第2280章 優惠券（2/2）

「啊？」

周不器就稍有些驚訝。

這個想法跟他之前的思路還真不太一樣。

鄭曉麗道：「他們用了這麼多年，好不容易才建立起來的佣金制，就這麼取消了就太可惜了。佣金制的存在，本身一定會對Fandango自身的業務發展有利，這是一個收入的渠道。一旦給取消了，取消容易，未來想恢復佣金制，那就很難了。」

周不器沉默不語。

鄭曉麗接著說：「消費者真正關注的不是佣金，而是最終成交的價格。只要線上購票比線下購票便宜，那麼就會有越來越多的人會選擇線上購票。有沒有佣金，其實不重要，反正他們已經習慣了佣金。」

「嗯。」

周不器點了點頭。

覺得她說的還真有點道理。

即便是線上購票有佣金，只要補貼到位，只要線上購票的價格會更低，那麼在電影票的銷售時就會更有競爭力。

還有更重要的一點，鄭曉麗可能沒好意思明說。

未慮勝先慮敗。

萬一這個圍繞著電影的流量計劃失敗了怎麼辦？

到時候，Fandango就失去了集團總部的支持，到時候還是得自生自滅。

現在取消了佣金，一旦將來計劃失敗，Fandango要自謀出路了……取消了佣金，他們在運作的時候就會非常複雜，就得在產品設計上進行反覆，去恢復佣金制。這一來一去之間，就會大大地得罪消費者。

鄭曉麗笑著說：「佣金制的存在，還會給人帶去一種錯覺，好像享受了更大的優惠。一張票8美元，算上佣金5美元。最終的成交價是5美元。其實我們只補貼了5美元，可是在消費者心裡卻是占了1美元的實惠，就會更高興。」

周不器道：「補貼的形式呢？」

鄭曉麗稍作沉吟，緩緩地說：「目前我有兩種考慮。一種是Helo支付，如果用戶在購票時選擇使用Helo支付，那麼可以在支付環節予以一定的扣減，從而鼓勵大家都使用Helo支付。另一種就是直接發優惠券了。可以在Fandango、Helo，包括Ucgra、YikYak、雅虎等渠道都發一些購買電影票的優惠券。」

周不器道：「目前紫微星國際和Facebook的競爭，最主要就是圍繞著Helo和Facebook這兩款產品展開。當務之急，是要不惜一切代價地提升Helo的吸引力和流量，跟用戶完成婚姻式的捆綁，讓渣男屬性用戶們都別去朝三暮四。」

鄭曉麗一下就明白了他的意思，「那就只能通過Helo平台來領取優惠券！把線上電影票的流量都引導到Helo里。」

周不器笑著說：「也不一定只有線上票，還包括線下票。如果有影迷去線下購票，可以跟院線合作，讓售票員建議影迷通過Helo來領取優惠券，線下購票時也可以使用。」