第3092章 用戶是最大的資源（1/2）

這一次，陸器也果斷的表示了認同，「Helo在每一個方面都比Skype強，我們的產品更有活力。唯一的不足，就是Skype可以提供一些我們沒有的服務。如果保持Helo本體的免費框架不變，再增加一個可以撥號的付費增值服務，我相信在短時間內就可以截留一部分的用戶選擇用Helo來通話，而不是Skype。」

庫里安道：「還是比較難的，很多用戶都使用Skype很多年了，這種付費的粘性不容易打破。我們還需要更長的時間來運作。」

陸器道：「不管怎樣，應該做！」

周不器緩緩的說：「微軟沒什麼社交的基因，只要我們運作得當，幾年之內，Skype的用戶活躍度應該就可以有一個比較明顯的下降。而且開通這樣的付費增值服務，還有一個優勢，就是我們可以跟運營商搞好關係。」

付費的增值服務，是給手機或者座機打電話。

要從網際網路線路轉到電話線路。

這部分的增值收費，大部分轉給運營商，60%-70%，Helo自身只會留比較少的一部分作為運營成本。

相當於Helo在幫各國的運營商賺錢。

這樣一來，跟運營商的關係就變好了。

恰好，周不器有運營商的資源，笑著說：「運營商那邊，可以找愛斯達去對接，他們有全球運營商的關係。跟愛斯達合作的運營商，可以是Helo付費服務的首選夥伴。」

唐斌辰就很高興，有了這層關係，Helo開通撥號的付費服務，就可以迅速的啟動起來了，可以在很短的時間就把這個功能上線，跟微軟的Skype展開競爭。

過去這段時間，微軟的確在許多方面都在針對紫微星國際。

要是不採取一些反擊的手段，搞不好會讓外界以為周大老闆好欺負呢！必須得抓住對方最痛的一環，展開嚴厲的打擊！

庫里安道：「Skype的網際網路屬性很弱，這就導致他們的GG收入很少，連Helo的零頭都沒有。Skype的絕大部分收入，都是來自跟運營商合作的撥號增值服務。」

唐斌辰最擅長這些披著網際網路外衣的「惡性競爭」了，冷哼道：「那就好辦了，我們不需要靠著這項增值服務來賺錢！至少短時期內不需要！我們可以提供最有競爭力的報價！Helo的套餐要比Skype更優惠，Helo的付費要比Skype更好！等搞死了Skype，以後再提價尋找更大的利潤空間也不遲。」

很快，大家就達成了共識。

這個撥號的付費增值服務，必須要搞。這沒有破壞Helo主體免費產品的結構，只是在免費產品之上又增加了一個新的付費增值服務，有需要的可以開通，沒需要的可以視而不見。

國內不允許這類的增值服務出現，用戶想要打電話，就只能使用運營商提供的專有渠道。

海外沒有這層限制。

市面上有很多可以從網際網路上發起的撥號電話產品，無一例外都是收費產品。

用戶習慣已經培養起來了。

Helo依靠著自身免費屬性帶來的龐大流量和用戶，直接去摘果，去開通相關的付費增值服務就行了。

不過，庫里安對Helo的產品思路還沒有完。

除了局部地區的全收費、全地區的局部收費外，他還提出了一個全地區的全收費策略。

這就是網際網路軟體的產品經理和傳統軟體的產品經理，在產品思路上的本質不同了。

做網際網路產品，第一件事考慮的是擴大規模！

怎麼擴大規模？

免費是最好的方式。

至於以後這款產品怎麼賺錢、怎麼商業化，這些都不重要！先把產品給做起來再說！產品都做不起來，商業模式考慮的再周全也沒用！產品要是做起來，再慢慢的去想商業模式就好了。

這就導致很多網際網路產品規模都好幾億了，卻始終都找不到太好的盈利模式，始終都處於虧損的狀態。

傳統軟體就不一樣了，考慮的第一件事就是賺錢。

要把商業模式先想好！

有了完整的商業模式，有了收回成本的可能性之後，再去開發軟體、設計產品。這就導致傳統軟體的回報率更高，但是用戶量太低，絕大部分都是小眾的小軟體，很難把產品擴大化，很難發展為大眾產品。

庫里安就是傳統軟體出身。

加入了紫微星國際後，才慢慢理解了網際網路的這一套，才開始採納新的「免費+付費」的網際網路新模式。

可底子沒變。

他十分在意一款產品的賺錢能力！

在他看來，Helo都做到這麼大的規模了，都是全球用戶量最多的一款軟體了，可是年收入才160億美元，這實在太寒酸了。Helo有太多資源可以去賺錢了。

唐斌辰卻不希望因為賺錢，去影響了產品的用戶體驗，尤其不能改變Helo的免費架構！

「不會改變Helo的性質，但是用戶就是最大的資源。這樣的資源尤其對很多企業來說，都是很有效的推廣渠道。」庫里安是B端的產品出身，他太了解B端的需求了。

唐斌辰對B端的業務則缺乏經驗，眉梢一挑，「跟企業合作？」

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