第2371章 教育優惠（2/2）

校內團購則不是這個目的，是讓廣大的大學生能夠擁有一台對接新時代的電子設備。

蘋果的目的，是讓學生們享受到「更好」的服務。

校內團購的目的，是讓學生們「有」。

就像手機似的。

蘋果認為手機不是教育工具，所以iPhone不會參與教育優惠政策，這的確有道理。

校內團購的理念，是讓每一個大學生，都能買得起一台智慧型手機。哪怕手機不能對他們的教育、學習提供什麼幫助，卻是基本的大學生活的工具。

周不器道：「賈伯斯在蘋果的時候，就成立了蘋果教育扶持基金。蘋果的商品優惠，並不是蘋果公司給的優惠，而是這個教育扶持基金出錢，幫忙為廣大的學生墊付了這部分的折扣。蘋果公司的利潤並沒有受損，他們對教育優惠項目更純粹一些也不奇怪。」

覃荷輕聲道：「嗯呢，好像是。我跟蘋果那邊溝通過，教育優惠的策略，好像不是蘋果這邊能決定的，得由那個教育基金來決定。這個教育基金雖然是蘋果旗下的慈善機構，卻是獨立運營的，庫克都說不上話。」

周不器道：「蘋果對國內的情況，還是不太了解了，這是標準的美式思維。是在『有』的基礎上，尋找『更好』的方案。可校內團購最需要解決的是從『無』到』有』的這個過程。你不能說鞋子、襪子對學習沒用，所以就跟教育無關，這是大學生活的必需品。」

覃荷很認同，「對，蘋果的教育優惠策略，更適合發達國家。」

周不器道：「Mac和iPad的銷量怎麼樣？」

覃荷道：「不怎麼樣，蘋果的電腦局限性太明顯了，連遊戲都玩不了。大學生們更喜歡使用Windows系統。蘋果的電腦雖然有25%的折扣，但價格還是太高了，學生們還是更喜歡戴爾、華碩、聯想、惠普這些品牌。iPad就更不行了，這根本就不是剛需。」

周不器點了點頭，「嗯，蘋果就是有點一廂情願，太不懂國內的情況了。這些老外啊，都有點一根筋。」

iPad的確是學習工具。

在美國的大學校園裡，很多學生都不用拿十幾本教材和各種輔導書了，一個iPad就把什麼問題都解決了。

這就省了很多麻煩事。

印象筆記也推出了iPad版，學生們在使用iPad的時候，還可以實時地記筆記，可以直接對板書或者課件拍照，甚至還可以錄音。

隨著人工智慧技術的提高，隸屬於紫微星國際雲事業群旗下的印象筆記還會增加語言轉文字的功能。

老師在前面講課，印象筆記就直接轉為文字版記錄下來了，以後複習起來就更容易了。

不過，國內流行不起來。

首先就是價格因素，這玩意太貴了！

一個美國的大學生，去麥當勞打工一周，就能買一台iPad了。國內的很多大學生，可能父母一年的收入才能買一台iPad。

還有就是書籍。

iPad有版權限制，只能用正版書。國內的很多教材都沒有電子版，就算有學校也不提供，又多了很多麻煩事。

總之，就是iPad的實用性不強。

覃荷道：「對，不僅是iPad，其他品牌的平板電腦，銷量也都不好。大學生們不認可這種產品。最好還是』電腦+智慧型手機』的組合。」

「我知道了，回頭我會找庫克聊聊這事！蘋果每年從國內賺走幾百億，這點教育補貼都不願意出？」周不器哼了一聲，「這可不行！蘋果必須對國內市場有特殊的關照。」

覃荷猶豫了一下，說道：「其實有沒有蘋果的產品，影響都不大。蘋果的產品價格都太貴了，就算有教育優惠還是貴。咱們公司也有人建議過，校內團購的資源這麼寶貴，最好要限制外國產品，多推薦一些國產的商品。」

「什麼狗屁建議！」周不器就有點生氣，「大學生是社會裡的未來精英，是民族的希望。要是大學生都不能睜眼看世界，以後還指望什麼？關起門來自娛自樂嗎？」

「這樣啊……」

覃荷就有點尷尬。

這其實是她的主意，上報給張緒豪後，被他給拒絕了，沒想到大老闆的批評更嚴厲。

周不器道：「做校內網，不能只考慮商業因素。大學生們買不買，由他們自己去選擇，校內團購不能剝奪他們選擇的權力。世界上最大的智慧型手機品牌，就是蘋果、三星和愛斯達，又不像賣衣服那樣有幾千幾萬種，還是應該給大學生們提供儘可能多的視角。就算不買，至少也能通過校內網認識了那些大公司教育優惠政策的邏輯，就算是長了見識。」

「嗯，我知道了。」覃荷有點心虛，就不敢再接這茬了，笑著說，「這次的校內團購特別地成功，現在的年輕人，對網購越來越認可了。很多人都要托大學生的關係，來校內團購上購物呢。」

周不器對此就不以為意了，「電商時代才剛剛開始，以後會越來越大。對，這次校內團購一共有多少大學生參與進來？」

覃荷道：「超過1000萬了。很多畢業的大學生不能參與校內團購了，否則規模會更大。」

周不器道：「先別想擴大市場，專注校園。把電商的模式探索好，讓大學生們在畢業之後，都對校內團購戀戀不捨，都用校內團購去審驗外界的那些電商平台，這就算成功了。」