第2759章 增長黑客（2/2）

「比如呢？」

「嗯……就比如我看檔案里寫過，咱們老闆在做校內網的時候，說是要做一款讓大學生都滿意的服務平台。這就很傳統了，目標性太弱。滿意是什麼意思？缺乏指標。用增長黑客的概念來說這件事，是我要讓大學生對校內網的滿意度提升1%或者提升10%。所有的指標在數據面前都可以量化。」

柳晴不是做產品的，也有些似懂非懂，問道：「由數據增長推動的產品增長。」

鄭曉麗笑道：「對，是這個意思。傳統的概念，是用好的產品來推動數據增長。可是，好的產品不一定有好的數據。擁有好的數據的產品，就一定是大眾喜歡的好產品。要有一個整體上的數據觀，由數據來推動產品決策和市場決策。嗯……這個思路我之前跟老闆簡單的提過一些。這會弱化矽谷這邊傳統的設計師類的產品經理，而是轉為數據分析類的產品經理，當時他支持了我的觀點，雅虎App就是以這樣的思路開發出來的。」

「真棒。」

柳晴聽懂了，讚不絕口。

就像《三體》和《紅樓夢》。

從藝術價值上來看，當然是《紅樓夢》，這是由文學大師寫出來的傳世經典。可是，哪本書的數據好？當然是《三體》。

從公司發展的角度來看，一定是開發大眾型的產品。

也就是數據好的產品。

雅虎App之所以能迅速地脫穎而出，而且遠遠地甩開了類似谷歌新聞、Facebook新聞、MSN資訊、福克斯新聞等等同類競品，很重要的一個原因，就是那些產品設計都比較傳統，都是請設計師來當產品經理。

鄭曉麗這邊不同，她沒用什麼設計大師，甚至連美國人都給放棄了，選擇了一批從國內過去連美國人的基本習慣都不懂的國內團隊。

懂不懂他們的習慣，根本不重要，靠著數據來分析就夠了。新的設計，數據不好了，說明用戶不喜歡，就馬上改；改版的設計有了更好的數據，就要馬上保留。

沒一會兒，周不器繞了一大圈後，終於來到了這個桌上，他是今晚的主角，每一桌都要關照到。

柳晴就叫住了他，讓鄭曉麗把增長黑客這個新概念，以及這個增長思路對雅虎App發展發揮出的重大作用。

周不器還真是第一次聽說這個詞。

可一聽就懂了。

後世國內的那些超級App，採用的不都是這種手段嘛……不僅是國內，出海了之後，就是利用這類的手段，把國外的那些App殺得丟盔棄甲，絕對是師夷長技以制夷了。

周不器很忙活，就沒空多跟她們聊，笑著說：「嗯，挺好的，應該這樣！我以前也一直是這個思路，就是沒總結出來一個準確的概念。增長黑客……嗯，說的挺形象的！其實可以有更廣的應用。」

「哦？」鄭曉麗連忙請教，「比如呢？」

周不器幾乎沒用思考，就快速給出了一個產品方案，「比如你剛才說的裂變增長，利用老客戶來拉新客戶，可以有一個福利的分享功能。雅虎上有一些付費內容，用戶如果想觀看，要麼花錢，也可以分享到推特和Facebook上，分享了就可以免費看了。」

鄭曉麗就有些興奮，「我們正在開發這個新功能！接下來我們的營銷預算會減少很多，我們的計劃就是採用這樣的策略來節省營銷投入。」

周不器馬上又想到了一點，「Helo支付，或者PayPal支付也可以。可以制定一個親子帳戶，讓孩子用自己的帳戶來消費，一來可以限制孩子的消費，二來可以關注到他都進行了哪些消費，方便監督。反正都是類似的思路，營銷不只是營銷，可以借著技術和產品一起來做。以後的流量費用一定會越來越高，而GG轉化效率會越來越低……說白了，還是流量池思維，確保流量池的流量不丟失的同時，也要利用好流量池裡的流量，去吸引更多流量。」

「嗯嗯嗯。」

鄭曉麗連連頷首，覺得思路對上了。

周不器接著說：「你剛才說雅虎App的GG預算要削減？」

鄭曉麗道：「嗯，現在雅虎App在美國的用戶超過4億，日活都超過4000萬了，已經差不多到頂了，再做GG，意義也不大，還是要有……」

「要慎重。」周不器打斷了她，「要不要削減GG預算，要削減多少……就像你剛才說的，得用市場裡的數據來支撐。不是我們自己的數據，而是競爭對手的數據。如果我們的GG投入減少了，競爭對手沒有增長，這自然沒關係；如果我們的GG投入少了，GG位都被競爭對手給競走了，他們獲得了增長，這就容易形成戰略上的失誤。我們做GG，一方面是宣傳自己，一方面是搶走主要的GG位，不讓競爭對手做GG。」

鄭曉麗深以為然，「的確應該如此。」

周不器道：「其實最省錢的獲得流量的方法是蹭熱度，我看美國這邊好像都不太流行，國內就很擅長。你看今日頭條上的那些創作者，一旦發生了什麼熱點新聞，馬上都湊上去，就能獲得一波免費的熱度流量。雅虎App營銷拉流量的時候，可以積極地去蹭熱點……比如現在全世界都在關心我有多少錢，雅虎的GG就可以根據這個為基礎，說雅虎是我的公司，雅虎的說法才是全世界最準確的。」

(本章完)