第2412章 直播的模式（2/2）

李學令的眼神里就充滿了請教的意味。

周不器正色道：「國內受到網速的限制，直播行業沒發展起來。歐美、韓日這邊都發展很多年了。嘗試過很多模式，都不算太成功。」

李學令點了點頭，「嗯，基礎設施成本太高了。可現在設備成本降了、網費也降了，我覺得機會已經來了。就跟流媒體行業差不多。」

周不器考慮了一下，還是直言道：「國外也不是沒有成功的直播平台，不過……」

李學令見他表情複雜，一下就反應過來了，連忙道：「哦，我知道，是面向成人的……」

周不器道：「內容不可取，商業模式還是可以借鑑的。那些成人的直播平台，除了GG收入、禮物分成收入之外，還有付費頻道的收入。」

就是一些精彩的很受觀眾喜愛的熱門頻道，都會開通付費。

粉絲要花錢購買會員，才能進去觀看。

這樣一來，即便只有1000個會員……每個會員每月的會費是10美元，那也有1萬美元的收入了。

很多優質的女主播，動則有幾萬會員。

對很多美女大學生來說，簡直就是最好的兼職。

沒辦法，資本國家都太邪惡了，私立大學的學費都太貴了。父母又不出學費，學生們都只能去一邊勤工儉學、一邊貸款去完成學業。

李學令顯然對此也有過一些研究，沉吟著說：「向付費方面的探索……這可能會很難，國內的優酷、愛奇藝都開不起會員呢。而且，付費跟GG似乎存在著一些模式上的分歧。就目前來看，靠著流量賣GG，似乎是更好的選擇。」

周不器笑道：「你說得對，別說國內了，就算是國外也很難。直播的付費頻道，要麼是賽事直播，要麼是成人直播，其他的還真不太行。不過，還有一種新的模式，不妨思考一下。」

「什麼模式？」

「前段時間我跟一個做成人網站的老闆聊過，他是紫微雲的客戶。在商業模式的設計上，我給他有過指點，可以賣一些當紅主播的私人物品，比如穿過的內衣褲、用過的道具，或者私人寫真、私人訂製的珍藏版DVD等等。」

「這恐怕……」

李學令一下就看出來了這裡面的運營難度。

這是搞電商啊！

業務一旦擴充開了，那投入就更大了。而就算紫微雲可以提供一條龍的電商雲服務，這模式好像也不太符合當下的現狀。

這種衍生品的銷售，對成人直播和賽事直播會很有效，因為都是最忠實的觀眾。

尋常的直播，哪有什麼忠實觀眾？

都是獵奇心態地左看看、右看看。

周不器笑著說：「這只是一個思路，慢慢來，直播行業想要發展起來，還有很長的路要走，甚至比做流媒體還要難。」

「短期呢？」

李學令可不會輕易地放棄這個市場。

就目前來說，YY是國內直播業的一哥，現在又上市了，融到了5億美元。有了這麼大一筆錢，肯定要進一步地擴大市場，在直播行業里稱霸。

周不器道：「短期來看，就是遊戲直播了唄，你的思路挺好的。不過我要提醒你一點，遊戲是有版權的。」

「啊？」

李學令微微一怔。

周不器道：「有主播唱別人的歌，這是謀利行為，按道理應該支付歌曲的版權費。遊戲也是一樣。你要直播《DOTA2》，你最好事先跟暢遊達成合作，獲得批准。暢遊這邊還說，其他的遊戲公司一定要警惕。別你這邊辛辛苦苦靠著直播把別人家的遊戲市場給做起來了，他反過頭來就把你給起訴了。」

這就是直播的一個重要意義了——遊戲的推廣。

主播玩《DOTA2》，這就相當於為《DOTA2》在做宣傳。主播玩得過癮，玩家也會進場嘗試，這示範效應就起來了。

這是遊戲的軟GG。

營銷效果會比硬GG更好。

這也是周不器會抽時間跟李學令說了一堆話，鼓勵他堅持做直播業務的原因。

這很符合暢遊的戰略。