第1661章 被動選擇（2/2）

孫莞然道：「理念不合。」

周不器沒好氣地說：「我知道理念不合，傅勝到底是什麼理念？具體想怎麼幹？」

孫莞然眨巴了幾下眼睛，然後眼眸就彎成了一道月牙，嫣然道：「我來說說，你看我分析得對不對。」

「行啊，有長進了安排你去當副總裁。」

「我才不要呢，我就當秘書挺好的。」

「沒出息！」

「我樂意。」孫莞然傲嬌地揚起下巴，然後就緩緩地說，「現在移動網際網路時代已經來了，國內已經推出很多款智慧型手機app了，包括你很重視的微信。」

周不器點了點頭，「嗯」了一聲。

孫莞然道：「可是，現在智慧型手機還不普及，這是個很新鮮的設備，很多用戶都不太會使用。主要指的就是他們缺乏下載新的有趣的app的認識。」

周不器道：「嗯，需要教育市場。所以唐斌辰策劃了『說明書』的項目，這是個很驚艷的商業設計。」

孫莞然小臉鄭重，「不對！你說得不準確！」

「嗯？」

周不器不禁一樂。

這個莞莞，有進步啊，能在這種事情上挑戰自己了。不管她說的是對是錯，這份獨立思考努力上進的表現總歸是好的。

孫莞然清脆地說：「你說的教育市場，背後的邏輯是為了發揮用戶的主觀性，讓他們主動地去下載、安裝咱們的app。其實還有一種營銷思路，讓用戶被動選擇，就是直接把app安裝到手機里。」

周不器道：「對，預裝。不過這費用可不低，你知道三星的安卓機的報價是多少嗎？單個app單部手機的價格是13.6美元。」

也就是說，假如今年三星銷售了1000萬台的安卓手機，如果紫微星國際跟三星合作，把helo都預裝到三星的手機里，那麼就要支付1.36億美元的費用！

這花銷可太大了！

然而，這還只是移動網際網路的初期，三星目前還沒有起勢，所以價格偏低。等過幾年，那價格都漲飛了。

比如前世微信為了拓展印尼市場，開出的價格是15美元拉一個新用戶。

甚至等手機廠商做大之後，連谷歌都得服軟。

安卓系統中會捆綁谷歌的很多應用服務，比如谷歌郵箱、谷歌搜索、谷歌商店、youtube、谷歌地圖等產品。

捆綁是捆綁，可是，手機廠商也可以推出自家的app啊！

這就產生了競爭。

比如，三星可以推出三星郵箱、三星應用商店、三星地圖等等服務，然後直接預裝在自己手機里……就算這些網際網路產品想發展起來都比較困難，可是應用商店這種工具性的app特別容易，只要安裝了，就有競爭力。

谷歌為了能夠讓自家的谷歌商店徹底地占領這塊市場，不讓手機公司自己搞，每年就要為此支付巨額的獨家合作費。

比如，谷歌為了確保谷歌商店的排他性，要向三星支付在其手機上使用谷歌搜索的GG費的8%，聯想和黑莓是6%，lg、索尼、小米等其他小眾品牌則是3%。

到了2019年，華為手機衰弱，三星的霸主地位一下就更猛了，然後就又不滿意谷歌的條款了，經過了一番磋商，把分成比例提高到了12%。

只這一個獨家協議，三星每年就能從谷歌身上撈到10多億美元。

只可惜，這只能針對海外市場，華為、小米、oppo等手機在海外銷售也能參與到這個谷歌的「pdp協議」中去。

國內就不行了。

谷歌進不來國內市場，以至於國內銷售的智慧型手機就缺乏一個系統性的服務體系，各大公司各自為戰，都在推出自家的許許多多的不夠優質的應用服務。

所以說，玩預裝這個思路是對的。

可是費用太高了。

不能大範圍、全局性地全面推動預裝的計劃。紫微星國際在海外市場有helo、ucgram、uc瀏覽器、印象筆記、印象網盤等諸多產品，要是都玩預裝，根本支付不起。

國內倒是可以走這條路線。

費用應該不會太高。

孫莞然輕聲道：「我知道把app預裝到手機里花費很大，可是，app的預裝其實也是主動性的，是手機廠商的主動選擇。」

「嗯？」周不器眉梢一挑，「那你說的被動選擇是什麼？」

孫莞然道：「當然是避開用戶和手機廠商，甚至避開作業系統，讓他們全部陷入被動。一分錢的營銷費用都不用花，就可以不知不覺地把許許多多的app安裝到幾千萬智慧型手機上了。」

「啥？」

周不器驚了個呆。

真邪乎啊！

孫莞然臉色微紅，連忙解釋，小手擺動著說：「這可不是我的意思哦，我就是根據總辦提上來的會議材料，分析出來的傅勝的想法。不知道我分析的對不對，會議材料在那呢，你自己看。」

「你說得對！」

周不器很肯定她的分析。

一定是這樣的！

傅勝是周紅衣的親傳弟子，他最擅長就是玩這手。

7017k