第1482章 迎合消費者（2/2）

因為國內的流量是導入到自家的軟體產品上了，就可以「硬體+軟體」一起賺錢，就有了額外的盈利。而海外的手機只能靠著出售電子產品來賺錢。也就意味著國內的手機存在著一定的降價空間，就可以比國外賣得便宜了，不僅是廠商受益，消費者也受益。

當然，魚和熊掌不可兼得。

山寨的補丁肯定不如原版補丁那麼好，系統存在著諸多問題，會縱容很多app竊取、監聽用戶的數據和行為。

周紹寧擔心周大老闆對技術不夠理解，就進一步地解釋，自研的補丁跟原版補丁會有很大的差距，系統的性能、穩定性、隱私安全等諸多方面都存在差距。

周不器笑道：「你們技術圈不是總流行一句話嘛，技術不夠，硬體來湊，技術不夠，設備來湊。」

「提高參數配置？」

「對。」

「成本會飆升，打上原版補丁可能只需要1g運存，打上我們自研的補丁，可能就要2g運存。」

「從營銷學的角度來看，這其實是優勢。」

周不器雖然不了解這裡面太複雜的道理和技術邏輯，但沒關係，作為外行，他不需要知道細節，只需要看結果就夠了。

市場的機制就是優勝劣汰。

留下的都是最好的。

前世，在智慧型手機時代國內一度出現了幾十家手機廠商，幾番大戰之後，最終也就剩下了華為、小米、ov這幾家超級大廠。

看結果就好了！

這些手機廠商的手機，無一不是自研補丁的安卓系統，然後捆綁自家的軟體全家桶！

這就夠了。

最後勝出者的選擇就一定是最優解，一定是市場優勝劣汰的多輪篩選之後最符合國情、最符合消費者習慣的手機產業模式。

周不器的判斷理論就非常正確。

其實國內智慧型手機發展的初期，幾十家手機廠商中出現了很多種發展模式，其中就有從谷歌那裡購買原版補丁，然後搭配上自家的框架服務，為第三方app引流的模式。

可很快就被市場淘汰了。

原因就是原版補丁太貴了，這是谷歌壓箱底的寶貝，哪能輕易地授權出去？價格的高低，都要反映在產品的成本上。

同樣配置的手機，自研補丁只需要1000元，採購原版的補丁可能就要1500元了。高昂的售價就必然沒有市場。

周不器解釋道：「去谷歌買補丁，花銷一定不低。買來了原版補丁，作業系統的效果的確更好一些。可是不買原版補丁，而是通過提高硬體配置參數的方式，相當於把錢花在了硬體上。軟體是看不見摸不著的，沒法用數據量化。硬體不一樣，配置的高低很直觀。」

周紹寧道：「提高硬體參數，最多只能達到原版補丁短期內的使用效果，系統的安全隱患無法通過硬體來彌補。時間長了，系統垃圾不能定期清除，就會影響性能。」

周不器嘆了口氣，「唉，系統長期性的很多問題，不就給了用戶更多的更換手機的理由了嗎？」

「我去！」

周紹寧睜大了眼睛。

靠！

還有這樣的邏輯啊！

資本家啊！

就像奢侈品衣服，質量一定不能太好，一洗就壞。這樣一來，消費者就可以頻繁地購買了。又比如一些黑心藥廠，很多病明明可以藥到病除，卻要在製藥的時候設計成慢性病的模式，需要患者長期不停地服用來反覆購買。

周不器連忙解釋，「你可別誤會，我可不是黑心資本家，這是市場機制。蘋果的ios系統設計得那麼好，以後iphone用戶的換機率就會很低。安卓系統的長期性缺陷多一些，安卓機用戶的換機率就會很高。谷歌的技術比蘋果強多了，安卓憑什麼就比ios差？如果差，就一定是故意的。」

周紹寧笑著說：「聽你這理論，以後iphone要想持續性地大賣，還得故意把系統設計出一些缺陷才行。」

「這是一定的，賈伯斯不是個純粹的商人，他沒關注到。等蘋果以後換了新總裁，肯定也得這麼幹。比如利用系統偷偷地降低舊機型的性能，讓舊機型出現卡頓、閃退等問題， 就會刺激老用戶去更換新機。」

「嗯。」

「補丁要自研而不是要採購原版，這其實不是我們的選擇，而是消費者的選擇。未來國內智慧型手機市場的競爭會非常激烈，誰能討好消費者，誰就能活得很滋潤。」

周紹寧道：「營銷啊……」

周不器點了點頭，「對，營銷。你提供了一塊蛋糕，但消費者把它當成屎，你就賣不出去。你提供了一盤屎，但消費者把它當成蛋糕，就可以賣成爆款。歸根結底，就是消費者更喜歡自研的模式。自研多好啊，自主研發的系統，多受歡迎？而且，硬體配置也高啊！」

周紹寧馬上就明白了，「是啊，對普通的消費者而言，他們根本就不明白手機背後的這些道理。他們買手機，就只看配置。採購了原版的補丁，只需要提供1g運存就夠了。如果是自研補丁，把採購費用花在2g運存上，效果未必就比原版補丁的1g運存好，系統安全和隱私保護更是無從談起。可對消費者而言，2g就是比1g好，這就夠了。」

周不器道：「對，差不多就是這個思路，除非能壟斷市場，否則就要去迎合消費者，消費者喜歡什麼，我們就提供什麼。你回去順著這個思路好好琢磨下，然後制定出愛斯達的國內戰略。」

(本章完)