第2654章 對觀眾要負責任（2/2）

「你說！」

理察很高興，就覺得這場馬拉松賽跑，已經到了最後一英里。

周不器這就比較有經驗了，因為此前有過這樣的案例處理，說道：「就像此前我參與過的《權力的遊戲》，要有一個附加條款。如果該系列按照計劃完成，那自然是最好。可是，如果HBO在某一個階段想要改變計劃，想要腰斬或者縮編後續的內容來縮短計劃，做出了一些違背既定方案的事，那麼就要允許由融資方來接手，來完成後續的製作。」

「啊？」

理察一聽，頭都大了。

這個要求可一點都不簡單，不比分享版權要容易！

周不器正色道：「一定要有一個這樣的條款，這是對雙方的合作，以及所有的觀眾的負責。否則，對一個優質的項目，HBO說放棄就放棄、說腰斬就腰斬了，這會造成很嚴重的不公平。」

「我說過，《權力的遊戲》只是一個特殊的案子。」理察很為難，「不能把《權力的遊戲》的模板，應用在我們做電視劇的拼盤投資的項目中來。」

周不器道很堅定地說：「我認為，需要有一些共識性的條款，來保障主控方、融資方，以及觀眾方的三方權益。說實話，對電視劇行業的一些現象，我很不滿意。可能因為我是網際網路人，一直是以用戶為中心做產品的思維。電視劇似乎就很不一樣，哪怕一部電視劇受到了無數觀眾的認可，可這些認可對製片方來說沒有任何意義，他們隨時都可以不受限制地腰斬某一部電視劇。」

理察道：「因為有些電視劇，叫好不叫座，實在賺不到錢。」

周不器睜大眼睛，「什麼意思？就因為不賺錢，就可以隨意地放棄一部讓無數觀眾喜歡的電視劇嗎？」

「啊？」理察驚了個呆，顯然要更加的震驚，「不該放棄嗎？」

周不器擲地有聲地說：「當然不應該，觀眾的利益放哪去了？」

理察難以置信地說：「網際網路是這樣做產品的嗎？一款不賺錢的產品，只要獲得了用戶的認可，哪怕不賺錢，也要長期地運營下去？」

周不器理所當然地說：「難道不應該？」

「呃……」

理察愣愣的，顯然是受到了這種跨行業跨思維的衝擊。

周不器搖搖頭，平淡地說：「紫微星國際旗下有幾十款產品，90%都是虧損的產品，哪怕我們的王牌產品Helo和Ucgram，從面世以來，也一直都是處於虧損的狀態。」

「這不太一樣吧……」理察覺得他是在忽悠自己，不太相信這套說辭，「Helo只是暫時性的虧損，等業務逐漸地成熟了、豐富了，以後總歸能找到盈利的機會。網際網路的產品邏輯，似乎跟電視劇不太一樣。」

周不器道：「不，你錯了，沒什麼不一樣！一部電視劇，現在虧損了，所以就要腰斬、要放棄？現在虧損了，如果堅持下去，說不定十年、二十年以後就獲得了巨大的成功的機會。」

這就有點胡攪蠻纏了。

是談判中的技巧。

不過，周大老闆有自己的論據。

周不器道：「在我們國家，有一部電視劇叫《大明王朝》。六年前播出的時候，收視率極差，首輪都沒播完，就被電視台給腰斬了。然後，整部電視劇都處於擱置的狀態。我聽說了之後，花了5000萬……大約就是700萬美元，買下了這部電視劇的版權。」

「然後呢？」

理察就很好奇，真不相信網際網路的那套玩法，也能應用在電視劇的領域。

周不器笑著說：「現在，《大明王朝》已經成了我們國家最受歡迎的一部電視劇，成為了無數劇評家和觀眾的反覆討論和重複觀看。當初，我是花了700萬美元買下了版權。現在，這部電視劇每一年能給我創造超過1000萬美元的收益。」

這還是國內的智慧財產權保護太差，銷售渠道太少的緣故。

婕妤傳媒運作的《大明王朝》，主要的盈利方向就是流媒體版權的授讓。

如果能像歐美市場一樣，能通過授權給付費電視頻道、免費電視頻道、訂閱點播頻道、DVD銷售、流媒體平台、海外電視渠道等等來獲得收益，那收入只會更多，影響力會更驚人。

理察沉默不語。

周不器笑道：「沒關係，HBO可以像過去那樣，按照你們理解的電視劇的製作理念來運作。不過，當你們要放棄的時候，別忘了，還有無數的觀眾在一直追看。HBO可以放棄這些觀眾，我不會放棄！」

理察就真的很難理解這種思路，「寧可虧損，也要堅持地製作下去，把整個系列的美劇都開發完成？」

周不器沉聲道：「這是產品方對每一個消費者應有的職責！我還是那句話，HBO不願意承擔這樣的責任，沒關係，我來承擔！如果某一部電視劇你們想放棄了，請轉給我這邊，我來把後續的故事收尾，來給每一位熱愛這部電視劇的觀眾一個交代！」

「主控權呢？」

理察就問了一個很關鍵的問題。

周不器淡淡的道：「都轉到我這邊了，主控權當然也要轉過來。不過，HBO仍然可以享有付費頻道的獨播權，並且分享流媒體版的發行權。迪克，我相信你能看出來，我提出的條件足夠的有誠意。」

(本章完)