第1945章 團購打所有（2/2）

小米沒做起來還好，只要做起來了，就一定會引來眾怒，成為整個行業的眼中釘。在市場競爭中搞不死你，那就在輿論聲勢上搞死你。

當年，周不器用免費殺毒搞垮了殺軟市場，可這才是多大的市場啊？年銷售額也就5個億，影響有限。智慧型手機市場就不一樣了，這是萬億市場。

這影響力差著幾個量級呢。

等小米把這個市場徹底顛覆之後，愛斯達再進場，跟國內的同行們展開一些比較友好的競爭就沒什麼風險了。

如果周不器是在海外市場遇到這種事，很可能就衝進去幹了。打贏了自然好，是白賺的地盤；輸了也無所謂，反正那本來就不是他的地盤。

國內就不行了，這是大本營，還是要以穩健、低調、周全的態度來運營。

這是周不器要支持小米的兩大核心原因。

剩下的幾個原因就不那麼重要了。

比如他會以個人名義投資小米，可以賺一些股權投資上的收益；校內網要以幫扶大學生為己任，恰好小米手機價格足夠低，以校內網的名義拿到一部分貨賣給大學生，就是一種幫助。

張緒豪本來就是支持的態度，笑著說：「低端手機的利潤率很低，不賺錢。這類產品的存在價值，只是一個為網際網路服務商提供的一個面向用戶的終端平台。這個平台到底是小米的手機，還是愛斯達的手機，對紫微星來說沒有區別。」

周不器道：「對，就是這個意思。我要開一家網店賣東西，去淘寶上開店和去京東上開店，有區別嗎？我們的目的是賣東西。在淘寶、京東、易貝、噹噹、拍拍、亞馬遜這些平台上都開店，才是最好的選擇。」

孟厚坤臉一黑，「不就是伱的『神仙』計劃嗎？」

「神仙」計劃，就是紫微星斥資打通「中華酷聯」的關係，把紫微星的app預裝到他們的手機里的那個計劃。

就像開網店一樣，去那些手機大廠的平台上去開店，然後賣紫微星的app。

開店是要花錢的。

「神仙計劃」的兩年期預算是5億元，隨著行業的發展，這筆支出只會越來越大。

跟小米合作，卻可以拿到5款app的5年期的免費預裝協議，多好？

現在還意識不到，等過幾年，這就是巨大的價值了。

唯品會開始靠著手機預裝來推廣的時候，那可是下了大成本的。給小米手機的開價，1個預裝是1塊錢，如果用戶打開了唯品會並且註冊、激活，還會再給12塊錢。

當年小米在國內賣了6000萬部，為唯品會帶去了800萬的激活用戶……單是這一筆訂單，就價值2億了。

紫微星跟小米合作，達成的是5款app的免費合作，絕對是占了大便宜！

周不器道：「在這個手機時代的早期，這就是市場推廣最有效的手段！」

張一明本來是不同意的，聽他這麼一說，也轉變了思路，緩緩地說：「嗯，還真是這樣，不能怕花錢！」

周不器笑著說：「花錢了，既能跟中華酷聯這幾個大廠搞好關係，還能高效地推廣紫微星的產品。前者是戰略，後者是業務。都很重要。」

大老闆洋洋灑灑說了一大通，有反對意見也被壓下去了。晚上的正式會議上，也就有了基調，大家可以順著這個論點出發，接下來開展更多的延伸。

「小米馬上就要開發布會了。」

「嗯，這個月中。」

「那就抓緊時間。」周不器點了點頭，看向了張緒豪，笑著說：「晉升為校內網的總裁了，感覺怎麼樣？」

張緒豪就很尷尬，撓撓頭，「還行，就是忙。」

周不器道：「接下來還有著忙呢，小米手機的庫存很少，價格又那麼低，市場很可能會躁動起來。到時候，校內團購要做好小米手機的搶購活動，供不應求，要做沒搶到手機的大學生的情緒安撫。」

張緒豪半開玩笑地說：「那肯定啊，有了小米手機的業務……下個月校內團購的銷售額，又能打贏那些競爭對手了。」

「啊？」周不器很吃驚，「團購網站現在都這麼厲害了嗎？能跟咱們的開學季團購拼業績了？」

「對，窩窩團、拉手網，高朋網、滿座網，還有糯米、24券什麼的……還有咱們的飯糰網也參與進去了。」張緒豪一一細數，隨即就哈哈一笑，「不過，校內團購的對手不是其中的某一家，而是所有的團購網站。」

「所有？」

周不器瞪了他一眼，原來是賣關子。

張緒豪道：「本來我對9月份校內團購的銷售額還有些擔心，因為外面那些團購行情還在增長，預計9月份可能會達到12億、13億的樣子。如果開學季我們團購一波小米手機，只要業務做起來了，單月銷售額就可以穩穩地超過所有的團購網站的總和。」

周不器擺了擺手，「這個數據沒有意義，開學季是特殊時期，校內團購追求的也不是銷售額和利潤，這不是校內網的價值觀。禁止拿這個當營銷點。好好做你的產品，校內團購不參與社會上的那些團購風潮。」