第2593章 訂閱會員制（2/2）

第二天，周不器離開了坎城，去雷恩見到了紫微星國際的副總裁兼互動遊戲部門的總裁喬爾·哈特一行。

他們這次來雷恩，主要就是跟遊戲巨頭育碧談合作。

怎麼合作？

訂閱的會員制！

周不器著實有些驚喜，這也是他百忙之中會答應喬爾·哈特的請求，親自往雷恩跑了一趟的原因。

這是對喬爾·哈特的獎勵。

這不是周不器提出來的思路，是喬爾·哈特自己的想法。

喬爾·哈特一共只見過周大老闆五六次，就多少有些緊張，在酒店裡，他要先跟大老闆溝通一下，把自己的業務說清楚，然後一起去育碧。

喬爾·哈特似乎有些不太自信，「Steam是最大的遊戲平台，是前幾年您力主收購的。毫無疑問，這又是一筆您偉大的投資生涯里又一筆輝煌的交易，在短短几年裡有了巨大的業績成長和……」

周不器笑著擺了擺手，「說說業務。」

喬爾·哈特輕咳了一下嗓子，緩解緊張，慢慢的說：「現在的Steam，盈利的策略主要是三個。第一，是植入的平台GG；第二，平台里推薦位的競價；第三，購買遊戲的付費。」

周不器點了點頭，「遊戲的付費又分為兩種，一種是買斷制的單次付費，還有一種是遊戲的內購付費。」

「對，兩種。」喬爾·哈特還是跟大老闆不熟，又下意識的拍起了馬屁，「其實一開始的遊戲行業，都是買斷制。後來您改變了遊戲行業的規則，遊戲的內購消費模式越來越受歡迎。」

整個軟體行業在過去都是這樣。

軟體廠商開發出了一款軟體，然後銷售。消費者買過來之後，就可以終身使用了。遊戲也差不多都是這樣，比如EA的遊戲《FIFA2010》，只要玩家購買了，就可以一輩子都免費的玩這款遊戲。

周不器搖搖頭，「在網際網路的時代里，傳統的銷售模式發生了改變，數字遊戲的銷售比例會越來越大。」

喬爾·哈特道：「不僅是數字遊戲，我認為還可以向著訂閱制來發展。」

「哦？」

「整個行業都在改變，連奧多比、微軟這樣的傳統軟體巨頭也都在改變。以前的Photoshop，是一次消費，終身使用。現在他們採用了會員制，只要在奧多比的雲平台上，購買了奧多比的會員，就可以免費的使用奧多比的所有軟體了。只需要每月支付會員費就可以。」

喬爾·哈特說的這件事，恰好就是周大老闆參與運作的，算是幫了奧多比一個大忙。

奧多比的那個雲平台，就是架設在紫微雲的體系之下。

這是一種新趨勢。

在好萊塢，那些電影人們根本就不理解時代帶來的變化，反應慢、理解力差。可是在矽谷，已經有無數人跟上來了，並發生了戰略改變。

很多傳統軟體廠商，都從軟體的買斷銷售制，朝著軟體的訂閱會員制去改變。

周不器笑著說：「對，矽谷的反應足夠的快，陸陸續續很多廠商都跟上來了。」

喬爾·哈特道：「所以我認為，遊戲也應該跟上來。要借著我們的Steam平台，把遊戲從過去的買斷制，朝著會員制來改變。」

周不器就覺得這是個非常好的思路，「這就是我以前說過的遊戲流媒體。」

喬爾·哈特笑著說：「對，就是遊戲流媒體。一開始我聽到這個詞，還不太理解什麼意思。後來看到了奈飛，又看到了奧多比推出的訂閱平台，就終於明白了遊戲流媒體的真正含義。」

周不器問：「你想怎麼做？」

喬爾·哈特道：「遊戲行業比較複雜，很多遊戲人的思想完全沒有跟上網際網路時代的步伐。很多遊戲廠商還在執著地生產大型單機遊戲，依靠著銷售遊戲光碟來賺錢。而且這種會員制，短期收入上也會有一些麻煩。」

周不器笑著問：「什麼麻煩？」

喬爾·哈特道：「有的遊戲，靠著宣傳和炒作，借著渠道優勢就賣給玩家了。可是玩家買到手之後，就發現上當受騙了，這是一部爛作。可是對遊戲公司來說，買定離手，已經賺到了錢。」

周不器笑道：「就跟電影一樣，買電影票去電影院，電影再難看，也沒法退票了。」

喬爾·哈特已經不像開始那麼緊張了，笑了笑，「沒錯，就是這個意思。可我覺得這樣是不對的，是對玩家的欺騙，是對遊戲行業的破壞。Steam作為全球最大的遊戲平台，應該為全球玩家創造一個良好的遊戲環境。」

「應該的！」

周不器來了一趟法國。

這責任可夠大了。

剛在坎城扛起了維護全球電影產業健康發展的重任，這又輪到為遊戲行業的良好發展承擔責任了。

喬爾·哈特試探著說：「我有了一個初步的計劃，制定一個包含著100部遊戲的會員包。玩家只需要每月支付9美元，購買Steam的會員，就可以暢玩這100部遊戲了。玩家如果要單獨購買這100部遊戲，可能需要花費5000美元。現在，只需要每月支付9美元，就可以玩遍這100款遊戲。」

周不器很支持這個方向，卻也有些驚訝，「100款遊戲？這麼多？」

喬爾·哈特道：「這只是一個初步方案，接下來可能要和合作的遊戲廠商進一步地合作，來確定會員包里有哪些遊戲、有多少遊戲，以及會員費和未來的分成比例。」

周不器很果斷，還沒開始呢，就蓋棺論定了，「一定要這麼做！這代表了遊戲行業未來的新方向！遊戲，一定是內容為王！」

(本章完)