第2790章 真誠（2/2）

都是家常菜。

味道還不太好，可感覺到了，各自喝了一杯紅酒，家宴的氛圍很不錯。這是一種從職場關係到私交的拓展。

家裡連書房都沒有。

好在也沒外人。

周紹寧就抱怨起來，「校內團購的定價策略太過分了，摩托羅拉的新機，才發售一個月，上來就給我砍掉了300塊錢。」

周不器笑道：「支持大學生嘛。」

周紹寧道：「已經支持了，教育優惠價是1899元，這已經很有誠意了。不是價高價低的問題，如果價格過低，我擔心會砸了品牌。這是我們的中端機型，定價上如果站不住，就容易變成低端系列了。」

周不器也有些吃驚，「你給的報價是1999元，校內團購的售價是1699元？」

「嗯。」

周紹寧就很無奈。

周不器道：「校內網補貼了200塊錢？」

周紹寧道：「我也不知道是不是校內網補貼的，反正售價是1699元，這讓我們的市場團隊都快崩潰了。」

周不器問：「成本呢？大概多少？」

「物料成本？」

「嗯。」

「不到1500塊。」

「那也還行。」

「還有管理費和研發經費呢，還有售後呢，還有退換貨呢，把這些都算上，成本得達到1800塊錢。如果市場表現不好，出現了滯壓庫存，那就更麻煩。」

周紹寧搖搖頭。

現在國內的手機市場競爭太激烈了，隨著小米和愛斯達的摩托羅拉系列推出，真是徹底把這個市場給掀翻了。

很多傳統手機廠商，都紛紛死掉了，倒是「中華酷聯」瘦死的駱駝比馬大，還在堅持呢。

周不器沉吟片刻，緩緩地說：「我看了你的發布會，感覺不怎麼樣。」

「呃……」

周紹寧就很尷尬。

周不器道：「你看賈伯斯的發布會，多震撼？」

周紹寧哭笑不得，「老大，那是賈伯斯，我怎麼跟他比？除了賈伯斯，現在庫克的發布會，也不怎麼樣啊！」

周不器點了點頭，「要是中規中矩的做，這發布會實在沒啥意思。現在大家都在學蘋果，有一個新品出來的，就搞一個盛大的發布會來展示。這是很好的營銷策略，可是缺乏新意。」

周紹寧似乎聽出來了什麼，「你有新意？」

周不器道：「既然把手機行業給掀翻了，不如就掀得更猛烈一點！」

「怎麼辦？」

「公開透明，以最真誠的姿態面對用戶。」

「啊？」周紹寧沒太理解，「我們的價格，還不夠真誠嗎？摩托羅拉V13這款手機，真正的能為公司創造的利潤，不會超過5%。」

周不器道：「你要把你的誠意說出來，光有誠意還不夠，還要大聲的講出來，一遍遍地講、不斷地去講，用真誠去重建摩托羅拉這個品牌。中美關係有點緊張了，不知道你感沒感受出來。愛斯達以後想在夾縫中生存的舒坦，最大的希望就是摩托羅拉。」