第2887章 壟斷尾貨市場（2/2）

「啊？」

周紹寧微微一怔。

周不器道：「摩托羅拉也可以做，但摩托羅拉的手機質量要有保證，價格會高一些。越是窮地方，價格就越高。摩托羅拉的手機在非洲市場，跟競爭對手保持同樣的定價策略就行。我們要做的，應該是新的品牌。」

「什麼品牌？」

「什麼品牌還不行？一個品牌叫abc，一個品牌叫qwe，一個品牌叫jkl，一個品牌叫xyz……反正隨便起名，山寨機嘛，誰還在乎什麼品牌不品牌？非洲的消費力，根本就沒達到品牌認知的程度，隨便一忽悠，就是國際大品牌。只要價格足夠低，大家能買得起。售後什麼的也不用太好，沒必要對他們太複雜。abc的品牌搞砸了，就直接放棄，換個牌改成qwe的牌子接著賣。」

「我去！」

周紹寧可著實嚇了一跳。

這可真是妥妥的奸商本質。

周不器笑道：「我就是舉個例子，就是說明在非洲市場運營的便利之處，那邊的法律體系差、消費者認知不足，都不需要有什麼售後體系，就可以進一步的降低成本。去做非洲市場的生意，不比在國內更容易？」

陳國幻沉吟道：「我認為可以分兩個步驟。一種是官方採購，非洲那邊的國家一個個都腐敗透頂，很容易就可以把我們的山寨機定為他們的官府採購機，這就有了最基本的市場保證。然後，在GG和營銷策略上可以更激進更大膽一點，比如『世界第一』、『國際大牌』、『1折促銷』的噱頭，比如買手機送汽車、買手機送飛機、買手機送100萬美金之類的活動都可以搞。這樣一來，民間的認可度和消費熱情馬上就可以推起來。」

「呃……」

周紹寧在這方面就有點老實本分。

畢竟他是技術出身。

跟陳國幻這種做市場的不是一個路子。

可他也知道，這樣是可行的。

二十年前的國內，也都差不多。

就比如買手機送汽車，這種營銷活動，其實就是在打擦邊球。因為送汽車有著許許多多的前提條件，除了內部的托，外人就不可能把汽車拿到手。可是在宣傳的時候就可以故意混淆，讓消費者產生一種錯覺，好像只要買手機了就能有汽車贈送似的。

等買完了才知道要達成各種條件才行，多少有些欺騙的意味。

這種套路在國內市場依然存在。

可是去歐美搞，那就是一罰一個準。

後世有國內的手機廠商，就把這樣的套路拿到歐洲、新加坡去了，結果引來了社會譁然，搞的又是道歉又是捐款又是賠償的，好不容易才平息了事件。

非洲就不一樣了。

只要別殺人放火謀財害命，其他的事情真是沒什麼限制。

周不器道：「山寨機的產業有其存在價值，愛斯達摧毀了這個行業，就會在一定程度上造成地方經濟的動盪和大面積的失業。這個角度來說，咱們也應該站出來收拾殘局！」

周紹寧不禁苦笑，連連搖頭，「老周啊老周，我算是服氣了！」

周不器笑哈哈，「怎麼了？」

周紹寧道：「我還以為你真是要幫國內的手機產業破除困境呢！」

「周總，你這話我可不同意。」陳國幻完全是站在自家老闆這一邊，「幫忙真是幫忙，是真心實意的幫忙。我們把市場裡的那些破破爛爛都買過來，供應商們不就不用強制性的賣給正經做品牌的手機公司了，這還不是幫忙嗎？」

「這是一個收攏國內山寨機產業的最佳角度！也是一個壟斷尾貨市場的最佳角度！」周紹寧豎起了一根大拇指，「厲害！厲害！」

周不器笑著說：「山寨機產業存在了這麼多年，就有其合理性。眼看著全破產毀掉了，簡直就是社會資源的巨大浪費。浪費可恥，勤儉節約才是我們的傳統美德。不如就由咱們整合起來，讓這個產業去非洲市場去發揮更大的價值。」

陳國幻道：「幫忙是幫忙，賺錢是賺錢，不矛盾！」

周紹寧已經沒什麼反對心思了，緩緩的說：「最重要的是不能不能影響了愛斯達的口碑，不能毀了Aster和摩托羅拉的品牌。不能用我們自家的品牌去生產不入流的手機。如果是單獨分出去一攤，新公司新品牌，那還是真有很大的機會。」

「對，那就換個名義，可以是愛斯達的全資子公司。」周不器看向了陳國幻，「怎麼樣？有興趣嗎？」

陳國幻笑笑，「我聽你安排。」

做海外市場，可比在國內送外賣有吸引力多了。