第3184章 投降（2/2）

「印度這次是例外，印度對智慧財產權的保護一向很差勁，是全球出了名的差勁。這次表現的這麼強勢，一定是背後的高通和愛立信給出了更大的承諾。而且印度在推『印度製造』，他們也希望限制外國的手機廠商，來為本土的手機廠商爭取市場空間。」

「嗯。」周不器聽明白了他的意思，這還真是一番大道理，「所以愛斯達在國內的手機，其實可以支付比海外版手機更低的專利費。」周紹寧笑道：「的確是這個邏輯，不過在專利談判里，並不切割地區，談的是全部業務。」

「嗯？」

周不器睜大眼睛。

周紹寧道：「搭載著聯發科和自研晶片的手機，不能去印度銷售了，可想而知也不可能去歐美韓日那些發達的市場去銷售。可是，這些手機可以在國內銷售，在拉美、非洲、中東的市場也會有銷售的機會。」

周不器就欣喜起來，「所以說即便我們拒不跟愛立信談判，我們還是可以大規模的生產搭載著聯發科和自研晶片的中低端手機。只不過這些手機不能滿世界去銷售，要找那些對智慧財產權保護力度不夠的國家銷售，愛立信卻拿我們沒辦法！」

周紹寧緩緩的說：「如果現在就跟愛立信談判，幾乎不可能有結果。因為一旦談判，愛立信要求的就是全球市場，要對愛斯達旗下生產的所有搭載著聯發科和自研晶片的手機收取專利費。這就意味著原本很多不需要支付專利費的地方，也要被迫綁定支付專利了，就跟採用了高通的晶片一樣了。」

周不器這才算是認識到了高通晶片貴在哪裡了。

這是全球性的專利綁定啊！

要是採用別人家的方案，就沒有全球綁定專利這一說了，就存在了巨大的偷逃專利費的空間。不滿意了，可以慢慢談、慢慢爭取，你有張良計、我有過牆梯。

採購高通晶片，要向愛立信支付大約2.5美元的專利費。不使用高通的晶片，要支付5美元的專利費。乍一看，似乎差距不大。

可實際上，這裡不是2.5美元到5美元的差別，而是0美元到5美元的差別。

在很多市場，是不需要向愛立信支付專利費的。

愛立信現在要的不僅是5美元的專利費，而且是全球所有市場的手機都要向他們支付5美元的專利費，這要求就有點太高了，嚴重不符合手機廠商的利益。

不僅是愛斯達。

可以說國內所有的手機廠商都會遇到這樣的麻煩。

解決的方案也簡單。

就像周紹寧說的，大不了不去那些受限的國家銷售了唄，只對那些國家銷售搭載著高通晶片的手機。

周紹寧道：「採用聯發科和自研晶片的手機，往往都是低端機。這類的手機在那些發達國家和地區，本來就沒什麼市場。有市場的地方，智慧財產權保護力度都不夠。這就給我們提供了可選方案。」

周不器緩緩的說：「中高端機的領域，還得是依靠高通晶片。可是中低端機的市場，發行幾款聯發科和自研晶片的手機也不是不行，就像你說的，分片管理。」

「對，分片管理。」周紹寧笑了笑，「沒有禁令的，就可以去銷售聯發科和自研晶片的手機，逃避愛立信以及其他專利方的專利費，每部手機基本可以逃掉10美元。像印度這種有禁令的地方，就一律採用高通晶片。跟愛立信投降了，不去跟他們硬碰硬。」

「這樣一來，每年可以節省不少成本。所以著急的應該是愛立信，拖的越久，愛立信受損就越嚴重。」

周不器覺得他的思路挺好，很完整，也很符合國內IT行業的做派。