第3002章 用戶決定一切（2/2）

「那可不一定呢，蛋糕是有限的，你分給了用戶，資本不就少了？」

徐百卉輕哼一聲。

這其實是一個很有深度的話題，因為這不僅是網際網路，也是社會結構。

網際網路成了大勢所趨，因為把用戶當做核心，而不是資本。全世界最優秀的人才都往美國跑，是因為那片土壤里最受尊敬的是企業家、學者、醫生、律師、教授，甚至是體育明星、娛樂明星，而不是那些爭權奪利的政客。

如果蛋糕是有限的，那分給用戶的多了，資本獲得的就少了。如果權力是有限的，那分給普通人的多了，那政客擁有的就少了。

本質上都是一回事。

全球財富之所以都流向了網際網路，全球的人才之所以都跑去了美國，其實都有著相同的底層邏輯。

關鍵就在於「開源」。

看誰更願意分享，誰更在乎用戶。

對一家公司來說，創造價值的是用戶，只有讓用戶感到了賓至如歸，他們才願意提供更多的價值輸出，才能讓這家公司賺更多的錢。

如果這家公司提供的服務不好、產品太差，那就很難有用戶粘性；只要別的公司開發出來了一款更在乎用戶、有更好的用戶體驗的產品，那用戶們就會紛紛的投靠過去。

這就形成了一整套網際網路思維下新時代的商業邏輯線——用戶決定一切！

誰能把用戶服務的更好，誰就能賺更多的錢。

很顯然，徐百卉跟上了周老大的思路，知道他在討論什麼。

周不器就不妨多跟她聊幾句，笑道：「很顯然，你說的不對，蛋糕不是有限的，蛋糕可以做大。我跟李在容談生意的時候，其實也是這樣的思路。」

徐百卉問：「什麼啊？OLED屏？」

周不器道：「三星如果想壟斷OLED屏的產業，那這塊蛋糕就會很小。如果他們放棄了壟斷，把這塊蛋糕拿出來分享，就可以吸引到更多的資金、人才和機構們進來，來共同努力把這個蛋糕做大。到時候，三星雖然份額變小，可實際上蛋糕變得更大了，真正獲得的收益反而會增加。你100%的壟斷了一個1億規模的產業，最多也就收益1個億；如果你能在100億規模的產業里占有10%的份額，那也是10個億的收入。」

徐百卉「哦」了一聲，「怪不得能說服李在容呢，原來是利誘呀！」

周不器笑道：「商業里，不就是利誘嘛。企業的目的就是賺錢。不過放在社會結構里，權力的誘惑、夢想的誘惑，往往都會比財富誘惑更大。」

徐百卉道：「就跟企業里挖人一樣，如果只是給高薪，不一定能挖到手。如果給更高的職位，提供更大的追求夢想的平台，哪怕給他降薪了，他也會很大概率的投靠過來。」

周不器道：「嗯，就是這個意思。網際網路引領的新的現代商業邏輯，就是用戶決定一切。不過，用戶和用戶也是有區別的，這裡也存在著一個巨大的誤區，很多網際網路公司意識到了用戶決定一切，卻都倒在了這個誤區里。」

「什麼誤區？」

「其實是網際網路行業里的一個很不政治正確的共識，是不公開的秘密，甚至很多人都要避而不談，生怕引起爭議。」

「那也不奇怪。」徐百卉抿抿嘴，「連我都沒聽說過，肯定就是十分不方便外傳了，會很冰冷。」

「嗯，的確很冰冷。」周不器揭開來了謎底，「在所有的用戶里，受過良好教育的用戶才是最好的用戶！這些受過良好教育的用戶，是種子，是根基，可以決定一款產品的應用趨勢。很多網際網路產品，看起來挺成功了，擁有上億的用戶，可是缺乏這樣的種子用戶，哪怕看起來紅紅火火勢頭很盛，往往最後也很容易功虧一簣。」

哪怕是拼多多，靠著砍一刀吸引了很多用戶之後，也要賣iPhone賣特斯拉，去吸引來一批有著高消費能力的用戶群體，去把種子用戶的基礎給補充上。

徐百卉馬上想到了在韓國見到了傅勝，笑哈哈的說：「就像熊貓移動唄，怪不得要賣掉呢！」

周不器笑道：「對，所以賣給思科了嘛，就是利用他們的不了解。扎克伯格還想買呢，我肯定不能賣啊！要是讓他看到了熊貓移動的用戶數據，搞不好他就不買了，還會連累的連思科都失去了。」

徐百卉道：「用戶決定一切……嗯，學習了，回頭我也得好好想想，放在婕妤傳媒的管理里……嗯？可是現在的趨勢是韓流文化啊，大家都喜歡那些整容臉。」

周不器氣道：「剛跟你說完了別陷入誤區！」

「啊！」

「用戶決定一切，但受過良好教育的用戶才是最好的用戶。你要是專門請一些流量演員來拍戲，最多是紅火一陣。可是影視劇在流媒體平台上，往往都有著幾十年的生命力，你看好萊塢的那些經典電影，那都是被無數次的翻拍。那翻拍版權比當初的製作成本都高出好幾倍。」

「哦……」

徐百卉眼眸一亮，終於在這一刻跟上了周老大的思路。

周不器道：「觀眾是用戶，同時，對影視公司來說，導演、編劇、演員也都是用戶。少請點那些流量明星，多用些貨真價實有實力的，這才是長期主義。」