第3106章 充公會員（2/2）

在車上，趙李牧歌就笑嘻嘻的說：「我知道微信的收費和付費邏輯啦！」

周不器好笑道：「找誰問了？」

趙李牧歌道：「沒有呢，我就看了一些微信部門的產品材料，然後自己總結的。」

「哦，那說說看。」

「很多人的擔心都沒必要，微信不會收費。微信和Helo不一樣。Helo在國外可以收費，但是在微信在國內不會收費！」

「那是什麼原因？」周不器有點考教的意思，「因為國內消費能力弱？」

趙李牧歌道：「不是消費水平高低的問題，是產品邏輯。付費也好，免費也好，歸根結底是為了讓產品占領市場，為了賺更多的錢。可是，有一種比免費和付費更好的商業策略，是壟斷！」

周不器笑道：「有進步。」

趙李牧歌抿抿嘴，略顯得意，「Helo在國內有許許多多的競爭對手，所以為了確保Helo的市場份額，就需要許許多多的產品策略。有的地方付費、有的地方免費，有的服務付費、有的服務免費。可是微信不一樣，微信在國內是壟斷級的產品。有了壟斷，隨便干點什麼都能賺錢了，免費還是付費根本就不重要。」

周不器點了點頭，「壟斷才是最賺錢的方式。做產品最核心的邏輯，是要先爭取壟斷地位。如果實在達不到壟斷，再像Helo在海外的策略那樣，採取各種各樣的策略來確保現有的份額不會縮水。」

趙李牧歌笑道：「其實以前我也在擔心，現在發現我想的完全想錯了。」

「你擔心什麼？」

「我擔心微信如果採取付費策略了，會導致競爭對手的出現唄。很多人也都說，微信不敢收費。」

「嗯。」

「現在我才明白，邏輯完全反了。」趙李牧歌輕輕搖頭，「如果沒有競爭對手出現，那微信就一直都會是壟斷的產品，那為什麼要收費？只有競爭對手出現了，對微信形成壓力了，微信才會推出付費的服務。才會通過付費來增強用戶粘性，防止用戶的流失。」

周不器道：「這就跟iPhone6一樣，要是市場沒給足壓力，iPhone還保持著世界最高的銷量和增長，庫克才不可能去改變賈伯斯的設計理念，去玩北歐風格玩大屏呢。競爭對手，才是促進改變的動力。微信沒有競爭對手，產品策略上就不需要改變。」

「嗯呢，就跟淘寶似的。現在淘寶也有競爭對手啦，淘寶也開始做會員業務啦，還有付費紅包什麼的。」

趙李牧歌順著這個思路看出去，就明白很多網際網路產品的推廣思路。

周不器點了點頭，「飯糰網也是，如果外賣業務競爭激烈起來了，接下來肯定也得推付費業務。靠著付費會員來拉住用戶，來提高產品粘性。」

趙李牧歌「嗯」了一聲，小聲道：「我跟章澤甜也討論過，我倆都覺得秘書幫應該財產充公。」

「啥？」

「陌陌要上市了呀，我們手裡的陌陌股票，可能都要價值好幾千萬美元呢！」

「不高興？」

周不器扭頭看她。

趙李牧歌道：「也沒覺得有多開心，錢……錢不錢的，現在根本就不缺錢。有沒有那筆錢，對我的生活也沒什麼改變，只不離開我家大老闆，我還不是每天都有私人飛機、豪華遊艇和大別墅，對不？這種生活，哪是區區幾千萬美元就能享受到的？對不？」

周不器笑笑，「對。」

趙李牧歌道：「所以我覺得我們應該把錢都上交，誰上交了，誰就會更死心塌地。就像付費用戶更忠誠、更有粘性似的。無產階級才最忠誠，要不這麼多小美人，總不能只靠著道德要求去守貞吧？得有制度建設。」

周不器眼睛一亮，「你想到的？」

趙李牧歌撓撓頭，「小甜說的。」

周不器好笑道：「你被她騙了吧，她是後來的，她手裡的陌陌股票，比你們這些先來的少一半還多呢！都充公了，她損失的更少。」

趙李牧歌道：「可我覺得挺有道理的，手裡就留點零花錢就行，大錢都交給家裡，我覺得這是個考驗。誰不願意，就說明他有二心，就不配進周家的門當妾。這就可以對辦公室里的小狐狸精們進行有效篩選了。先給一筆大錢，然後看看她願不願意交出來充公。用產品邏輯來看，就是只有付費用戶才能當妾。充公了，就相當於買了家裡的會員。」

「你願意把錢都充公？」

「願意呀！總不能辜負了我家大老闆的栽培不是？」