第453章 授人以魚不如授人以漁（1/2）
柳晴都驚呆了。
她從來沒見過這樣的場面。
手機團購開始半個小時，下單量已經過萬！
成交額750萬元！
哪有這樣做生意的？簡直跟供貨會一樣。
不是說電商剛剛起步嗎？
不是說大學生都勤儉節約、能省則省嗎？
坐在石婧琳的辦公室里，柳晴看著校內網團購的後台數據，目瞪口呆的說不出話來，感覺超出了認知範疇。
石婧琳瞥她一眼，淡淡的說：「現在的大學生都有錢，跟你上大學時候不一樣。兩年前周不器剛創業的時候，還流行那種IC卡、IP卡呢，他就是靠著賣卡賺的第一桶金。不過時代變了，現在的大學生，幾乎人手一部手機，也不貴。」
柳晴掩飾不住震驚，「這個月，你不是剛搞了三波化妝品的團購嗎？」
「對。」
「銷售額破2億？」
「對。」
「嘶！」
柳晴深吸了口氣，覺得校內網的這套模式有點不對，「這是把他們手裡的那點錢都榨乾，這是竭澤而漁啊！」
石婧琳表情淡然，不以為然，「你完全說法了。」
「難道不是？」
「當然不是，校內網團購，是給大學生的福利，這不僅不是竭澤而漁，而是……授人以魚不如授人以漁。」
「嗯？」
柳晴微微一怔，有些沒反應過來。
石婧琳走過去，用滑鼠操縱了一下，排列了一下單體訂單量，「看到了嗎？」
柳晴睜大眼眸，不可思議，「1000台手機？這是誰啊？柳城師範學院的李亮，他買了1000部手機？他要幹什麼？」
不僅是他。
排列過後，下面還有更多的大手筆訂單。
南大的一個男同學，下單500件；波大的一個女同學，下單450件；渝城中醫藥大學的一個男同學，下單380件……
柳晴怔怔失神。
看著這些誇張的訂單數字，覺得胸口發燙，背脊發涼。
她明白了！
一次性訂購這麼多手機，肯定不是幫同學們的，那就只有一個結果……代購。
授之以漁不如授之以漁……嘶！
原來，這才是校內網！
這一刻，柳晴終於認識到了校內網對國內大學生的特殊意義。
石婧琳對她的表情變化很滿意，笑著說：「校內網團購，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因為在這裡，大學生們可以以極低的價格拿貨。自己用也好，幫別人買也好，都很划算。全國2000萬大學生，真正有消費能力的……可能也就200萬左右，還不一定都會參加校內網團購，當然不能在他們身上不停的薅羊毛。」
柳晴頗為動容，「一直都是這麼做的嗎？」
石婧琳哼了一聲，「當然不是，是我接手團購業務後，才啟動的戰略。周不器一天天不知道在忙些什麼，他才不關注這種事呢。」
柳晴有些肅然起敬，對這個年輕的漂亮妹妹很佩服，「能具體說說嗎？」
要是換個臭男人，石婧琳說不定就揮手轟人了。
不過面對漂亮女人，她就特別有耐心，不疾不徐的說：「大學生的消費能力是有限的，相對於14億人口的大國來說，大學生也是個小眾群體。不過，大學生特殊就特殊在他們年輕，有知識、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有膽量。就算做不到周不器、劉強棟、李國清那樣，在大學期間就積攢下了豐厚的家底，但大部分人只要肯做，賺一些學費生活費，總歸是沒問題。」
「所以你就發動了大學生幫你賣貨？」
「這叫什麼話？」
石婧琳有點不滿。
她做的是好人好事。
「大學生們可以在校內網上訂購產品，然後線下到校外銷售，至少有三個好處！第一，賺錢，讓他們體會到第一次賺錢的滋味；第二，鍛鍊，去校外銷售的過程，就是一次最好的社會實踐，要比在象牙塔里幻想社會強太多；第三，磨練了自身的意志品質，獲得了經驗，對他們的人生都有好處。」
「是啊，授人以魚不如授人以漁！」
柳晴感慨連連。
真沒想到，一個團購電商，還能被他們玩出這麼多花樣來。這已經不止是低價賣貨服務大學生了，而是給大學生提供了一個展示自身能力，賺錢、鍛鍊、社會實踐的機會。
這可比去麥當勞打臨時工、去行政樓擦桌子做兼職，有意義太多了。
石婧琳道：「去年剛開始做手機團購的時候，大學生們更多是為親朋好友代購。慢慢的，範圍就越來越大。」
「我聽說3月份的手機團購，銷量不太好？」
「是沒達預期。」
「為什麼呢？既然有了衍生出來的代購業務，為什麼大學生們不買帳？」
「價格高唄。」
石婧琳有點無奈，就給她解釋。
3月份的那場團購，是響應了京東劉強棟的號召，要給製造業留出利潤空間。製造業和渠道商共同成長，斷斷不能學習國美、蘇寧那樣往死里逼迫製造業的做法。
這也是劉強棟看準市場形勢，為京東超越國美、蘇寧所找到的一條安撫供應商之路。
這就會導致一個結果。
就是團購價格並沒有比市場價低多少。
大學生們如果在校內網團購平台上訂貨，然後轉手去賣……實在沒什麼利潤空間。消費者們憑什麼不去商場買手機，而是在大學生手裡買？當然是大學生賣的特別便宜。如果利潤差不大，肯定還是會選擇更可靠的大商場。
這就導致3月份的手機團購，代購業務做不起來，只能是大學生們根據自身需求購買，銷售量自然不會太高。
「那這次怎麼回事？」
「熊貓電子的手機部破產了啊，剩了一批庫存機。我們的拿貨價……平均每台425元吧？市場售價將近1000元。」
「你們賣699元……留出300元的空間給大學生？」
柳晴抽了抽嘴角。
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