第1457章 新的會員制（1/2）

「娛樂工作室？」

吉爾伯特·勞倫斯對這樣的建議微微一愣。

周不器道：「其實就是圍繞著曼聯，圍繞著未來的網際網路流媒體做更多的內容，紀錄片還遠遠不夠。」

吉爾伯特有點跟不上，「還有什麼？」

「動畫片。」

「啊？」

「就比如曼聯vs切爾西這種焦點大戰的比賽，除了正常的賽事集錦之外，還可以製作一些搞笑類型的動畫。比如火柴人動畫，用火柴人製作出魯尼、羅本這些球員, 把他們的精彩動作展現出來。」

「要為重要的比賽製作有趣的動畫小視頻？」

吉爾伯特恍然大悟。

周不器笑著說：「對，時間不必太長，2-3分鐘，甚至幾個動作就可以，就是圖一樂。比賽之前，可以在老特拉福德球場的大屏幕上播放出來，烘托現場氣氛。放在網際網路上, 也可以吸引到更多人的關注。最重要的是要形成積累。」

吉爾伯特點了點頭, 「就跟音樂版權一樣，影視內容的流媒體版權，數量越多，積累的時間越長，收益就會越大。」

周不器道：「其實就是想辦法把曼聯官網的會員業務做起來，我建議你可以去學學亞馬遜。亞馬遜一個電商平台，為了強化他們的會員吸引力，為會員提供了更多有吸引力的服務，吸引用戶去辦會員。」

「會員業務……」

吉爾伯特微微皺眉，有些不解。

這就是個很不起眼的小業務啊，真的值得重視嗎？

曼聯擁有著全世界最多的球迷，每年官網有超過1200萬獨立的用戶訪問。然而，曼聯官網會員只有區區6萬，年費是29.9英鎊。

也就是說，曼聯的這個會員業務每年只能產生180萬英鎊的收入，實在不值一提。

吉爾伯特道：「曼聯不是會員制的俱樂部，跟皇馬、巴薩不一樣。會員制的俱樂部里, 會員是有資格投票參與俱樂部主席大選的。」

周不器一揮手, 笑著說：「時代變了！西班牙的會員制俱樂部所剩無幾了, 皇馬巴薩的會員制模式想進一步擴張，未來一定也是朝著線上會員的模式發展。線下制的會員模式收費高、規模小、服務少、吸引力差，你看著吧，未來他們都會改的。」

會員制俱樂部的模式早就過時了，哪怕是巴薩，經營了幾十年也就是10萬會員。不過巴薩的會員費很貴，高達120歐元。

西班牙俱樂部的會員制模式，更多的是面向當地球迷，購買會員可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。

吸引力很差。

除了皇馬、巴薩等幾家超級豪門，絕大多數的會員制球隊都玩不下去了，都變成了股份制。

吉爾伯特神色狐疑，「曼聯要在會員制上做文章？」

周不器道：「真正的會員制，一定是借用網際網路，要向全世界開放。我說了，就像亞馬遜的會員那樣，一定要讓官網會員有更多的實際功能，而不僅僅是購買一個會員身份。紀錄片、精彩比賽動畫，包括各種各樣的曼聯主題的歌曲。總之，就是要重點打造數字內容, 利用網際網路平台和豐富的數字內容吸引球迷辦會員。」

時代在進步。

落後的歐洲足壇雖然遠遠比不了美國體育那麼高科技，卻也在一步步地向科技化發展。其中最具代表的當數巴薩、皇馬和利物浦。

巴塞隆納得益於罪人「大熊」，這哥們把巴薩害慘了，花了4.5億歐元買了3個廢人過來，差點把巴薩搞破產。

但是，這人搞經濟是一把好手，他把巴薩打造成了史上第一個年收入達到10億歐元的俱樂部。甚至還推動巴薩成立了娛樂工作室，球迷在官網或者youtube購買會員，就可以看到很多巴薩工作室做出來的內容。

不過，在數位化轉型方面，皇馬巴薩不是歐洲足壇的領袖。

領袖是利物浦。

2010年，美國體育公司芬威集團收購了陷入破產危機的利物浦，然後就開啟了一系列的改革之路，其中就包括數位化經營。

有著美國專業的體育集團做推廣，利物浦在業務上很快就走上了正軌。做了三年，就在youtube上收回了幾十萬的付費會員。

這就非常地有諷刺性。

皇馬巴薩貴為世界上最厲害的兩大會員制俱樂部，他們每年收到的會員費，還不如利物浦一個股份制俱樂部收到的會員費多。

根本原因，就是利物浦在美國資本爸爸的幫助下，領先歐洲足壇先人一步地擁抱了網際網路，走向了數位化之路。

周不器牽頭創辦紫微星數媒，就是想搭建一個平台，規劃出「網際網路+足球」的產業方向，幫助所有的歐洲球隊都能獲得像利物浦那樣的數位化業務轉型。

把視頻內容掛在youtube上就不必了。

紫微星數媒要打造出一個強大的足球社區，並和俱樂部官網業務深度結合，把一體化的會員製做起來！

然後從中抽傭就好了。

像皇馬、曼聯這種級別的豪門，只要會員內容豐富，可以很輕易地獲得100萬以上的線上會員。就算每個會員的年費是20歐元，一家球隊的會員費就是2000萬歐元。

10家這種規模的豪門，1000萬付費會員，一年就是2億的會員費！

紫微星數媒作為平台方，抽傭25%，一年就可以賺到5000萬的平台佣金。

這才叫細水長流的收稅型大生意。

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