第2630章 被忽略的品牌價值（2/2）

徐百卉就有點小興奮，「HBO的內容多好呀，就是他們似乎不太懂商業運作，也不太理解產品的傳播價值，連《羅馬》這樣的頂級美劇，都被砍掉了。」

周不器點了點頭，「嗯，HBO在這方面的運作的確傳統了點，對品牌性的構建重視度不夠。像《羅馬》這樣的美劇，就不能簡單地用商業收入來衡量了。」

徐百卉很認同，「對呀！這簡直就是HBO招牌級的美劇，是HBO成為世界級電視台的標誌性大作，結果只拍了兩季，就被砍掉了。」

周不器對此就比較知情了，此前在《權力的遊戲》的合作中，他就對此有所了解，「《羅馬》的被砍，主要就是融資出現的差錯。」

「是嗎？」

「嗯，第一季的《羅馬》，是HBO單獨出資。拍出來了，叫好不叫座，收視率不高。第二季，HBO找來了合作夥伴，一起來投資這個項目。製作出來之後，收視率仍然不高。就沒有投資商願意跟進繼續拍第三部了。」

「啊？」徐百卉就很難理解，「收視率？HBO不是會員制、訂閱制的付費電視台嗎？又不靠GG賺錢，收視率有什麼意義？」

周不器笑道：「收視率是他們判斷一部電視劇市場好壞的反應嘛。」

「就這一個單一的評價標準？」徐百卉搖了搖頭，「這也太簡單了，感覺有點倖存者偏差了。」

周不器道：「這也是沒辦法的事，對投資方來說，怎麼獲益？總不可能從會員費那裡賺固定的分成吧？肯定還是跟播放率、收視率的多少相掛鉤。收視率低了、觀眾看得少，就可以判斷出這部作品的市場價值低，給投資方的後續收益成本也會降低。」

這基本上是這種付費會員制平台的通用模式。

比如紫微星國際旗下的遊戲平台Steam要推出的會員模式，會員包里有許許多多的遊戲，怎麼給這些遊戲未來的收益分成？

肯定跟遊戲的在線時長有關。

這是個「時間有限」的模式。

在玩家時間固定的情況下，哪款遊戲的在線時間長，哪款遊戲就更有吸引力，對Steam的會員體系作出的貢獻就更大，獲得的未來分紅就會越多。

不過，這裡有一個本質上的區別。

Steam是平台方，是渠道方。

HBO既是渠道方，也是內容方，《羅馬》是HBO主控生產的一部美劇。

Steam會員包里的一款遊戲，哪怕口碑很好，形成了很大的市場影響力，那也跟Steam無關，只會為遊戲背後的製作方積攢名氣、樹立口碑。

所以Steam可以冷酷一點，只以數據說話，沒必要去力推一部叫好不叫座的遊戲為他人作嫁衣。

HBO就不一樣了。

數據可以衡量直觀的商業價值。

可是品牌怎麼計算？

海外的觀眾們，對HBO的認識和震撼了解，基本都是從《羅馬》開始的，這是HBO的一部超級現象級的美劇，有著強大的品牌溢價。

不過，HBO不是一家獨立運作的公司。

要聽命於時代華納。

股價才是最重要的，跟股價掛鉤的是時代華納的品牌以及利潤，對HBO的要求，是要HBO創造利潤，而不是要HBO為自己創造品牌上的無形資產。

周不器笑道：「也算是好事，受困於時代華納，HBO就算想戰略轉型，也很難發展起來。現在時代華納的董事會作出了一系列的決策，基本都是錯誤的。搞不好明年就被收購了。」

「啊？」徐百卉就有些吃驚，「誰能收購時代華納？」

「那也不一定。」

周不器還真不是危言聳聽。

2014年的時候，二十世紀福克斯就報價過，想要收購時代華納，卻被他們拒絕了。董事會覺得時代華納還能再掙扎一下。

可是沒掙紮成功，用了沒多久，還是賣給了另外一家運營商，去進一步的搞內容和渠道的結合了。

朝著越來越傳統的方向去變，只能是越來越差勁。

徐百卉輕聲道：「別的不說，在融資的合作協議里，一定要避免類似《羅馬》的悲劇重演。像《羅馬》這種級別的項目，哪怕收視率很低，也應該做起來。不能僅以HBO的收視率，來衡量這部美劇的價值。HBO的收視率反應的僅僅是HBO的付費會員們的好惡，這才是個多大的群體？應該有條款限制，要是HBO不投了，跟投方可以拿到控制權，自己搞！」

「應該的，」周不器早就想到了，「《權力的遊戲》的合作條款里就有這條，他們可以比較容易地接受。」