第2417章 士氣（1/2）

這其實是做帳。

對紫微星國際這種網際網路公司來說，短期內想實現盈利非常難，就算盈利了也很少，這種公司的估值就不能用傳統的淨利潤來作為標準參數了。

營收規模就變成了一個至關重要的參數。

收入越多，就意味著潛力越大，就可以有更多的市場價值。紫微星國際要等到兩年後才會上市，其實還早。

不過，紫微星國際需要靠發債來解決現金流的問題。

想要用最低的利率貸到最多的錢，就得向市場證明這是一家優質的有潛力的未來無限美好的公司。

這種做帳的形式就很有必要了。

雅虎App拿到了驚人的5億美元的推廣經費，鄭曉麗計劃拿出2億美元，投放在自家的營銷渠道里……這就相當於為自家的其他業務創收了2億美元。

這是大公司都會有的運作模式，尤其是好萊塢那邊，最擅長這招，是電影公司拿捏不聽話的大明星、製片人和導演的不二法寶。

周不器對這些財技策略不感興趣，他也不是太懂，他只關心雅虎App能不能做起來。紫微星現在是大公司了，在產品的運營和推廣層面，就有了更多的可操作空間。

最簡單粗暴的打法，就是花錢買量！

這也是當前移動端的App為了推廣而採用的最廣泛的方式。

這成本可不低！

周不器問：「獲客成本是多少？」

鄭曉麗道：「以美國這邊的統計來看，通常一個App新增用戶的買量費用，要達到3-8美元。渠道選得好的，產品好的，只需要3美元；推廣策略失敗，產品也一般般的，可能要8美元才能獲得一個新增用戶。」

周不器就算很有錢，也不忍心把美元像這樣打水漂似的扔下去，太貴了！

鄭曉麗也知道公司目前還沒上市，財務上始終都有潛在的危機，一次性就要花掉這麼多錢，她也有很大的壓力，強作鎮定地說：「我跟許亮傑、湯普森，還有陸器都討論過，這5億美元的預算，如果能在半年內為雅虎App增加1億新增用戶，就算是巨大的成功。」

「不行！」

周不器一聽就不滿意了。

現在的手機App還處於早期階段，全球用戶數過億的App就已經算是超級App了。砸進去5億美元，迅速地把雅虎App推到超級App的領域裡，雅虎在移動端的長期計劃就算是有了基礎性的保障。

可是，花了5億美元就新增1億用戶，這也太少了吧？

周不器是精打細算創業過來的，他帶隊做出來了諸如校內網、朋友網、微點殺毒、美圖秀秀、微信等諸多頂級的網際網路產品。

他從來就沒玩過買量。

都是靠著出眾的營銷策略和卓越的產品設計贏得了市場的認可。

尤其是微信。

只有國內市場，可目前的用戶規模已經達到了7億……在推廣的過程里，從沒有向外部渠道花過一分錢。

海外市場的Helo，目前的用戶規模是2億，也不是靠著買量做起來的。

鄭曉麗猶豫了一下，就很誠懇地說：「我也覺得不行。」

「嗯？」

周不器眉梢一挑。

鄭曉麗道：「本來我的推廣計劃，是靠著8000萬美元的推廣費用，半年內把雅虎App的用戶規模做到2億。」

周不器點了點頭，神色就舒展開來。

這才符合他的胃口！

這才是嫡系干將應該有的魄力和勇氣，也符合周大老闆的一貫傳統。

鄭曉麗嘆了口氣，低聲道：「雅虎這邊比較特殊，公司內部大家對雅虎都有些信心不足，包括很多雅虎的高管。過去這些年裡，雅虎一直在失敗，不斷地失敗、失敗、再失敗，就感覺……感覺銳氣都被磨乾淨了。他們認為目標不能定得過高。」

周不器皺起眉頭，「不是讓你獨立於雅虎的體系之外來開發雅虎App嗎？」

「哪能完全獨立出來？」鄭曉麗頓了一下，接著又做了補充，「而且，陸器、湯普森和許亮傑我們一起開會討論了好幾次，也覺得應該降低目標，以穩為主。本來是8000萬美元獲客2億，現在變成了5億美元獲客1億。」

周不器就很不滿意，「這也太保守了！」

鄭曉麗道：「我爭取過，可我後來也覺得……他們的理由是對的。過去這些年裡，雅虎經歷過太多的失敗，很多員工都失去了信心。不僅是過去雅虎的那些員工，連我的團隊裡這些新招進來的員工，也會受到這種影響。唉，士氣太差了。」

「呃……」

周不器這就不好說什麼了。

他有許多公司，也參與過許多創業項目，可從來沒帶過一支軍心渙散的團隊。哪怕是在好萊塢做紫微星環球，那也是周大老闆令旗一揮，手下團隊就奮不顧身地往前沖。

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