第905章 免費給你用（1/2）

經過這兩天的考察，周不器的團隊發現了一個現象。

日本市場裡流行的夏普、松下、NEC的手機，都是功能機。跟國內的功能機卻很不一樣，屬於半智慧型手機。

手機里，運營商已經提前預裝了很多軟體。用戶在選購手機的時候，除了挑手機的品牌、配置、外觀、價格，還會看內置了什麼軟體，提供了什麼服務。

比如視頻、音樂、遊戲、翻譯、記事本、錄音機、股票軟體等等。跟智能機的區別，很大程度就在於系統。

智能機普遍採用的都是塞班系統，功能很強大，用戶可以隨心所欲地操控，就跟操作電腦沒什麼區別。

喜歡什麼就去下載安裝，不喜歡了就卸載刪除。

用戶有極大的選擇權。

可這年頭手機系統的穩定性很成問題，又受制於處理器和存儲空間的限制，一旦運行的軟體過多或者使用時間過長，很容易造成卡頓、閃屏、強制退出，甚至是系統崩潰。

需要刷機才能重新使用。

對於怕麻煩的日本用戶來說，這是最不能忍受的一點。

功能機里運營商預裝很多軟體，這些軟體商和運營商都是合作關係，都有利益往來，屬於捆綁產品。強制使用，不能卸載。

這反而讓用戶簡單省事了，不用考慮太多，運營商提供什麼產品，就用什麼產品。

而且，功能機的嵌入式系統更穩定，內置的軟體都是根據手機配置經過精心設計的，不會超標，就不會有智能機那種層出不窮的故障。

說到了UC瀏覽器，孫正義也不太清楚，就讓助手去詢問。

反饋的結果，讓人吃驚。

比如視頻、音樂、遊戲這種市場中產品很多、競爭激烈、賺錢效應很強的軟體，想要預裝進手機里，軟體商需要交一筆錢給運營商。

如果是付費服務，軟體商和運營商還可以分成。

還有一種，就是賺錢效應很差的軟體。

軟體自身缺乏賺錢的合理模式，就不太可能花錢去買通運營商的關係，讓運營商預裝進手機里了。

可是，有的軟體是剛需，必須要預裝。

比如手機瀏覽器！

手機瀏覽器怎麼賺錢？

這在全世界都是個難題，UC都沒有利潤呢，還處於燒錢階段。

燒錢運營，在日本市場裡是大忌。

保守的商業理念，讓他們認為企業的第一使命就是產生利潤，沒有利潤都是扯淡。所以本土的手機瀏覽器是一個很尷尬的位置。

全日本大概也就兩三款。

運營商為了給用戶提供更多的服務，瀏覽器是必不可少的，有的是自己開發，產品糟糕。有的則是集體採購，由運營商出錢，去採購一批正版的手機瀏覽器，預裝在手機里。

還有的則是跟Opera這類的手機瀏覽器合作，是付費軟體。用戶購買手機後，需要另外花錢購買Opera的服務才行。

總而言之，在日本使用手機瀏覽器，要花錢！

要麼是運營商花錢，給用戶免費使用。

要麼是用戶自己掏腰包。

其實這才是軟體行業的主流模式，廠商開發出來，消費者去購買。全世界的免費軟體，連10%都不到，絕大部分都是要付費的。只有國內因為盜版橫行，是反過來的，軟體廠商要免費的求著用戶去使用。

這就是紫微星的機會了！

在國內市場裡摸爬滾打，早就開發出了一整套的免費模式。國內IT產業商業模式之先進，別說日本了，矽谷都不行。

軟銀旗下的運營商，還要花錢去採購別人家的手機瀏覽器，根本沒必要嘛。

周不器笑道：「不用那麼麻煩，UC可以免費！免費提供給你們使用！」

孫正義問：「向用戶收費？」

周不器搖頭道：「不，免費，向運營商免費，向用戶也免費，永久免費。網際網路的精神就是免費。」

孫正義沉默了一會兒，「這套模式未必能行，軟體不同於網際網路，靠著……」

周不器哈哈笑道：「沒關係，我們有自己的理念。UC在國內就是免費的，一直在虧損。這不重要。做企業，就是要延遲滿足。忽略眼前的利益得失，把目光放長遠。紫微星初來乍到，為日本用戶提供一款優秀的免費的手機瀏覽器，就當我們花錢交個朋友了，讓大家感受到紫微星的友好和善意。」

孫正義問：「你們要著手打造UC的品牌？」

周不器點了點頭，「有這個計劃。」

孫正義略作沉吟，「如果是為了品牌推廣，這樣的思路不是不行。免費軟體的花銷，就當市場營銷費了。不過，日本用戶的上網習慣跟你們華夏不太一樣，通用產品不行，UC需要針對日本用戶有針對性地設計。」

「當然！沒問題！等做出來後，交給你們檢驗，合格了再預裝。不合格就繼續調整，不著急，慢慢來。」

周不器信心十足。

矽谷的公司玩不轉，那是他們智慧財產權保護的太好了，模仿能力太差，本土化設計不夠；紫微星就不怕了，這太簡單了。

要是從零開始的本土化設計，這很難，紫微星相比於矽谷巨頭不會有任何優勢。

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