第2444章 免費才是人性（2/2）

大老闆發話了，大家也就一致同意。

take-two暫時的戰略路線不改。

還會繼續以電腦遊戲為主。

會後，暢遊的海外CEO唐·馬特里克又專門跟周不器進行了視頻通話，說了一些更大的戰略方向。

馬特里克道：「我認為時機已經比較成熟了，我們應該逐步取消付費手遊的策略了，全面地向免費化遊戲推進。」

「理由呢？」

周不器在電腦攝像頭前，正襟危坐。

旁邊，薛姨媽端著一個點心果盤來了，輕輕地放在了他的辦公桌上，然後用口型跟他說：「早點休息。」

周不器只能點了點頭。

想簡單地親熱一下都不行，只能是避開攝像頭，伸手在桌邊拍了拍她的腰，也示意她回去早點睡。

另一邊，馬特里克說道：「過去這幾年，手遊很多都是付費版，包括我們的《憤怒的小鳥》《會說話的貓》《植物大戰殭屍》等等，都有付費版。很重要的一個原因就是增加收入、減少開支。」

周不器「嗯」了一聲。

馬特里克接著說：「付費遊戲，就意味著玩家數量不會那麼多。玩家數量少了，伺服器的壓力就會小，遊戲公司在基礎設施的投入里就會少。很多手遊公司都是創業小公司，這種模式可以讓他們以最小的成本來運營遊戲。而付費下載的模式，也可以有最直觀的盈利。」

周不器笑著說：「可實際上，免費遊戲比付費遊戲更賺錢。」

馬特里克道：「沒錯，我們這裡已經有許多數據上的論證了，比如《憤怒的小鳥》。過去這一年裡，付費版的《憤怒的小鳥》，全球共完成了8億次下載，我們為此獲得了2億美元的收入；免費版的《憤怒的小鳥》，卻為我們帶來了超過3億美元的收入。」

周不器道：「道具銷售唄？」

馬特里克道：「不僅是道具銷售，還有內置的軟硬GG，比如可口可樂、奔馳、傑克·瓊斯、耐克等一些可以內置到遊戲內容里的商標，甚至曼聯都給了一筆200萬美元的贊助費，GG收入就達到了8000萬美元。」

因為是免費遊戲，所以玩家數量極多。

很多玩家不會花錢買道具，那要怎麼從他們身上賺錢？

GG就是最好的答案。

玩家數量越多，GG費就越多。

《憤怒的小鳥》已經成為了暢遊旗下的一款神級遊戲，是去年全球收入最多的一款手遊。相關的衍生電影已經立項了，由夢工廠動畫來負責，傑弗瑞·卡森伯格親自操刀，初步計劃是製作一個三部曲的動畫系列電影。

今年就會開機拍攝第一部動畫大電影，估計明年就可以上映。

馬特里克道：「不僅如此，免費版的平均在線時長，也要比付費版更長。」

周不器沒怎麼玩過這遊戲，但基本能猜到一些設計上的策略，問道：「激勵機制？」

馬特里克道：「對，就是激勵。付費版里，不需要花錢買道具；免費版里，玩家需要花錢買道具，或者是做一些在線任務來兌換道具。花錢買道具，可以帶來消費的快樂……嗯，這是花錢帶來的優越感。不花錢買道具，也可以很積極地去做一些在線任務，還可以進一步地提高遊戲的吸引力。」

這跟周不器的猜測差不多，「免費版的遊戲才更符合人性。」

馬特里克道：「沒錯！不想花錢的，就不花錢；想花錢的，可以通過買道具來在遊戲中獲得優越感。這種策略滿足了所有玩家的需求。相比之下，付費版就太單調了，只是為了玩遊戲而遊戲，這是純粹的乾淨的遊戲模式。做最純粹的好遊戲，這應該是電腦端3A遊戲的理念，似乎不適合手遊。」

這種理念性的分析，周不器就不好多講了，他就是個外行，「所以暢遊接下來要改變手遊的市場策略？」

馬特里克道：「對，應該全面地推進免費化，要逐步地放棄、退出付費遊戲的市場。免費+道具+內置軟性GG的模式，才是最適合手遊的發展策略。」

(本章完)