第3191章 分開談（1/2）

專利的定價，並不是開發者想怎麼報價就怎麼報價。現在的全球專利體系已經很完善了，都有固定的收費模型和專利費率的監控機制，專利費的定價要跟成本掛鉤。

如果成本低，那麼報價就低；如果普及率高，那麼報價也低。

就像藥價似的。

一款新藥上市，如果研發新藥的成本很低，如果新藥會大規模的被全球患者使用，那麼藥價就會比較低。反之，如果新藥研發成本過高，而應用範圍又很小只能治療很冷門的疑難雜症，那價格就會出奇的高，就會出現各種天價藥。

所以跟專利商談判的時候，如果想要降低費用，往往就是兩個思路。

第一，就是幫助專利方降低成本。

成本不僅包括研發費用，也包括運營費用。

如果專利方要一款產品一款產品的拆解市面上的所有產品，去研究其構造、其使用的技術專利，然後通過法務去確定其是否侵權。接下來，就是法務團隊和談判專家出動，去找相關方談判，去索要專利費……

這個過程的成本就極高。

羊毛出在羊身上，這部分的成本最終還是要由支付專利費的一方來承擔。

所以使用高通晶片需要支付的愛立信專利費，就會很低。

因為是綁定條款。

愛立信不需要額外的這些運營成本的支出了，坐等收錢就行了。成本低了，節省下來的費用，就可以在專利價格上進行讓步。

相反，不使用高通晶片，愛立信就需要把一家家的機器拆解研究，然後一家家的去談判……對那些太小的公司的侵權行為，還要睜一隻眼閉一隻眼。

這些費用自然都要由使用專利的一方來承擔。

所以，為了能降低專利費，最好的辦法就是別糾結，在源頭上就積極主動的去聯繫專利方，去交專利費。幫助專利方節省了成本，在專利定價的模型里一跑，就可以給出一個更優惠的報價。

李在容這次找過來，要推進全球兩大手機巨頭的合作，就是出於這方面的考量。

一方面是人多力量大。

一方面，就是為愛立信節約成本。

愛立信就不要成立不同的團隊來分別跟三星和愛斯達對接了，一次談判，搞定兩家公司。去積極的面對價格分歧，然後統一談判，用更有效率的方式來達成結果。

不過，還有一種方式可以降低專利成本。

就是把專利方拖垮。

就是玩命的耗著。

很多專利大戰，都要鬧上五六年，甚至更久的時間。每年的律師費、公關費，都要幾千萬美元的成本，比的就是誰家的財力更兇猛。

你想收我高昂的專利費？

行，那就耗著吧！

就硬來！

你收我專利費，一年能賺1億美元，我跟你硬來，拉開架勢大戰。導致你一年的「軍費」都要幾千萬美元……不僅一分錢賺不到，還要每年為此搭進去巨額的費用，這就變成了無底洞。

耗不動了，堅持不住了，怎麼辦？

那就只能認栽。

算了！

耗不起了，那就讓步吧，把專利費壓低就壓低吧，至少可以有錢賺。要是不同意低專利費，每年不僅沒錢不說，還要搭進去一大筆錢，這就太虧了。

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