第2285章 補貼的悖論（1/2）

周不器心間猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自語：「拆盲盒的優惠券……」

溫知夏輕緩地說道：「拆盲盒的生意，在消費者打開盲盒之前，他根本就不知道盒子裡裝了什麼。等把盲盒買回家了，打開之後才會得到真相。這既有一種心跳感、刺激感，也能讓商家把一些消費者不需要的產品賣出去。」

「嗯。」

「如果是因為有需求才有消費，那社會上就會有太多過剩的生產力，就會造成極大的浪費。如果把這種消費當成娛樂，就可以解決很多庫存。」

「你了解得很透徹嘛！」

周不器哈哈大笑。

溫老師這番話算是說到了點子上。

黑箱盲盒裡的很多東西，其實都挺好的，都「價值不菲」。

可實際上，大多數的商品都屬於過剩的商品，還有就是從國內進口過來的小商品。這些商品的最大屬性就是物美價廉，看起來很貴很高大上，實際上很便宜。

哪怕是LV這種級別的奢侈品。

對LV這種奢侈品來說，為了維護品牌的地位和形象，一旦出現了滯銷產品，都是寧可銷毀也不能降價。

這對LV廠商來說，當然是一筆巨大的損失。

可損失雖然大，那也比降價銷售所造成的品牌損害要小得多。

盲盒就不一樣了。

就可以解決這個問題。

一個價值50美元的盲盒裡，忽然開出了一條LV的T恤，價值800美元！

這就是三方共贏了。

對盲盒的消費者來說，花了這麼點錢就開出了一件奢侈品的T恤，真是太划算了，這絕對是一隻寶藏盲盒！

對京淘來說，促進了消費，提升了拆盲盒活動的質量，就可以吸引更多的人參與進來。

對LV來說，也是大有裨益。

那些滯銷的T恤衫，肯定不能降價出售，那接下來就只能銷毀了，那就太浪費了。可是如果低價賣給京淘，這就不一樣了。

京淘的盲盒銷售策略，並不是明碼標價的，而是隨機性的。

如果消費者花50美元買了一條LV的T恤，那說明這條T恤的市場價值就只有50美元；如果消費者花50美元買了一隻盲盒，從盲盒裡開出了一條標價800美元的LVT恤衫，這就不一樣了，這條T恤的市場價格還是800美元！

因為這屬於寶藏盲盒，在消費者的狂喜和興奮之下，很容易通過社交平台進行分享和傳播，還會進一步地抬高LV的品牌價值。

通過拆盲盒的設計，一下就繞開了奢侈品不能降價的跨不過去的一關。

類似的「不降價」商品，真是太多了。

比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降價也不能降，卻可以降價賣給京淘，然後京淘封裝到盲盒裡。

這樣一來，盲盒的外在價值就大大地提升了，而實際上京淘的採購成本要遠遠小於外界的預期。

不過，京淘的拆盲盒活動上線時間還短，實力還不夠，暫時還沒有跟LV、香奈兒、迪奧這樣的奢侈品牌達成合作。

好在不著急。

日本是全球最大的奢侈品消費國，遙遙領先美中兩國。這是奢侈品公司最重視的市場，這種畸形的消費社會裡，就會出現很多畸形文化。

比如很多年輕的女孩子，都想去迎合社會氣氛地買奢侈品，但是沒錢，怎麼辦？那就只能靠身體了。

就像這邊很流行的一種養成文化。

什麼是養成？

總不可能去養成親閨女，也就太禽獸不如了。

主要是一些年紀大的老混蛋，去市場中物色一些漂亮的年輕女孩，去資助她們，然後去慢慢養成……年輕女孩之所以願意被養成，最初的目的往往就是因為攀比心，想賺一筆錢買一個奢侈品包包，不被身邊的朋友們嘲笑。

如果是條件更出眾的女孩子，那就會被更高層次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然後安排到一些有權有勢的人家裡當居家女傭。

溫知夏其實並沒有把京淘的盲盒業務看得這麼透徹，她只是找到了一些靈感，「盲盒是把消費轉變為了娛樂，這其實是在為娛樂消費，而不是為商品消費。優惠券也可以這樣，這是電影優惠券，電影的目的本身就是娛樂。」

周不器眯起眼睛，「盲盒優惠券……」

溫知夏輕聲道：「我在國內瀏覽過一些團購網站，在美國也用過Groupon，這些網站其實都差不多。上面有許許多多的優惠券，都是商家和網站合作，共同補貼給用戶的。可實際效果並不好，只有那些超額補貼，才會引起消費者的青睞。」

周不器笑道：「溫老師，你是真要出山了啊，厲害！厲害！眼光就是獨到！」

溫知夏白他一眼，心裡卻有一種得到肯定的暖洋洋，「那些團購網站發出的優惠券，大多數都很難轉化為最終的訂單，只有那些超額補貼的優惠券才會轉化為訂單。可這些超額補貼的優惠券，要麼是商家放棄了利潤，要麼是平台給予了額外的補貼。這也就意味著這類網站上的訂單越多，虧損就越嚴重，因為最終的成交訂單基本都跟超額補貼的優惠券有關。」

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