第2792章 成本優勢（1/2）

隱瞞也不一定都是惡意的，有些時候，消費者甚至更希望商家能夠隱瞞產品的成本。

就比如奢侈品。

買一個包包，花了10萬塊，成本可能只有幾十塊錢。

買奢侈品包，是為了有面子。

要是把包背出去後，換來的不是面子，而是嘲諷，認為這是在繳納智商稅，這就失去了消費體驗。

所以奢侈品最忌諱的就是降價。

賣不出去了，寧可都銷毀，也不能降價銷售，否則就會讓品牌溢價受損。

手機行業就不同了。

現在的手機產業，已經陷入了嚴重的內卷化，各方為了競爭市場，為了能夠在這個前景光芒萬丈的行業里存活下來，都在不斷地降價。

就連蘋果也有點扛不住了，打算推出廉價版的iPhonemini，來獲得更大的市場。

論卷，誰能卷得過國內廠商？

以至於後來的手機產業，除了蘋果和三星，就只剩下了國內的幾家手機廠商，其他人根本玩不起了。

這是家宴，兩人一邊喝著紅酒，一邊閒聊。

也不著急。

就慢慢嘮嗑。

周不器道：「國內的商業競爭，有一個很不好的苗頭，其實就跟十幾二十年前的很多美國公司差不多，都是通過內耗，靠著不斷地砸錢投入，去耗死競爭對手，形成市場格局的壟斷。等壟斷了之後，再去抬價靠著壟斷優勢去獲利。」

周紹寧點了點頭，「現在的商業理念，對壟斷會越來越寬容，微軟的很多壟斷官司，就是在利用這樣的因素來論證。可怕的不是壟斷，而是利用壟斷地位來傷害消費者的利益。如果你沒有損害消費者利益，哪怕你占據了市場份額的50%、60%都沒關係；如果你損害了消費者利益，哪怕市場份額只有10%、20%，那也不行。」

周不器道：「對，就像沃爾瑪。沃爾瑪的成功之處，就在於通過低價占領了市場之後，繼續保持低價的競爭力。沒有在形成壟斷之後大幅抬價去利用壟斷優勢獲利。」

周紹寧深以為然地說：「就像有些國家的石油壟斷，未必就是壞事。國家壟斷了石油產業，可以用最低價把石油出售給本國的國民，然後高價向外國出口，這就是良性壟斷，會有利於消費者。有的國家就不行了，壟斷之後是高價賣給本國人，低價賣給外國人，這就是惡性壟斷。」

周不器沉聲道：「所以啊，屠龍勇士不能成為惡龍！」

「嗯？」周紹寧眉頭一挑，「你是說愛斯達？」

周不器道：「對，就是愛斯達。不僅是愛斯達，也是國內的手機行業。現在各家為了生存，都在不斷地降價，不斷地壓縮成本和利潤空間，像小米這種，還一直處於虧本賺吆喝的階段。可是，一旦等市場中的許許多多手機廠商都死掉了，連索尼、LG、黑莓、諾基亞這樣的外國手機巨頭都玩不轉了，就只剩下了寥寥幾家手機廠商，也就形成了壟斷格局。」

周紹寧沉吟許久，緩緩地說：「一旦行業穩定了，剩下了五六家手機巨頭占領了這個行業，大家就會自然而然地放緩競爭，開始提價追求更高的利潤。」

周不器道：「一個時代希望的喪失，就標誌著一個時代的結束；如果一家企業要靠著提價來賺取更多的利潤，那就標誌著這家企業走上了下坡路。沃爾瑪能長盛不衰，可口可樂能熱銷上百年，最重要的一個因素就是價格。」

「愛斯達不提價？」

「主打高端品牌性的Aster系列，可以有更多的運作空間。可中低端的摩托羅拉，一定要堅持性價比，要堅持讓全世界每一個人都能買得起智慧型手機的偉大使命。」

「所以……」周紹寧就明白了他的意思，深吸了一口氣，「所以我們要自斷後路，我們來破釜沉舟！」

周不器道：「對，就是這個意思，把成本價原原本本、老老實實的給公布出去，並且歡迎所有的媒體去查實，歡迎每一個消費者來監督。開新品發布會，怎麼去跟蘋果比？比創新比營銷比全球化的影響力，你怎麼能比得過？三星也在開發布會，可三星的發布會怎麼跟蘋果比？愛斯達要向蘋果看齊，就一定要做一些蘋果做不出來並且永遠也做不到的事！」

周紹寧眯起眼睛，「我們的發布會最大的話題營銷，應該是對成本價的公布，以及最終售價的確認！」

周不器道：「對，就是要讓消費者感受到愛斯達的誠意，讓全世界都明白愛斯達真的是在踐行讓全世界的每一個人都能用得上智慧型手機，都能公平地參與這個資訊時代中來的使命！」

周紹寧喃喃自語，「這的確是要把整個行業的桌子給掀翻了啊。」

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