第2510章 定向流量卡（2/2）

同時，運營商那邊也有好處。

微信、微博、今日頭條都是國內最受歡迎的App，也是目前手機端流量消耗最大的三款App，借著這三款超級應用的勢，就可以把自家的定向流量卡推出來了，而且可以確保有著龐大的需求市場。

賀陽笑著說：「這個思路肯定不是電信那邊提出來的，他們想不到，是你的策略吧？」

郭鵬飛指了指周不器，「他說的。」

賀陽恍然大悟，「難怪！」

這也就不奇怪了。

周大老闆嘛！

他無論提出多麼驚艷多麼驚世駭俗的思路都不奇怪。

梁儒波道：「如果是定向流量，就一定要比常規流量有著非常大的競爭優勢才行，只有這樣才能吸引用戶去辦理定向流量卡。紫微星有好處，運營商也能通過這個項目獲得用戶和實在利益。」

郭鵬飛點了點頭，「嗯，5塊錢的流量套餐，正常是500M流量，定向流量可以給到2G的流量。具體的價格和數量可以再協商，大概就是這麼個思路。」

「錢呢？」

聶才俊是財務官，產品的事都不怎麼參與，可這是他最關心的事。

這就很關鍵了。

正常的流量，是5塊錢500M的話，運營商那邊憑什麼會給用戶推出5塊錢2G的流量套餐？就算是為了銷售電話卡，這促銷力度也太大了。

關鍵是破壞了市場行情啊！

別看移動、聯通、電信三大巨頭彼此之間相互競爭，可別忘了這都是國企。這三家背後代表的都是國家利益。

一旦這三家開始了惡性競爭，都在不斷的降價促銷……老百姓是得好處了，國家利益受損了。

怎麼辦？

解決方案也簡單，背後有發改委呢，發改委就是曾經的計委，是做計劃的。

運營商的流量價格，並不是由運營商制定的，而是由相關部分給出的一個價格標準。這個價格標準不是具體的數字，而是一個公式。

把該運營商的基礎設施成本、日常的運營成本、網間成本、消費稅等等都算上，由這些數據組成一個公式，計算出流量價格。

所以三大運營商的流量價格不一樣，但不是胡亂計價，都要按照公式來，否則就是惡意地干擾市場規則。

不僅是流量價，油價、糧價、礦價、鐵價、煙價、電價……甚至豬肉價，背後都是由計劃中的公式計算出來的，而不是市場競爭出來的。

所以電信的流量定價，只能按照國家規定的公式來，不可能有太大的跳躍，一下從5塊錢500M的流量變為了5塊錢2G的流量，這是不可能的。

這要怎麼解決？

在場的都是聰明人，一下就都想明白了。

要補差價啊！

怎麼補？

當然是誰拿了好處，誰去補！

定向流量是專門推廣紫微星的微信、微信、今日頭條這三款產品，那麼這背後的流量差價費，當然就該由紫微星來對運營商進行補償。

周不器道：「這個差價只能由紫微星來補，這部分的利益，該讓還是得讓。在微信OTT的業務上，的確是占了很多便宜。」

孟厚坤淡淡的道：「國家現在的策略，是要釋放運營商的利益讓給網際網路公司，可你要是當真的，真的拿雞毛當令箭了，那就危險了。」

周不器笑著擺擺手，「讓利，主要是讓給那些中小網際網路公司和創業公司，來鼓勵行業的百花齊放和同步發展，而不是像西方資本社會那樣，當局釋放出了利益，都被行業巨頭和資本大鱷給占有了。」

賀陽讚揚道：「這個視角非常好！」

張一明笑著說：「咱們老闆畢竟是在歐美做過大生意回來的，眼界和視野的確要比咱們這些人強。」

周不器道：「微信的存在，必然會讓大部分的電話OTT業務的利益都由運營商釋放給紫微星，其他的那些陌陌、來往、Q信、手機QQ都很難形成真正的競爭力。紫微星應該提早認識到這一點，把從運營商那裡獲得的利益，再回饋給他們一部分。定向流量卡的思路，就是最好的策略。」

聶才俊微微皺眉，「在這次的合作里，運營商什麼都不需要付出，新增加一個定向流量卡的項目，就可以從紫微星這裡賺走實在的流量費了不說，還能通過紫微星的產品為他們銷售電話卡。這可是幫了電信一個大忙，說不定一舉就可以讓他們的移動業務擴張出來，能夠跟移動和聯通競爭了。這是公平的合作嗎？」

郭鵬飛笑著說：「沒那麼嚴重，B端的價格和C端的價格，畢竟還是有差距的。運營商那邊有流量計費的限制，他們繞不開。但是紫微星可以，這是雙方合作的基礎。其實紫微星根本就不需要花多少錢，戰略價值要遠遠大於那點財務上的開支。」