第55章 聯購卡（2/2）

這才是真正的卸磨殺驢啊！

從領導小舅子手裡用分期合同買來店鋪，然後再一紙訴狀，說合同無效……這手段端的是出神入化了。

周不器笑吟吟的看她，「你覺得該怎麼辦？」

薛寶珊道：「應該給學校施加第二波的影響力。」

「怎麼施加？」

「我不知道，你才是老大呢，周同學！」

「哈哈！」

周不器大笑了兩聲，愈發覺得寶妹妹是個了不得的奇女子，自信滿滿的說：「好辦！」

「可不能再搞事情了。」

劉文博嚇了一跳，也顧不得太多了，趕忙相勸。

「當然不用了。」周不器伸了個懶腰，「咱們站在時代的風口上，是立標杆，想倒下去，國家都不讓。」

「周同學，我要怎麼做？」

「回頭我給你一本雜誌，你拿著雜誌和合同，去找校領導。只要他水平不是太差，就能看明白形勢。」

「什麼雜誌？」

「《中國食品》。」

……

註冊的事還有些收尾工作，讓他們幾個處理就好了。

下午，周不器叫上孟厚坤，再出發。

這次，是昌平水屯農副產品批發市場。

走了整整一個下午，跟二十多家水果供應商有過交涉，周不器甚至帶上了《中國食品》雜誌和緣味奶茶店的一些材料，都未能起到效果。

這些供應商，大都沒什麼文化水平，考慮不了那麼長遠。

總之一句話，談判很不順！

下午四點多，二人才坐上公交返程，孟厚坤口乾舌燥，臉上多有幾分落寞。

供應鏈的搭建，不容易啊！

「彆氣餒。」周不器的心態則很平和，好言安慰他。

「要不……」孟厚坤猶豫了許久，壓低了聲音，「要不我跟我爸說一聲吧。」

他爸是在部委工作，四十多歲，前途遠大。

周不器當初吸納他進來，主要也是看到了他的身份背景。如果公司以後和官面打交道，可以用到這層關係。

「沒必要，這點小事都解決不了，還談什麼創業？」周不器撇嘴，果斷拒絕，「再說了，實在找不到供應商，咱們就直接從學校的水果店裡採購，還省事簡單。」

公交車很顛簸，二人坐在最後一排，晃的暈頭轉向。

許久之後，孟厚坤忽然道：「周老大，有件事你幫我參謀一下。」

「行啊。」

「我有一個女朋友，也是農大的，學的是國際貿易。我這不是跟你出來創業嘛，她也閒不住。」

「可以啊，等過段時間咱們的奶茶店開到農大了，讓她去幫忙。」

「不不，她心挺大的。」

「啊？」周不器失笑。

孟厚坤道：「她自己想出來了一個項目，找了幾個七八個同學，都是女生，打算自己搞呢。」

周不器問：「哪方面？」

「打折卡。」

「哦？」

「五道口這邊大學挺多的，林大、農大、礦大、科大、北航、地質大學、語言大學，還有清華和北大醫學部，這裡有龐大的學生消費群體。」

「嗯。」

周不器點了點頭，已經想到這個打折卡項目是什麼意思了，說道：「很多店鋪都有自己的打折卡和優惠卡，這就導致學生們出去消費的時候，需要帶各種各樣的卡，非常不方便。」

孟厚坤興奮的道：「對，就是這個意思，她想把飯店、健身房、服裝店、冷飲店、理髮店、書店、按摩院等等店鋪都整合起來，推出一張適用於大部分商鋪的聯合打折卡。名字都起好了，叫五道口高校聯購卡。」

周不器平靜道：「有點想法。」

見他神色平淡，孟厚坤心中一沉，「周老大，這個項目不行嗎？我覺得挺……挺有創意的，也有一定的操作性。」

周不器就指點道：「如果你女朋友只是想社會實踐，鍛鍊一下自己的能力，是挺好的。可是……這麼說吧，單單是局限於五道口地區的打折卡，根本找不到持續性的盈利模式。」

「是嗎？」

「一張卡成本3毛，賣個10塊錢，幾所大學賣下來，兩三千張到頭了。這屬於一次性消費，缺乏想像力。」

「從商家這邊拿回扣不行嗎？」

「這裡是地價極貴的五道口，又是面向學生群體，本身利潤空間就有限。商家如果要付出回扣，打折力度肯定小，對學生缺乏吸引力。更重要的是，怎麼保證商家的信譽？萬一他們不承認，或者做帳少給回扣怎麼辦？總之，商家維護和後續服務都有很大的問題。」

孟厚坤呆呆的說，「這樣啊。」

周不器笑笑，「有創業的思路就挺好的，先試試唄。做成的難度不大，操作簡單，商家不需要支付加盟費，用戶端也有好奇度，賺出大學四年的學費還是可能的。只不過商業模式不對，還需要拓展思路。」

「正確的方向是什麼呢？」

「不該只立足於五道口的商鋪。」

「那應該是？」

「全國！」

孟厚坤睜大了眼睛，不可思議，「這怎麼可能？」

周不器拍拍他的肩膀，「未來，是網際網路的天下，網際網路會讓一切不可能變得可能。」