第534章 合約機（2/2）

這話還真不是吹捧。

能做到中移動這種社會責任感的電信公司，全世界都絕無僅有。國外的公司，做的都是生意，追求的是以最小的代價獲取最高的利潤。

中移動則不同，這是國企，有承載社會使命的重任，哪怕是荒山野嶺，哪怕只有幾戶人家的小山村，也要把信號塔開過去，給他們提供跟外界聯絡的渠道。

謝天笑著說：「不一樣，不是一類性質的企業。」

周不器道：「在我看來，沒什麼國企和民企的區別，只要是為國為民，就是國家企業。而這樣的企業，沒有理由不取得巨大的成功。」

謝天豎起一根大拇指，「周總年輕輕輕，就活得這麼通透，令人敬佩！」

「謝總客氣了。」

「那既然這樣……周總，恕我直言，移動和紫微星的合作，就更有必要了。」

「哦？」

謝天笑著說：「紫微星賣手機，可手機需要手機卡啊，為什麼不為大學生們量身定製一些特殊的套餐？」

周不器眼睛一亮，很感興趣，「願聞其詳！」

謝天道：「移動跟不少手機廠家都有合作，推出定製款的手機，並搭配有專屬套餐。中移動也有普惠大學生的念頭，每年的開學季，我們都會推出一系列的針對大學生的優惠套餐。」

周不器點了點頭。

這倒是真的。

大學生用的手機套餐，還真是比社會裡的人優惠不少，甚至還有專屬的動感地帶卡。

不過……

周不器問道：「中移動要和紫微星合作，一起給大學生推出定製款手機？」

「一部手機的價格，再便宜也得幾百塊錢吧？對很多大學生來說，一次性支付這麼一筆巨款並不容易。可以用電話付費的方式，分期支付。只要和大學生簽下合約，大學四年不得換號，每月保底一定的費用，就可以極低價甚至免費領取一部合約手機了。」

謝天說得很誠懇。

周不器卻皺皺眉頭，「這個合作模式，好像不太容易操作。」

謝天笑道：「我只是首都分公司的總經理，我只針對首都地區的高校。」

周不器就有點無語。

首都地區才能賣多少手機？專門為首都地區的大學生定製合約手機，有點殺雞用牛刀的意思，而且說不得還要受到教育系統領導的批評。

只給首都地區的大學生提供優質服務，外地怎麼辦？

對外地的大學生不太公平。

而且，他知道一些合約機的套路，裡面花樣繁多，搞不好就要挨坑。校內網老老實實地做，不必承擔任何風險就可以收穫巨大的名聲。

跟中移動合作，萬一出事了，他們可以背靠國家高枕無憂，校內網怎麼辦？品牌形象不完蛋了？

不過，紫微星聯合中移動為大學生定製套餐的事，還是很有建設性的。

大學生們買了手機，就要去買手機卡。

經常會發生被商家坑的事。

紫微星不妨一勞永逸地搞定此事。