第2283章 拆箱盲盒很怡情（2/2）

周不器笑笑，「盲盒做好了，就會有長期性的黏性。就像很多人喜歡打牌似的，時間長了不玩，就心癢難耐。」

陳東嘆了口氣，「是啊，誰說不是呢？我記得我小時候，我二叔在南方打工了一年，賺了2萬多塊錢，回家過春節。結果春節時候跟別人打牌，玩得可大了，幾天時間就都給輸光了。」

「那就是純賭了，越界了。」周不器擺了擺手，「咱們說的是這種小賭怡情，很多人打牌，輸贏也就塊八毛錢，玩的其實就是那個尋找不確定性刺激的過程，輸贏反而不重要了。」

說是這麼說，可盲盒的生意，本質上就是在擦賭的邊。

大多數的消費者，都是小賭怡情。

可總有個別的人喜歡走向極端，不可抑制的沉迷了進去，就開始不停地大手筆的消費了……這也是沒辦法的事。

賣個iPhone，還有人賣腎去買呢，總不能說是iPhone的錯吧？賣個止咳糖漿，還有人上癮欲罷不能呢。

溫知夏跟陳東早就認識，當時她還是周不器的正牌妻子呢，不過現在已經離婚了，輕聲問：「5000萬美元的收入，成本呢？利潤呢？」

「這個……」陳東的表情就有些複雜了。

周不器一看就懂了，「沒賺錢？」

陳東點了點頭，「虧了大約1000萬美元。」

「我去！」

周不器早就知道這小子有點「膽大妄為」，這魄力可真不小。

拆箱盲盒的生意給京淘帶來了5000萬美元的銷售額，卻讓京淘虧損了1000萬美元……這種生意，放眼全日本，估計也就他能玩得出來。

陳東道：「產品的成本其實不多，5000萬美元的盲盒裡，商品成本大概也就4000萬美元。這還是我有意調高了的。畢竟現在是盲盒業務剛上線的初期，盲盒內的商品質量要更好一些，才能更吸引人。」

「嗯。」周不器認可這樣的思路，「以後呢？」

陳東道：「以後肯定會有所降低，毛利要保持在35%左右。5000萬美元的商品，成本要控制在3500萬美元以內。」

「這毛利率不算高。」

周不器可是看過潮玩公社那邊的財報，那才叫一個嚇人呢。一個成本1美元的球員盲盒手辦，出廠價都能賣到5美元去。

陳東笑著說：「還是要把這個活動長期化地做下去，作為一個重要的流量來源來京淘吸引用戶。這次你跟雅虎日本達成了全方位的戰略合作，京淘也有意參與進去，開通一個拆盲盒頻道。」

「這得多少錢？」周不器這下知道為什麼虧損這麼嚴重了，「你在營銷上投入了不少？」

陳東點了點頭，「過去這兩個月，營銷預算我批了1200萬美元。」

「都落在哪方面了？都送給雅虎日本了？」

「怎麼可能？最大頭的當然是nini，這個二次元網站的up主們現在最流行的就是盲盒拆箱視頻了。京淘跟nini聯合推出了一個盲盒拆箱的活動，未來兩年之內，京淘要為此支付500萬美元的獎金和營銷費用呢。」

「對，營銷的時候不能走傳統模式，一定要跟網際網路的熱點流量聯動起來。」

周不器這就比較寬心了。

nini是紫微星日本旗下的視頻網站。

京淘的營銷預算雖然多，但也算肥水不流外人田。

陳東接著說：「還有YikYak和Ucgra，也都有一定的投入……還有三井先生，他幫了很大的忙。本來第一個月的時候不溫不火，第二個月一下就火起來了，就是三井先生幫忙運作了一下。」

「三井老混蛋……」

周不器實在不知道該說些什麼為好。