第2579章 銷售分成（2/2）

羅伯特·艾格哈哈大笑，「感謝支持！」

周不器道：「既然打不過，不如就回過頭來合作，這是最現實的選擇，也是最有利於紫微星環球長期利益的方向。」

艾格是賈伯斯的知己。

賈伯斯去世後，就把自己的蘋果董事席位讓給了他。

此時艾格坐在周不器的對面，恍惚間有一種面對的是賈伯斯的錯覺，雙方在認知上有著高度的類似，「在我看來，環球影城已經是過去式了，沒有了環球影業、沒有了電影的支持，環球影業跟迪士尼樂園的差距只會越來越大。」

周不器笑笑，「我也是這麼認為的。」

艾格接著說：「而且，從合作來說，迪士尼也是比康卡斯特更好的夥伴。康卡斯特的確也有著很強大的渠道能力，可以幫助紫微星環球的優質內容變現，可迪士尼做的是全球化。迪士尼的品牌可以越來越強大，康卡斯特卻始終都只是一個美國本土品牌。同時，在消費品和遊樂場業務上，迪士尼都更有優勢。」

周不器這個身份現在已經基本不參與具體的業務談判了。

討價還價有點自降身份。

管理層也都不建議他出面去做業務談判。

不過，這件遊樂園IP授權的事已經拖延10個月了。

周不器對紫微星環球的管理層有些不滿，也對他們這種極低的效率、極慢的工作節奏受夠了，索性就直接站出來了。

好在羅伯特·艾格也不是一般人，身份匹配。

這就不需要有太多的彎彎繞了。

周不器道：「他們給我提供過好幾個方案，都是傾向於環球影城。我都沒有答應。鮑勃，你說的我都同意。如果讓我選，我只會選迪士尼。甚至……甚至跟你說實話，哪怕把版權授權給迪士尼，我賺的會更少，我也會選迪士尼。」

羅伯特·艾格笑道：「不會！絕對不會！跟迪士尼合作，保准比跟環球影城合作賺的多！」

周不器道：「『星球大戰』是全美第一大IP，影響力空前。如果開發一個星球大戰的主題公園，我怕環球影城糟蹋了這個品牌。」

「說的好！」艾格就覺得很痛快，「就是這個道理。只有迪士尼樂園，才能撐得起『星球大戰』這樣一個品牌。」

周不器點了點頭。

艾格試探著說：「那就說定了，2000萬美元的保底，以及20%的銷售分成？」

周不器問：「是一個園吧？」

艾格笑道：「當然，一個園！如果將來迪士尼想開第二個星球大戰的主題公園，雙方可以延續這個條款，或者坐下來重新談。」

「星球大戰」是美國的第一大IP，出了美國就差點意思了。

去了亞洲，基本沒人認。

所以「星球大戰」的主題樂園，一定是得建設在美國，面向美國本土的遊客。以美國的建設成本和工作效率，以及要符合「星球大戰」這種IP的身份，那投資可海了去了。

根據此前迪士尼方面給出的方案，他們將要投資32億美元，來建造這個「星球大戰」主題樂園。

這麼大的投資，哪怕是迪士尼也心肝亂跳。

能造一個園就不錯了。

哪怕這個園的收益再好，十幾年內也不可能啟動第二個園。

周不器道：「行，說定了，只要雙方都足夠坦誠，別在條款上設置陷阱，明天就可以簽約。20%的銷售分成少是少了點，可這能說明我對迪士尼的期待！」

潮玩公社的迪士尼公主盲盒，是25%的銷售分成給迪士尼。

同樣是銷售分成，這裡還有自營和第三方的區別。

比如一隻盲盒的批發價是5美元，零售價是10美元。

在自家的零售店裡賣了1萬隻，那銷售額就是10萬美元，要分給迪士尼5萬美元；如果批發給了其他的商場，這種第三方商場在自家商店賣了1萬隻盲盒，銷售額是10萬美元……這就不一樣了，這10萬美元的銷售額是第三方商場的。真正落在潮玩公社頭上的銷售額，其實是以5美元批發價計算的1萬隻盲盒，銷售額是5萬美元，要分給迪士尼25萬美元。

潮玩公社的絕大部分盲盒，都是要經過第三方的店鋪來銷售。第三方不能以零售價來計算，而是以批發價計算，自營店才是以零售價計算。

迪士尼的消費品，大部分都是在自家的迪士尼零售店裡銷售，都是以零售價來計算，是直接以零售收入來分成。

迪士尼開出的這20%的銷售分成，不僅不寒酸，反而還充滿了誠意。

前幾年，雙方曾發生過矛盾。

打了幾架，發現對彼此都不太好。

尤其是周不器要求環球影業去模仿迪士尼開發女性化的公主類的電影，去跟迪士尼競爭，結果第一部電影年化回報率不足2%，還不如不投資電影，直接把錢存銀行里吃利息。第二部電影更慘，直接虧了7億美元。

環球影業就放棄了這個計劃。

周不器也該老老實實的跟迪士尼合作了。