第494章 獨家秘訣（1/2）

客隨主便。

任老總最引以為傲的就是斥巨資購買的IBM商務諮詢項目了，當年幾乎所有人都反對，是他一意孤行，以壯士斷腕的勇氣拍板決定的。

結果是顯而易見的。

「98年的時候，我們那時候的訂單及時交貨率為30％，而世界級企業平均為90％；每年的庫存周轉是3.6次，而世界級企業平均為9.4次；我們的訂單履行周期為20-25天，而世界級企業卻只有10天左右，還差的遠呢。」

任老總說話的時候特別愛笑，就像普通的老頭，得意勁一點都不收斂，跟以前接觸過的那些商業大佬很不一樣。

周不器順著他的話問：「現在呢？」

任老總如數家珍的笑道：「第一次培訓結束，訂單交貨率已經達到65%了，庫存周轉也達到了5.7次，訂單的履行周期也縮短到了17天。我們又買了第二期，還在繼續完善，直到達到世界水準為止。」

「效果很顯著啊。」

「這就看我們自己改革的魄力了，世界範圍內，一般量產型公司到創新型公司的轉型，都得7-10年時間，我們只用了5年，就取得了重大變化。」

「厲害。」

「做企業啊，千萬不能自滿，得不斷的改革，不斷的學習，才能取得進步。」

「我對我個人也是這麼要求的。」

「嗯，我也聽說過你的事，小伙子不錯。」

任老總拍拍他的肩膀，然後一揮手，跟一個大鼻子美國佬打了聲招呼。

又去了下一個部門。

周不器是大老闆，不需要像手下那樣深入部門裡調研，走馬觀花的看一遍，感受一下這裡的工作氛圍，親眼看看員工們的工作狀態就夠了。

主要是聽任老總傳授經驗。

「管理是世界企業永恆的主題，也是永恆的難題。華為要成為一家國際性大公司，跟IBM的合作，就相當於二次創業。是不是做曇花一現的英雄，都要看我們自己。」

「IBM的管理體系很有效？」

任老總點了點頭，「當然。」

周不器皺皺眉，「可是我聽說，歐美的那一套並不太適合咱們的國情。這些年來，國內有不少公司都引進了國外的先進管理系統，可做著做著，基本都廢棄了，跟咱們的大環境不太吻合。」

任老總扭頭看他一眼，充滿笑意，「我看出來了，你是真來偷師的。」

「學習學習。」

「你說的都對，咱們的商業環境，的確很難照搬國外那一套。前些年有個詞，叫商業智能，你聽說過吧？」

「咳咳，您說說？」

任老總眼神複雜的看他一眼，「國內有一種風氣很不好，人一成功了，就不看書了，好像自己無所不能，這怎麼能行呢？學無止境。一定要多看書，尤其是外國人寫的書。發現他們的優點，咱們去學習。尋找他們的不足，咱們來改良。」

周不器暴汗。

感覺這老頭有點嚴厲。

任老總道：「過去的企業經營里，都是有人來做決策，向左向右向前向後，都是主觀決策。商業智能就是把企業數據轉化為知識，利用……一些技術手段，幫助決策者做出更客觀的決策。我們從IBM購買的商務諮詢項目，其實就是一整套智能商業的系統。」

周不器好像明悟了什麼，點了點頭，「用管理系統來代替各個環節的人工決策，高效簡潔、客觀真實又不容易出錯。」

可問題又來了，通過系統輔助做出來的決策，往往是最符合商業邏輯的。而在國內做生意，還有著比商業邏輯更重要的邏輯——關係邏輯。

當年，史余柱經過縝密的商業計算，要設計建造巨人大廈，規模不算大。然後當地政府就參與進去了，說是應該建地標大廈，要搞的大一點，更有政績，更有形象。然後，巨人大廈就爛尾了，連累到公司也破產了。

任老總似乎不急著解釋這個問題，緩緩的說：「95年的時候，我就想改革了。當時，聯繫了不少諮詢公司，美國的、德國的、英國的，換了好幾套管理系統，都不太好。98年的時候，我專門去了一趟美國，真是給我帶來了震撼，那感覺……」

周不器深有體會，「嗯，我去了兩次矽谷，感覺喘不過氣了。我同事都擔心我會抑鬱。」

任老總道：「他們的創新機制，以及員工們執著、冒險和對奮鬥精神的正確認識，太讓人震撼了。我當時不敢相信，一家企業可以做到那個地步。可是，這樣的公司美國有幾十上百家，國內一家都沒有。」

「所以你就要改革了？」

「對，觸動太大了，回來之後，就出台了《華為基本法》。後來覺得還不夠，把全公司幾百名副總、總監級的幹部都叫到了一起，告訴他們我們要引進IBM的IT策略和規劃項目，對內部的八大業務進行管理變革。一口氣從美國請了70多個頂尖顧問。這個規模別說國內了，這在全球都罕見。」

也就意味著要掏一筆巨款。

除了給IBM的經費外，還要負擔美國人在華的一切生活開銷和工作薪水，請來的又都是一流顧問，開銷巨大。

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