第2455章 小米的造勢（2/2）

周不器笑著說：「大眾對時代的變化的敏感性，肯定不如商人這麼強，也不是什麼大事。所以我總是說，要重視年輕人、以年輕人的喜好來做市場。只有年輕人，才能更快地感知到時代的變化，才能意識到國產商品的質量在迅速地提高，那些上了年紀的消費者，外國貨就是好的觀念都形成那麼多年了，想改也不好改。」

周紹寧對此就深表認同，嘆了口氣，「是啊，還是得靠年輕人來推動。可是年輕人的收入普遍都不是太樂觀，能買得起高端機的用戶，都是中青年一代。」

這背後其實還有一層因素。

就是iPhone的時尚屬性。

賈伯斯是營銷大師，他對iPhone的定位根本就不是「手機」，而是一款市場中的「時尚品」。如果是「手機」，使用了兩三年，所有功能都很流暢，完全沒有更換的必要；如果是「時尚品」，用了一年，第二年出了新款，舊款就不時尚了，就要更換新機了。

在這樣的產品換代邏輯之下，很多手機廠商想通過做手機來打敗iPhone，這就幾乎不可能。

iPhone已經破圈了，已經上升到了新的維度。蘋果為了設計iPhone的造型、外觀，都要從奢侈品公司那裡斥巨資挖設計師，從而去開發出iPhone的時尚屬性。

就像女孩子的包包一樣。

出門上街，女孩子為什麼一定要挎著一隻包？很多時候不是包的功能需求，而是時尚需求，是一款裝飾品。

這就讓iPhone在女孩子群體中倍受歡迎。

這不僅是一款手機。

也是對個人的裝飾。

其他的手機品牌，顯然還達不到這樣的高度。

跟Aster高端機能夠形成對比的，其實是三星的高端機，這才是在同一個維度下競爭的產品。

「三星呢？」

這才是周不器最關心的焦點。

周紹寧道：「基本就是憂愁各占一半吧。去年，三星在國內的出貨量是3700萬台，愛斯達的總出貨量大約是4000萬台。高端機型，兩家差不多。愛斯達主要是摩托羅拉的那兩款低端機型很暢銷，靠著價格優勢。」

周不器思索著說：「我們的手機售價很低，所以銷量很高。三星的相關產品保持著很高的利潤率，仍能有很大的銷量。」

「沒錯。」

周紹寧對此就頗有些無力之感。

在當下的社會認識里，外國品牌比國產的強還是主流。

別看在榜單里，聯想、中興、華為等國內品牌的手機銷量依舊很高，可這些數據沒有什麼說服力。

這些公司都有著強大的官方背景，可以拿到政企事業單位、高校、軍方等機構的大量採購訂單。

傳統四大廠里「中華酷聯」里的酷派，就因為沒有這樣的官方支持，只能在市場裡拼殺，就迅速地掉隊了。

周不器很輕鬆，笑著說：「沒事，不著急，慢慢來。做好自己的產品，時代變了，用戶也在改變，等著就行了。只要產品夠好、價格有競爭力，別的因素都是次要。」

周紹寧就「嗯」了一聲。

周不器接著問：「小米呢？」

這就從「憂愁」說到了「歡喜」上，周紹寧笑著說：「本來摩托羅拉的美國團隊，根本不認可咱們的經營思路……嗯，就是小米的那一套。我堅決執行。然後市場就給出反饋了，摩托羅拉活了。過去這一年，摩托羅拉的智慧型手機全球出貨超過1億，國內銷量3000多萬。諾基亞那邊就慘了，手機業務被微軟收購了，市場策略沒有變化，還是老一套，就很難復甦，智慧型手機的出貨量好像才2000萬。」

周不器道：「先說說小米，雷俊說是要見我，估計這會兒就要來了。」

周紹寧道：「小米的手機供不應求，摩托羅拉就跟進上去了，很多年輕人搶不到小米的手機，就都來買摩托羅拉。嗯，還是你制定的策略好。小米破局，打破了國內智慧型手機市場的平衡，別看聯想、中興什麼的出貨量挺多，可大多數都是集體採購和運營商的定製機。真正能在市場裡有競爭力的手機品牌，還是小米和摩托羅拉。摩托羅拉這是跟風小米獲得了成功。」

周不器點了點頭，「所以你要小心一點，既然平衡都打破了，市場中肯定會出現一批跟風小米的手機廠商。伱能跟風，別人也能。說不定聯想、華為、中興這些傳統的手機廠商也開始走小米的模式了。接下來兩三年裡，對摩托羅拉來說才是真正的考驗。」

周紹寧笑道：「摩托羅拉有一個比他們都強大的優勢，就是摩托羅拉有海外市場。尤其在歐美市場，利潤率可以比國內更高。」

這時，小秘書關南晴過來匯報，說是雷總已經到了。

「帶他去會客廳。」周不器這才對電話里的周紹寧說道，「說起海外市場，我還真有一點別的思路。等春節過後，咱們再細聊。雷俊來了，我去見見他。」

周紹寧趕忙道：「他可能是讓你進一步在供應鏈上給予幫助，嗯……小米和摩托羅拉現在是市場中的競爭對手。」

「以小米現在的勢頭，是打壓得了的嗎？正因為同行在打壓小米，我們才更應該去幫助小米，這才能建立起牢靠的合作關係。」周不器就有些好笑，「行了，我知道了，我去見雷俊了，這傢伙真是一刻也不閒著，都過年了還不休息。」

(本章完)