好好聊聊。

以後再有類似的事，就不要請大老闆出面了。咱們這邊辦好了，回頭打個報告通知一下就行了。

任羽辛是CEO，這是他的職權範圍，應該由他來決策才對。周不器是董事長，本就不應該參與這種具體的事務安排。

「還有一件事，就是暢遊的海外市場。」鄭健只負責國內市場的採購，對海外業務就鞭長莫及了，「徐總可能想要更大的訂單。」

周不器起身，「走，去會會他。」

12億元的訂單，對華為來說根本不算什麼，至少輪不到徐總這樣一位輪值董事長出面。他過來，其實更關注的是暢遊的海外訂單。

海外訂單，那可就厲害了。

不僅是暢遊自家業務，暢遊還收購、入股了那麼多遊戲公司呢，其實都有機會。

周不器見到了徐總，握手後很坦誠地說：「支持國內企業的發展，當然義不容辭。不過，我的一向慣例，就是只有優先權，沒有絕對權。徐總知道吧？」

徐總當然知道。

華為和周不器的合作，也不是一次兩次了，從紫微星到八吉星、京淘、紫微星數媒、暢遊，都有過很多次的來往了。

周大老闆的原則，他們很清楚。

優先權，就是「紫微星系」的公司，在採購相關設備的時候，國內的公司可以有優先權。

就比如採購辦公電腦，全球主流的就三大品牌：惠普、戴爾和聯想。

如果某一個部門沒有特別要求，那麼聯想就有優先權，公司就去採購聯想的電腦。

可是，如果部門總裁經過內部一番調研，發現大家都不喜歡聯想電腦，一致想要使用惠普電腦辦公，那公司還是會尊重該部門的選擇，會採購惠普電腦。

辦公設備是給員工使用的。

公司層面不能獨斷地要求員工使用某款設備，如果員工有迫切的要求，還是會以員工為主，從而讓他們在工作的時候更舒心。

對待華為的產品也是這種原則，有優先權，卻沒有絕對權。

徐總眉頭緊鎖，「你說的不算？」

周不器笑著說：「我說的當然算了，可使用那些設備的又不是我，我也不能把我的意志強加給員工吧？怎麼？海外訂單出問題了？」

徐總點了點頭，「材料已經打到我這來了，暢遊這次在海外的採購訂單總價值達到了5億美元，華為只拿到了1億美元。」

周不器問：「是什麼模式？招標嗎？」

徐總嘆了口氣，「要是招標就好了，華為的產品質量最好，價格最低。如果是公開招標，華為就一定能中最大的單。」

周不器搖搖頭，「我還真不太清楚。」

徐總也沒太著急，「嗯」了一聲，「知道你肯定關注不到這種小事，提醒你一聲。回頭你問問，看看到底是什麼情況。用不用華為的產品，其實都沒關係，市場裡都是多項選擇。可5億美元的訂單都沒有公開招標，小心內外部的利益關聯。暢遊的海外業務剛起步不久，一定要慎重。」

周不器沉聲道：「一定！」

(本章完)