第2295章 大訂單和小訂單（1/2）

周不器聽懂了馬老闆的意思。

跨境電商的設想雖然很好，能夠解決一些小眾商品的小訂單流動。但從現實的角度出發，過高的運營成本會很難讓這樣的生意有持續性。

最後還是得落到大訂單上去。

就比如國內有一個跨境電商平台，向美國發貨。

如果訂單只是1件商品，那麼就要為此承擔100美元的運費；如果訂單是100件商品，經過半個月或者一個月的積累，把這100件商品一起發往美國，還是100美元的運費，平均下來每個商品承擔的運費就只有1美元了。

所以想要把跨境電商的生意做好，重點關注的得是小眾商品的大訂單流動。要去尋找那些傳統貿易關注不到的領域，去發現存在比較大的市場需求的機會。

這就太難了。

誰的眼光能那麼獨到？

一款本國的小眾商品，在有著巨大文化隔閡和語言差異的大洋彼岸卻有很多人喜歡……這樣的商品一定會有，可大海撈針一般地去哪找？

談起對電商的理解，周不器當然是遠遠不如老馬。

馬老闆笑著看向他，「你對跨境電商這麼感興趣？」

周不器道：「我的一個朋友可能想做。」

馬老闆道：「這可不太容易，我建議最好是再等等，看看這個產業的情況，太倉促地出手，容易吃大虧。最好是等別人做起來了，再去學一下他們的模式。」

「著急啊，」周不器搖搖頭，「再說了，幹嘛非要去模仿別人？自己趟出來一條路，讓別人來模仿，這多好？」

馬老闆微微一愣，「你這朋友是誰啊？不是小打小鬧？」

周不器道：「人家100多億港幣市值的上市公司的大老闆都不想當了，想跳出來干點大事，你說能是小打小鬧嗎？做電商，在國內肯定是沒機會了，淘寶、京東這都是巨無霸，反正我是一點心氣也沒有。去國外，亞馬遜什麼的也干不過。想來想去，還是跨境電商這個領域可能會有一些機會。」

馬老闆的反應極快，基本鎖定了緣味集團，以及那位業內名氣頗大的美艷驚人的石總裁，笑著說：「要是不想跟風，想去引導這個跨境電商的領域……倒也不是沒有辦法。我們內部也有過討論。」

「哦？怎麼做？」

「主要就是兩種思路了，第一種就是我跟你說過的，小眾商品的大訂單。比如我知道的，國內做跨境電商出口很熱門的產品類型，保溫杯。」

「保溫杯？」

周不器就很好奇。

馬老闆笑著說：「保溫杯在國內還算是普遍，因為國內有喝熱水的傳統，尤其是一些女孩子。可是國外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美國，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要問你加不加冰。」

周不器點了點頭，「對。」

馬老闆道：「因為不喝熱水，保溫杯在美國那邊幾乎不存在。可是別忘了，保溫杯的保溫功能，不僅是保證熱度，也能保證冷度。保溫杯里放熱水，可以不冷；保溫杯里放冷水，可以不熱。」

周不器就哈哈一笑，「這切入點挺巧妙！跨境電商的選品，還真得這麼做！」

馬老闆接著說：「還有就是環保主義，歐美那邊都在提倡使用可重複使用的水杯。可以保證冷水溫度的保溫杯，就會很有市場。這類的商品就成了熱門。」

周不器道：「這種小品類商機的發現，可不那麼容易。」

馬老闆道：「對啊，這就是跨境電商的最大難點，怎麼才能從本國找到一款商品，確保能夠大批量地發貨到其他國家。而其他國家還沒有。」

周不器問：「你想出來辦法了？」

馬老闆笑著說：「我可不知道，不過有人提了一個思路，說是挺好的。」

「什麼思路？」

「校內團購。」

「啥？」

周不器頓時被逗笑了。

馬老闆道：「校內網的團購里從去年開始，好像開始賣衣服了？而且走的是尋找爆款路線。」

周不器點頭道：「嗯，好像是。」

馬老闆很驚嘆地說：「這個思路就很好啊！要先有試水，測試市場反應，然後再大規模地去推動，這就可以大大地降低試錯成本了。」

校內團購的商品種類一直在不斷地豐富之中，從而為大學生提供更多物美價廉的商品。

衣服就是很重要的一個品類。

為此，校內團購的團隊選擇了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中間商。可是，衣服的款式有那麼多，哪款衣服才能更受大學生的青睞呢？

這就可以採用「試水」的策略了。

先小範圍地在校內團購上試水的上線諸多品類，讓大學生們去挑選。通過訂單量，來判斷市場裡哪款衣服的品類更受歡迎。

這就可以把「爆款」衣服篩選出來了。

周不器對這門生意其實沒怎麼在意。

校內網向大學生賣衣服，本來就沒打算賺錢，就是去回饋大學生的。衣服這玩意成本極低，去商場裡買售價普遍都極高，算是大學生們很重要的一個需求點。

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